成果や実績をアピールしたいときの自己PR例【営業、販売、生産管理職など向け】

職務履歴書を通して、企業側は初めて候補者の情報に触れます。業務内容や自己PRで書く内容がその後の面接に大きく影響し、人物像をイメージするヒントとなるでしょう。では、自分のどんな強みを、どんな事実とともに伝えるべきなのでしょうか。自己PRを書く際に注意すべき点を紹介していきます。

成果・実績をアピールするときは「比較」を意識し伝える

定量的な評価をしやすい営業や販売職、コスト削減・時間短縮が評価軸の一つになる生産管理や経営管理職への自己PRでは、「数字の実績」と、その成果を支えた「行動内容」をしっかりとアピールすることが大切です。

ポイントは、客観的な基準が分かる数字を出し、そのために何をしたのかという具体的な行動内容を記すこと。「目標を120％達成し、3カ月間で6000万円を売り上げました」とアピールしても、何を売るかによって“6000万円”という数字の価値は変わりますし、社内順位も見えてきません。

数字を出す際は、「売上目標額」「達成率」「営業成績の社内順位（何人中の何位なのか）」に加え、「売上の昨対比」「目標額の昨対比」など、客観的な数字の価値が分かる情報も伝えること。コスト削減や時間短縮の成果についても、「昨対比から○％コストカットを実現」「前回より○％の工期短縮へ」などと比較した数字を記載しましょう。

社長賞、新人賞、MVPなどの表彰経験も、何人を対象にした中で表彰されたのか、社外から見ても評価できるような内容を盛り込みましょう。

自己PRに記載すべきポイント

社会人経験が浅く、実績を数字で出すことが難しければ、過去の自分と比較し、何ができるようになったのか「成長したポイント」をまとめましょう。例えば第二新卒の方は、やってきた仕事内容を1カ月単位で振り返り、「1日3件しか回れなかった新規開拓営業が、半年で1日10件回れるようになった」「3カ月間業務と勉強を両立し資格を取得した」など、何らかの変化を自己PRに盛り込んでみてください。

【キャリア別】自己PRの具体例とポイント

キャリアがまだ浅い方

＜ポイント＞

課題を見つけ、現状を変えて行動する力がアピールできています。業績が具体的に示せるほどキャリアがない場合は、過去の自分と比べてどう成長したかを盛り込むのが大切です。

キャリアを積んでいる方

実績が明確に出せるキャリアの長い方は、履歴書内の「業務内容」を詳細に記す項目に具体的な数字を盛り込り、そのためにどんな行動をしたのかを自己PRにまとめるといいでしょう。

＜ポイント＞

お客様にどう対応し営業を行っていたか、自身のキャリアアップのために努力を惜しまない姿勢などがアピールされています。

【成果・実績別】自己PRの具体例

独自の工夫で挙げた成果

売り上げ実績＆目標達成に対する責任感

顧客数

受賞歴

ヒット商品開発