憧れ職種への転職成功率を高めたい！“本気”を伝える「面接自己PR」講座

長引く不景気で、「憧れの仕事に就くなんて絶対に無理」とあきらめてしまってはいませんか。確かに簡単なことではありませんが、あなたの努力とやる気次第で、実現は十分に可能。実際、未経験でも憧れ職種に転職成功した人はたくさんいます。そこで今回は、あなたのこれまでの経験や仕事への熱意をうまく表現して、採用担当者にあなたの本気を存分にアピールするための“面接突破法”を紹介します。

“未経験の壁”を打ち破るために必要なアピール方法とは？

企業のニーズに合わせて自分が提供できる価値をアピール

未経験から「憧れの職種」に挑戦しようとする場合、どんなアピールをすればいいのでしょうか。まず言えるのは、「職種の基本的なスキルが身についている」といった、「今、あなたができること」を武器にアピールをしたとしても、経験者には到底かなわないということ。さらにもう一段上のアピールによって、その仕事への熱意を伝えなければ、経験不足はカバーできないからです。

「未経験者が勝負すべき場所は、『この人を採用することでメリットがありそうだ』と思わせるかどうかなんです。そのためには、企業側が何を求めているのかを的確に理解し、自分の経験やスキルと照らし合わせて、より効果をもたらすようなアピール材料を探すことが大事です」（藤井氏）

つまり、「企業が採用で補いたいと思っている点」と「私（応募者）が提供できる価値」が一致していれば、企業にとっての「必要な人材」になれるということです。

「そのうえで、『どうしてもその企業じゃないとダメなんだ』という熱い思いを伝えるのです。そのためには、応募先のことを徹底的に調べ、よく理解しておかないといけませんし、相手の心に刺さる志望理由を用意しておかないと伝わりません。簡単なことではありませんが、最終的に『そこまでうちのことを考えてくれているんだな。ぜひこの人と一緒に働きたい』と思ってもらえれば、未経験であることはハンデではなくなるのです」（藤井氏）

相手が何を求めているのかを意識し一方的にならないアピールを心がける

あなたの本気を伝えるために、面接での受け答えの際に必ず心がけたいのは、「質問回答の中で自分の強みなど、アピールとなる話を入れる」こと。

「経験者と同じ土俵で戦うのですから、聞かれたことにだけ答えるのでは弱いです。しかし、アピールも一方的なものではダメです。採用担当者が知りたいのは『未経験者ながら、どう貢献してくれるのか』ということ。『あれも、これもできます』とできることを一方的に伝えるだけでは、相手側も何がメリットなのかを感じにくいのです」（藤井氏）

それでは、Aさんのケースを参考にしながら、実際の面接で使えるアピール方法を学んでいこう。

食品メーカーの社内SEからSNS運営会社の事業企画を目指すAさんの場合

【質問1】志望動機を教えてください

相手にとっての“メリット”を強調しよう 

採用担当者が知りたいのは、「どうしてうちじゃないとダメなのか」ということ。憧れ職種だという熱い思いを伝えるのももちろんだが、忘れないようにしたいのが、自分自身の強みなどのアピールを踏まえた言い方をすること。「こんな貢献ができる」という相手へのメリットを伝えつつ、「どうしても御社でないといけないのだ」と強調したいもの。

そのためには、応募先の求める人材像や、今回の採用の意図をきちんと理解していないといけないでしょう。また、事前に調べておいた会社の強みなどを交えて話せば、「この人は本当にうちに興味をもってくれているな」と、いい印象を持ってもらえるはずです。

【回答例】

【質問2】前職ではどのような仕事をしていましたか？

活かせる経験のみをピックアップして話す 

採用担当者は、事前に応募書類に目を通しているため、大まかな仕事内容については理解しています。従って、時間も限られた面接の場でそれらをすべて説明しようとしては悪印象。ポイントは、応募先の仕事で活かせる共通のスキルの中で、特に強調できるものを前職の経験の中からピックアップして話すこと。共通点を見つけだし、説明するのがベストです。

また、「これができる」といったスキルの話に特化するのはNG。「こんな工夫をした」「こんなふうに心がけていた」など、仕事の進め方について話すことができれば、採用担当者も一緒に働いている様子をイメージしやすいでしょう。

【回答例】

【質問3】弊社でやってみたいことはありますか？

会社や業界のリアルな現状をふまえて話す

会社や仕事内容に興味があれば、いくらでも思いつくはず。入社後を思い浮かべながら、明るく前向きな表情で、ビジョンを話しましょう。自身の強みを踏まえたうえで、「こんなことをして、御社に貢献したい」とまとめるのがベスト。その際に気をつけたいのが、具体的かつ現実的なビジョンを話すこと。非現実的で的外れなことを言って奇をてらったり、会社の方向性に合っていないことを話題にあげれば、「うちのことをよく知らないで言っているな」と思われてしまうでしょう。

事前に入念な下調べをしておき、会社や業界が抱えているリアルな課題や現状を分析し、将来の展望などを自分なりに語れるようになる必要があります。決して簡単なことではありませんが、その分、本気が伝わりやすくなります。また、求人広告から浮かび上がってくる「求める人材像」をイメージしながら答えることで、説得力はぐっと増すはずです。

【回答例】

【質問4】今後のキャリアパスを教えてください

3年後、5年後くらいをイメージしよう

応募先企業が目指すビジョンと重ね合わせて回答するのが大前提。募集背景にも合致しているとよりベストだ。もちろん、自身の強みとセットで伝えることで、アピールにつなげること。あまりに先のことを漠然と話すよりは、3年後、5年後をイメージして語るのがいいだろう。入社後のことを見据えてコメントをすることができれば「地に足がついている」という安心感を持ってもらえて好印象になるはずだ。

【回答例】

【質問5】何か質問はありますか？

相手に合わせた質問をすること

本気度を伝える絶好のチャンス。その企業に本当に入社したいのであれば、「何もありません」は絶対にNG。まずは、面接官がどんな立場の人なのかをふまえて質問するのが基本。配属部署の人であれば、具体的な仕事の内容について聞き、人事であれば全職種に共通するようなスキルや研修などの話、社長であれば理念や社員に対する思いなど、相手に合わせて質問を変えるようにしたいもの。

ほかには、会社が取り上げられた雑誌や新聞の記事を見た感想を伝えたり、読んで疑問に感じたことを聞いてみるのもいいかもしれません。社長が書いた本を読み、それを読んだ自分なりの感想などを伝えれば、悪い気はしないもの。こういったところでもあなたの熱意が伝わるはずです。

【回答例】

「自分が提供できる価値」をあらゆる角度から探す

そもそも面接に呼ばれている時点で、応募書類から「この人は未経験だけど、会って話を聞いてみよう」と期待されているのです。それが何に対してなのかを考えることで、「自分が提供できる価値」を見つけるための突破口にしてみましょう。不況が続く昨今、求職者にとってはなかなか厳しい局面も多いかもしれない。だからこそ、未経験から自分の憧れの仕事に就くためには、人一倍努力しないといけないのだ。可能性がある限り、あきらめずにチャレンジしてみよう！