転職成功率を高めたい！“本気”が伝わる「自己PR」の書き方講座

憧れの仕事に就くなんて「夢のまた夢」だと思っていませんか。けれど、未経験から思い通りの転職を実現した人は確実にいます。なぜ彼らが転職できたかといえば、「本気」で努力し、それを伝えるための工夫をしてきたから。

そこで今回は、あなたの経験やこれまでの努力をうまく表現して、採用担当者にあなたの本気をアピールするための方法を紹介します。

「本気」を伝えることが重要な理由

未経験の分野に挑戦したいが、「経験がないから」と尻込みをしてしまった…。そんな経験はありませんか。実際のところ、やはり未経験から人気の職種に就くのはそう簡単ではありません。企業もあらゆる部分で逼迫しており、なかなか未経験者を採用して育成できるだけの余裕がなくなっています。普通に考えれば、即戦力として見込める経験者を優先して採用するのは当然のこと。しかし、そうした「憧れ企業」への転職を実現させた人も確実にいます。

未経験で採用された人の一番の違いは何か？それは、「本気かどうか」。そこで、企業が経験よりも本気度を評価する理由を、細田氏に聞きました。

経験よりも「伸びしろ」に期待

「この不況下では、企業は “きちんと仕事に取り組める人”を採用したいと思うものです。経験者の場合、以前のやり方に固執したり、経験があるからこそ頭でっかちになって柔軟性に欠けるなど、悪い意味で経験が邪魔をする時がある。そのリスクを比較して、経験はなくとも『伸びしろが期待できる』未経験者に魅力を感じるというわけです。そこで、伸びしろの大きそうな、できるだけ早く成長できそうな『本気度の高い人』を、厳選して採用しようと考えているのです」

応募先を「恋人」だと思ってみる

そうはいっても、生半可なアピールでは、目に見えない「本気度」を伝えるのは難しいもの。

「転職活動は、恋愛と一緒だと考えればわかりやすいですよ。相手のことが好きなら、もっと相手のことが知りたいと思いますよね。そして、相手のために自分が何をしてあげられるかを真剣に考えるはず。それと一緒なんです」

どうしても入りたいからこそ、あらゆる手段を使って応募先のことを徹底的に調べあげるのは当然です。そして、自分がどういうかたちで貢献できそうかを考えてみましょう。そのためには、入社後に求められるスキルについてイメージしてみる必要があります。そして、過去の努力や経験を棚卸しし、結びつけ、相手のメリットを考えたうえで伝える。

ここまでして初めて、経験者に勝てるくらいの「やる気」が伝えられるのです。つまり、採用担当者に「ここまで努力しているなんて、この人は本当にうちで働きたいと思ってくれているんだな」と思わせることがすべて。「やる気があります」「頑張ります」「本気です」といった、聞き触りの良い言葉でアピールする人が多い中で、好きだと伝える程度ではなく、「あなたでないと絶対にダメなのだ」という本気さが相手の心を打つのです。

それでは、さっそく、あなたの本気をどう伝えていけばいいのか、具体的なアピール方法をご紹介します。

転職先でも活かせる「共通のスキル」を探そう

「やりたい」といくら熱く語ったところで、それだけでは意欲は伝わりにくいもの。うわべだけのきれいごとに終止しても、何も心には残りません。アピールに説得力を持たせるためには、未経験なりにも前職で経験した「事実」を具体的に、かつ志望職種でも活かせることをアピールする必要があります。

一見、関係のない職種でも、希望する職種に求められるスキルを分析してみれば、これまでに得たスキルの中に共通するものが必ずあるはず。まずはその共通点を探すことから始めてみましょう。

【Case1】
営業から「人事研修企画者」に転職したいAさんの場合

【Aさんの職務経歴】

リーダー経験を活かす

役職のあるなしにかかわらず、責任ある立場を任されたことは貴重な経験。大きなアピールの一つになります。ただし、「課長として10人の部下をまとめた」と書くだけでは、採用担当者も評価しづらいところ。リーダー経験があれば誰でもいいわけではないからです。「与えられた場所で何を学ぼうと努力したか、自分なりにどう頑張って、どのような成果を残したか」こそが、採用担当者の知りたいこと。そのうえで、その経験をどう活かしたいのかを具体的に伝えなくては、うわべだけの熱意しか伝わりません。

また、「独自の育成プログラムを企画した」など、リーダーとして行った仕事の中で、転職後に活かせそうな経験は必ず書きましょう。ほかにも、業務で活かせる資格を独自に取得したなど、「その仕事に就くためにこれだけ頑張っている」ことが伝えられれば、採用担当者の印象に残る応募書類になるはずです。

【自己PR例】

【Case2】
SEから「オンラインゲーム企画会社の事業企画」に転職したいBさんの場合

【Bさんの職務経歴】

プロジェクトを任された経験を活かす

「新商品の販売戦略企画を任された」「経理として株式上場にまつわる業務を経験した」など、なかなか経験できない大きなプロジェクトに責任ある立場で参加し、成功に導いた事実は評価されるでしょう。とはいえ、大事なのは、「どんな役割を、どのようにやり抜いたのか」を伝えること。「何パターンもの資料を作り、プレゼンを成功させた」「クライアントのニーズにこたえるために、開発チームに働きかけて新しいシステムを作った」など、徹底的にやり抜いたことを積極的にアピールしましょう。肝心なのは、「目的達成のために、とことん努力できる人なんだな」ということを伝えること。さらに、その粘り強さを持って企業研究も熱心に行ったことをアピールすれば、経験がきちんと身についていることが伝わります。「努力で、足りない経験を補ってくれるのでは」と、不安を期待に変えることができるはずです。

また、「毎日飛び込み営業を200件」「1カ月に10件の開発案件に携わった」など、ある意味過酷な環境で、簡単には他人がマネできないようなことに取り組んだ事実があれば、それは大きな強みになります。「やり抜く力」だけでなく、「これだけの数をこなせるということは、どんな厳しい事にも耐えられるだろう」と、打たれ強さやメンタル面のタフさも伝わるからです。

【自己PR例】

業務経験以外の「社外活動」もアピール材料に

アピールできることは、何も前職での経験だけとは限らない。「独自に勉強したこと」や、「夢中になって取り組んでいること」「仕事に活かせる社外活動」などがあれば、職種経験と同様に共通項を見つけ出してアピール材料にしよう。その際、職歴の最後に項目として立てたり、自己アピール欄とからめて書けば、応募書類に深みが増すはずだ。

【Case3】
アパレル販売担当からファッション誌の編集職を目指すCさんの場合

【Cさんの職務経歴】

独自に取り組んだ「努力」を伝える

夢の実現に向けて、学校にまで通って勉強しているのであれば、それは熱意を伝えるための貴重なアピール材料。ただし、勘違いしてはいけないのは、「知識が身に付いている」ことがアピールポイントではないということ。採用担当者は、実際に仕事で身についた知識だけを評価する傾向にあり、学校で学んだ知識をすぐに現場で活用してもらおうとは思っていないからです。肝心なのは、「高い授業料を払って、また忙しい合間を縫って学校にまで通ったほど、その仕事に就きたい」という熱意そのもの。知識をアピールするよりも、どれだけ夢中で取り組んでいるか、それを仕事にしたい意欲がどれほどのものなのかを伝えるよう心がけたい。

Case1のように資格取得も一つのバロメーターになるが、その資格がないと業務に携われないような場合を除き、資格を持っていることを理由に採用となるケースは、実はあまり多くありません。「なぜその資格を取得しようと思ったのか」「資格取得のためにどれだけ努力したのか」を伝え、計画的にコツコツと勉強に取り組んだことや、自分なりに工夫して勉強に励んだエピソードなど、取得に向けて努力した過程を具体的に書くのがベスト。何より、「資格を取ろうと思うほど、その仕事に携わりたいんだな」とわかってもらうことが大事です。

そのほか、「好きな作家の本は全部読んで、自分なりに分析している」「全店に実際に足を運び、商品はすべて食べ歩いた」というような、「半端な気持ちではないからこそ、ここまでやった」という事実を伝えるのも、本気度をアピールするのに効果的です。

【自己PR例】

具体的な行動で示すことができれば、意欲は伝わる

頑張りたい気持ちを、そのまま「頑張ります」と伝えるのは、誰にでもできることです。だからこそ、経験してきたことや、自分なりに努力したことなど、「私にしか伝えられないこと」を伝える努力をしないと、あなたの熱意は採用担当者には伝わりません。

内容に説得力を持たせるために必要なのが、これまでの経験に裏打ちされた「事実」、そして相手企業を思う強い気持ちです。未経験から自分の憧れの仕事に就くためには、人一倍の努力が必要。可能性がある限り、あきらめずにチャレンジしてみましょう！