企画職の志望動機で説得力を出す書き方｜例文と採用担当者が見るポイントを解説

企画職の志望動機は、「商品企画と事業企画の違いがわからない」「未経験の場合は何を書けばよいかわからない」と悩むことがあるでしょう。この記事では、採用担当者が評価するスキル、4つの要素での組み立て方、企画職種別の経験者・未経験者向け例文を紹介します。

企画職の志望動機を書く前に確認しておきたいこと

企画職には、商品企画、事業企画、営業企画、経営企画などがあり、対象とする領域や担当業務は職種によって異なります。求人情報では「商品企画」「事業企画」「営業企画」など職種名で分かれていることが多いため、募集要項の担当範囲・対象となる事業や商品・求められる経験を確認しましょう。

商品企画

商品・サービスの企画や改善を手がける職種です。新規立ち上げか既存改善か、扱う商材の種別によってアピールすべき経験が変わります。求人情報では、開発部門や営業部門との連携範囲を確認しておきましょう。

経営企画

企業全体の方針・計画の立案と推進を担う職種です。業務の幅が広く、担当する会社の規模や成長フェーズによって求められるスキルが異なります。求人情報では、中期経営計画、予算策定・予実管理、M&A、投資検討などのうち、中心となる業務内容を確認しておくと、自身の経験との接点を整理しやすくなります。

事業企画

特定事業の成長支援や新規事業の企画を担う職種です。新規事業の立ち上げ、既存事業の成長施策、収益管理など、担当する事業や役割によって業務内容が異なります。求人情報では、担当事業の領域、新規事業・既存事業のどちらを担当するか、事業計画やKPI策定・施策推進のどこまで関わるかを確認しておきましょう。

営業企画

営業組織の戦略立案・目標管理・業務の仕組みづくりを担う職種です。営業現場の経験を活かせる場合がある一方、売上・顧客データの分析、施策立案、営業プロセスの改善などのスキルも求められます。求人情報では、営業戦略・KPI管理、データ分析、営業プロセス改善、販促施策など、どの業務に比重があるかを確認しましょう。

採用担当者が評価する企画職のスキル・適性

企画職では、アイデアの豊富さだけでなく、応募する職種で活かせる経験や、分析・提案・関係者調整などの実務力が見られます。企画職で活かしやすいスキルには、以下の4つがあります。重視されるスキルは職種や担当業務によって異なるため、応募先に合わせて自身の経験を整理しましょう。

分析力・仮説思考力

市場、顧客、競合、数字をもとに必要な情報を整理し、施策や計画の検討材料をつくる力です。営業現場の顧客の声から改善案を考えた経験や、事務で扱う数値から傾向や課題を整理した経験なども、企画職につながる強みとして伝えられます。採用担当者が、入社後にどのような業務で経験を活かせるかをイメージしやすくなります。

提案力・プレゼン力

企画を実行に移すには、関係者に企画意図を説明し、必要な合意や協力を得る場面があります。企画書の作成や説明、社内交渉の経験があると強みとして評価されます。未経験でも、営業提案や社内改善提案の経験も、課題整理や提案の進め方を示す具体例として活用できます。

調整力・コミュニケーション力

営業、開発、マーケティング、経営層、管理部門など複数の部署と連携しながら進める仕事です。関係部署とのスケジュール調整や情報整理、営業チーム内で役割を調整しながら提案を進めた経験などは、企画職での連携力を示す材料になります。

目標管理・施策推進力

企画職では、施策を立案するだけでなく、実行状況やKPI、成果を確認し、必要に応じて改善することも重要です。売上目標や予算、案件の進捗・期限などを管理しながら業務を進めた経験は、企画職で目標を追う実務力として採用担当者に評価されやすくなります。

企画の志望動機の書き方｜4つの要素で組み立てる

企画の志望動機の書き方のポイントは、以下の4つです。履歴書の志望動機欄は文字数が限られるため、以下の要素を盛り込みながら簡潔にまとめましょう。

転職理由・目指したいことを整理する

「なぜ転職するのか」と「企画職でどのような業務に携わりたいのか」を整理します。商品企画で顧客ニーズを形にしたい、営業企画で組織全体の戦略に関わりたいなど、応募先でどう貢献したいか、どんなキャリアを築きたいかという前向きな目的を軸にまとめましょう。

なぜその企業を選んだかを明確にする

応募先の事業内容、商品・サービス、今後の事業方針、企画職の担当範囲などを確認し、自身の経験や志向との接点を具体化しましょう。その企業ならではの理由を書くことで、企業への理解度も伝わり、他の応募者との差になります。

経験を「課題・対応・結果」の形でまとめる

企画職では、「何をどの範囲で担当したか」に加え、「どのような課題に対して、どう考え、どのように動いたか」を具体的に示すことが重要です。企画未経験でも、営業での提案や事務での業務改善など、応募する企画職に活かせる経験を同じ流れで整理できます。担当した企画・案件数、対象顧客数、売上や利用率、業務効率、KPIの変化など、応募職種と自身の担当内容に合う数字を添えると、経験や成果が伝わりやすくなります。

経験を活かせる業務と今後広げたい業務を分けて伝える

自身の経験と応募先の担当業務を照らし合わせ、これまでの経験や強みを活かしやすい業務を書きましょう。あわせて、将来担いたい業務や目指したい姿もひと言添えると、採用担当者が入社後の成長をイメージしやすくなります。

企画の志望動機のNG例と対策

企画職への興味だけで終わっていたり、応募する職種や企業との接点が示されていなかったりすると、採用担当者に志望理由が十分伝わらない可能性があります。

「企画が好きです」「アイデアを出したいです」など、興味や意欲のみが書かれており、裏付けとなる経験の記載がない

💡対策
顧客の声を整理して提案につなげた経験や、数値をもとに改善案を考えた経験など、企画職につながる具体的なエピソードを添えましょう。

企画職に興味があることは伝わるものの、商品企画や事業企画など応募する職種に触れていない

💡対策
応募する職種名を明記し、担当したい業務と自身の経験との接点を示すと、企画職の中でどのような役割を目指しているかが採用担当者に伝わりやすくなります。

企画職を志望する理由は書かれているものの、応募先の事業や商品・サービスに触れていない

💡対策
応募先の事業や商品・サービス、今後の事業方針などから、自身が魅力を感じた点とその理由を具体的に示しましょう。

「現職では企画に関われないから」「裁量が少ないから」など、現職への不満が転職理由の中心になっている

💡対策
現職への不満は転職のきっかけになることはありますが、志望動機の中心に置くと「条件が変われば他社でもよい」と受け取られる可能性があります。現職での経験や気づきを出発点に、応募先でどの企画業務に携わりたいのかという前向きな目的に置き換えて書きましょう。

「貴社の理念に共感しました」など、共感した内容が抽象的で、応募先の事業・商品との接点が示されていない

💡対策
企画職は会社の方向性や事業への共感が志望理由になりやすい職種ですが、「どの事業・商品のどの点に共感したのか」「その共感が自身のどの経験とつながるのか」まで示すと、採用担当者に志望の具体性が伝わります。

企画の志望動機 例文

企画の志望動機の例文を、4つの企画職種別に未経験・経験者向けで紹介します。自身の経験に置き換え、作成時の参考にしてください。

【未経験・商品企画】

貴社の商品企画職を志望した理由は、現場で聞いた顧客の声を、商品そのものの改善につなげたいと考えたためです。前職の日用品営業では3年間、小売向けの提案を担当し、「この機能があれば売れやすい」という声を繰り返し聞いてきました。企画経験はありませんが、営業で把握してきた顧客ニーズを、商品の企画・改善に活かしたいと考えています。 貴社の時短ニーズ向け日用品は、忙しい家庭の具体的な使用場面を踏まえて機能や使いやすさを工夫しており、そのコンセプトに魅力を感じています。入社後は、営業で培った顧客理解を活かしながら、任された調査・企画業務から経験を積み、生活者ニーズに応える商品づくりに関わりたいと考えています。

営業で顧客ニーズを把握してきた経験を、商品企画でのニーズ把握・改善検討にどう活かしたいかを示しています。あわせて、応募先の商品がどのような顧客課題に応えているかに触れ、なぜその会社の商品企画を志望するのかを具体化しています。

【経験者・商品企画】

貴社の商品企画職を志望した理由は、主力ブランドを磨きながら新カテゴリも伸ばす商品戦略に、これまでの企画経験を活かしたいと考えたからです。現在は消費財の商品企画として4年間、市場調査からコンセプト設計、発売後の改善まで担当しました。若年向けラインのリニューアルでは、店頭データとSNSの声を組み合わせ、訴求を見直し、担当期間中の売り上げを前年比110％まで伸ばしました。既存ブランドを継続的に改善する貴社の方針に魅力を感じております。これまでの商品企画としてのリニューアル経験を活かし、既存商品の価値向上に貢献したいと考えています。

市場・顧客データをもとに商品訴求を見直した経験と、その後の売上実績を具体的に示しています。さらに、既存ブランドを継続的に改善する応募先の方針と、自身のリニューアル経験を志望理由につなげています。

【未経験・経営企画】

貴社の経営企画職を志望した理由は、全社の数字と戦略を支える仕事に、事務で培った正確な数値集計と部門調整の経験を活かしたいと考えたからです。現在は製造業で一般事務として2年間、売り上げ・原価データの集計、役員会議向けの売上・原価データの集計や資料作成補助、部門間のスケジュール調整を担当してきました。経営企画は未経験ですが、数字を整理し、関係者と段取りを組む経験は活かせると考えています。貴社が中期経営計画の実行に向けて、各事業の数値分析や進捗管理を強化している点に魅力を感じ、これまでの数値集計や部門調整の経験を活かしたいと考えています。入社後はデータ収集と分析の補助から担い、経営判断の材料づくりに貢献したいと考えています。

一般事務で培った数値集計・資料作成・部門調整の経験を、経営企画でのデータ収集や進捗管理にどう活かせるかを示しています。あわせて、応募先の経営企画が担う業務との接点を志望理由にしています。

【企画経験者・経営企画】

貴社の経営企画職を志望した理由は、事業単位の企画経験を、全社戦略の立案に活かしたいと考えたからです。現在は事業企画として3年間、新規事業の検討と既存事業のKPI設計、関係部署との推進管理を担当しました。事業ごとの計画策定は経験しましたが、今後は全社の事業ポートフォリオや経営資源の配分、投資判断にも関わりたいと考えるようになりました。貴社が事業データをもとに既存事業への投資配分や新規領域への投資を検討している点に魅力を感じています。培った分析と調整力を活かし、中長期計画の策定に貢献したいと考えています。

事業企画で培ったKPI設計や事業計画の経験を土台に、全社の事業ポートフォリオや投資判断へ担当領域を広げたいという転職理由を示しています。

【未経験・事業企画】

貴社の事業企画職を志望した理由は、担当していた顧客から繰り返し聞いた課題を、個別対応ではなく事業全体の施策として設計したいと考えたためです。現在はSaaS営業として2年間、新規開拓と既存顧客の提案を担当し、失注理由や利用データから改善点を社内に共有してきました。事業企画は未経験ですが、現場の声を企画の仮説へ落とし込みたい思いが強くなりました。貴社は中小企業向けに機能を絞ったプラン展開を進めており、現場で感じたニーズと方向性が一致すると感じました。入社後は市場分析と施策立案の補助から担い、事業成長に貢献したいと考えています。

事業企画の未経験者では、営業現場の課題と応募先の事業方針を結びつけて志望理由を示しています。

【経験者・事業企画】

貴社の事業企画職を志望した理由は、スピード感のある事業環境で、新規事業の立ち上げに再度挑戦したいと考えたからです。現在は事業企画として4年、新規サービスの企画からローンチ、KPI管理まで担当しました。既存事業の改善も経験しましたが、立ち上げ期のスピード感をもう一度求めています。貴社はベンチャー的な意思決定で新規領域に投資している点に魅力を感じました。これまでの立ち上げ経験を活かし、事業計画の策定から推進まで貢献したいと考えています。

新規サービスの企画からローンチ、KPI管理まで一連の業務を担当した経験を示し、その経験を活かして今後も新規事業の立ち上げに深く関わりたいという転職理由につなげています。あわせて、応募先で企画段階から事業の立ち上げ・推進まで関われる点を、自身の経験を活かせる具体的な志望理由として示しています。

【未経験・営業企画】

貴社の営業企画職を志望した理由は、個人の営業成果のみでなく、営業組織全体の戦略づくりに携わりたいと考えたからです。現在は法人向け営業として3年、新規開拓と既存提案を担当し、四半期ごとの目標に対して、自身の商談数や受注率を振り返り、優先顧客や行動計画を見直してきました。営業企画は未経験ですが、自身の営業活動を数値で振り返る中で、個人だけでなく組織全体のデータを分析し、営業施策の改善に関わる仕事に興味を持つようになりました。貴社が営業データを活用して営業プロセスや施策を改善している点に魅力を感じています。入社後は売上・商談データの集計や施策検討の経験を積み、営業組織の成果向上を支えたいと考えています。

営業として目標・商談データを振り返りながら行動を改善してきた経験を、営業企画でのデータ分析や施策検討につなげています。あわせて、応募先が営業データを活用して組織改善を進めている点を志望理由にしています。

【経験者・営業企画】

貴社の営業企画職を志望した理由は、営業DXとデータ分析を軸にした営業改革に、これまでの営業企画経験を活かしたいと考えたからです。現在は営業企画として3年間、目標設定、インセンティブ設計、キャンペーン企画を担当し、CRMデータをもとに提案スクリプトの改善施策を実施し、その後、担当部門の新規商談数は前四半期比115％となりました。貴社が営業データを活用しながら、現場での実行まで見据えて営業施策を設計している点に魅力を感じています。これまでのCRMデータ分析と営業現場との調整経験を活かし、データに基づく施策立案から実行支援まで貢献したいと考えております。

CRMデータをもとに営業施策を立案・実行した経験と、施策後の商談数の変化を具体的に示しています。あわせて、営業データ基盤の整備と現場への施策展開を重視する応募先との接点を志望理由にしています。

まとめ

ここまで解説してきたように、企画の志望動機は求人情報で職種名と担当業務を確認したうえで、なぜその職種・企業なのかを自身の経験との接点で整理することがポイントです。「企画が好き」や「企業理念に共感」だけでは伝わりにくいため、応募先の事業・商品を選んだ具体的な理由と、これまでの経験をどの業務に活かしたいかをあわせて示しましょう。

• マーケティングの志望動機
• 商品企画の志望動機

その他の職種の志望動機の例文は志望動機の書き方を参照してください。