実績重視のハイクラス採用からポテンシャル採用で初の新人賞へ、“半径5mの支援”が成功に導いた　“GOOD AGENT AWARD 2019” 特別賞

2019年11月6日公開最終更新日：2022年6月9日

株式会社リアルリンク　佐藤雄一氏

AI時代だからこそ、ヒューマンな支援を――“半径5mの支援”を掲げる佐藤氏は、求職者にも企業にも本音でぶつかるキャリア・コーチングで向き合ってきた。体当たりのタックルは、キャリア・実績を重んじる採用に一石を投じ、重い扉を開く。

思い切って踏み込んで“半径5mの支援”に挑む
実績と直談判により規定の採用条件に一石
人と企業の本質をグリップしていきたい

思い切って踏み込んで“半径5mの支援”に挑む

AIによるマッチングも確立されつつある中、「泥臭く、人間関係に立脚した採用支援」を掲げる佐藤氏。実績重視の厳密な条件を掲げるN社に第二新卒をマッチングした本件は、佐藤氏のイズムがいかんなく発揮された事例になった。近年、中小企業の事業承継は社会的な問題となっており、その解決策の一つとしてＭ＆Ａのニーズが高まっている。Ｍ＆Ａ業界のリーディングカンパニーとして知られるＮ社も、需要増に対応すべく積極的な人員採用を図っていた。しかし、問題になるのがＭ＆Ａ仲介という業務の難易度だ。同社も業界未経験者の採用には積極的だったが、「社会人経験３年以上・実績常時上位10％以内」という規定は厳密だった。

だが、佐藤氏は第二新卒のＡさんを候補に挙げる。大手証券会社に入社し、同期250名中で１位の営業成績。キャリア５～10年でも取得が困難とされる証券アナリストの資格を入社１年で取得。念願のＭ＆Ａ業務に携わるべく、新天地を模索していた。十分なポテンシャルを有するＡさんと、ハイレベルな実績重視をしているＮ社。N社の厳密な採用条件のもと、データを照合するだけでは、結びつかない両者だ。

「求職者のプロフィールを顧客に渡すだけなら、エージェントの介在価値はありません。私は“半径5mの支援”をモットーにしていて、求職者に対しても企業に対しても、一歩以上踏み込んでいきたい。私の強み、価値は本質的な支援にあります」

実績と直談判により規定の採用条件に一石

佐藤氏はＡさんの採用書類をただ渡すだけでなく、Ｎ社の人事責任者に直談判した。N社に限らず、これまで佐藤氏が転職支援した方々は、入社早々新人賞を受賞したり、マネージャーに昇格したりと、信頼に足る実績をあげていた。だから「リアルリンクの佐藤が推すなら、まず会ってみよう」と、人事責任者からの承諾がもらえた。

「特別に『ポテンシャル枠』の選考機会を設けていただけました。また通常、役員面接は1度ですが、2度もセッティングいただけました。それはＡさんの適性、意欲を見極めようという配慮でしょう」

Ａさんの実績と適性、モチベーションと覚悟が総合的に判断され、特別にチャレンジングな内定として入社が決定した。入社後の活躍は、佐藤氏が見込んだ通り。“年齢もキャリアも上”という同期の中で目覚ましい活躍を見せ、最年少で新人賞を獲得。今後の採用路線に一石を投じる先行事例となった。

「条件が緩和されたわけではないものの、Ｎ社の一つのケーススタディとして、他エージェントにも公表いただいています。企業側には選択肢の広がり、求職者側には門戸開放を――意義ある支援となりました」

人と企業の本質をグリップしていきたい

Ａさんの転職に現れたように、佐藤氏の支援においては、求職者側・企業側双方のアンマッチ、入社後ギャップが極めて少ない。支援した方の転職後の活躍が次々と聞こえてくるうえ、退職してしまう方はほとんどいない。そうしたマッチングを行う秘訣は、求職者に対する「キャリアコーチングと継続的な関係形成」にあるようだ。

「転職とは自分自身と向き合うことに他なりません。条件面だけで企業を選ぶのではなく、“自分本位の企業選び”を勧めています。どう進みたいのか、どうなりたいのかを徹底的に鼻血が出るほど考えてもらいます。結論として『今の会社で頑張ろう』と思ったなら、それも私にとっては支援成功です」

支援した方と率直な関係を築き、彼らに“リアルリンクで転職した先輩”になってもらう。そしてこれから転職を考える“後輩”の相談にのってもらい、業界・企業の話をしてもらう。それは、人と長く深く付き合う佐藤氏ならではの「転職経験者・求職者による面談の仕組み」だ。

「OB、OG訪問ですね。生の体験を聞いた後輩がいずれ先輩となり、新たな後輩をケアしてくれる。いい循環ができています」

『リアルリンク』――その社名には「人と人・人と企業」を「確かな絆」で結んでいきたいという、思いを込めた。

「半径5mという身近な範囲で支援に奮闘していますが、Aさん、N社様の案件では日本経済の課題とされている中小企業の事業承継問題に寄与でき、微力ながら社会に貢献できたと思っています。泥臭くてもいい。今後も人と企業の本質をグリップするマッチングを続けていきたいです」