売り手市場と買い手市場、それぞれの違いと転職のポイントは？

転職における「売り手市場」「買い手市場」は業種・職種によっても異なるもの。

「売り手市場なら転職したいが、買い手市場なら今の会社にとどまったほうがいいのか」など迷っている皆さんに、組織人事コンサルティングSegurosの粟野友樹氏が、売り手市場・買い手市場それぞれの転職のポイントをアドバイスします。

アドバイザー 粟野友樹

組織人事コンサルティングSeguros 代表コンサルタント
約500名の転職成功を実現してきたキャリアアドバイザー経験と、複数企業での採用人事経験をもとに、個人の転職支援や企業の採用支援コンサルティングを行っている。

プロフィール詳細

売り手市場／買い手市場とは？

まず、「売り手市場」「買い手市場」とは、どのような状況を指すのでしょうか。

• 売り手市場：採用企業より転職希望者の方が少なく、転職希望者が優位に立っている状況
• 買い手市場：採用企業より転職希望者の方が多く、企業が優位に立っている状況

転職市場全体で見れば、好景気のときは売り手市場、不景気のときは買い手市場となります。ただし、同じ時期でも、ある業種・職種では売り手市場、ある業種・職種では買い手市場になるなど、混在していることもあります。

ですから、一般論だけで判断せず、自身が狙う業種・職種の状況を確かめてみてください。

売り手市場か買い手市場かは「有効求人倍率」からわかる

今、売り手市場か買い手市場なのかを判断するには「有効求人倍率」を確認する手があります。

有効求人倍率とは、「月間有効求人数」を「月間有効求職者数」で割ったものであり、1人の求職者に対して求人が何件あるかを示す数値です。有効求人倍率が「1」以上なら、求職者に対して1件以上の求人がある状態です。

有効求人倍率は、業種・職種・地域ごとに算出しているデータもありますので、自身が希望する条件でのデータを調べてみるといいでしょう。

参考記事：一般職業紹介状況(職業安定業務統計)

売り手市場のときの転職活動のコツ

売り手市場のときの企業の動きを知る

売り手市場では企業がどのように動くか、転職希望者にとってどんなチャンスがあるかを知っておきましょう。例えば、次のような傾向が見られます。

• 採用を行う企業が増え、応募先の選択肢が増える
• 未経験者を対象とした「ポテンシャル採用」が増えるため、キャリアチェンジのチャンスが多い
• 人材確保のため待遇を手厚くする企業も多く、年収アップ、役職アップの転職が叶いやすい

選択肢が多いからこそ企業選びは慎重に

売り手市場の時期に転職活動をすると、企業の選択肢が多く、比較的内定を獲得しやすいといえます。

そのため、自己分析や企業研究等の準備や整理をしっかりせずに安易に転職を決めたり、知名度や給与条件などに惹かれて入社したりしがち。その結果、「社風が合わない」「思うようなキャリアを築けない」などの不満が生じ、転職を繰り返すことになるケースが少なくありません。

また、売り手市場の時期＝好景気の時期には事業拡大に乗り出して人材採用を行う企業が多く見られます。ところが、なかなか利益が上がらず事業が縮小・撤退となり、「給与が上がらない」「別部門・職種へ不本意な異動を命じられる」といったケースもあります。

転職がしやすい時期だからこそ、慎重な姿勢で臨むことが大切です。

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買い手市場のときの転職活動のコツ

買い手市場のときの企業の動きを知る

買い手市場の特徴として、未経験採用や大規模な採用を行う企業が減り、即戦力となる経験者採用にしぼる傾向が見られます。

転職希望者としては、応募できる求人が少なく、なかなか内定に至らないため、転職活動期間が長引く可能性もあるでしょう。そうした状況に陥りやすいことを認識した上で活動することをおすすめします。

一方、不景気の中で採用を行っている企業は、業績が伸びていたり、人材に投資できる体力を備えていたりする「優良企業」であるケースも多数。転職活動は厳しいかもしれませんが、優良企業への転職が叶う可能性があるともいえます。

応募数を増やす

前述のとおり、内定獲得のハードルが上がるため、転職の軸を明確にした上でなるべく多くの求人に応募することで内定獲得の確率が高まります。職務経歴書をしっかりと作り込んで自身の強みを伝え、書類選考通過を狙いましょう。

なお、「買い手市場の今は転職に不利」と考える人もいるため、思うほどライバルは多くないかもしれません。最初からあきらめず、粘り強く活動してみてはいかがでしょうか。

転職を検討するなら市場以外の観点も大切に

転職活動に踏み切るかどうかの決断は、市場についての一般論に惑わされないようにしたいものです。大切なのは、「自分にとって今転職すべきタイミングかどうか」ということです。

世間では「売り手市場」と言われ、チャンスが多いように見えても、あなたはまだ動くべきタイミングではないかもしれません。「買い手市場だから転職が難しい」と言われていても、あなたの経験・スキルに対するニーズは高いかもしれません。転職に臨むにあたり、何を目的に転職するのか、自分ならではの「軸」をベースに判断してください。

転職すべきかどうか迷ったときには、下記のような観点でも自身を見つめ直してみてはいかがでしょうか。

• 他社でも通用するような経験・スキルを身に付けられたか
• 今の仕事に「飽きた」だけではないか。今の会社でチャレンジできることはないのか
• 居心地が良く、慣れ親しんだ環境を変えるほどの強い意思があるか
• 今の会社でマネジメントの経験を磨けるかどうか
• 今持っているメリットを捨てても、新たに得たいものがあるのか

くわしくは、以下の記事を参考にしてください。

「転職するかどうか悩む…」迷ったときの判断基準は？【転職相談室】

https://next.rikunabi.com/tenshokuknowhow/archives/18910/

職場に大きな不満はないけれど、仕事に物足りなさを感じていて、転職すべきかどうか迷っている。そんなとき何を判断基準にすればいいのでしょう？そこで今回は、転職の判断基準について、人事・採用コンサルティングのエキスパートである曽和利光さんに相談にのっていただきました。「転職して自分を試してみたい」と思いつつ、踏み切れず迷っている。転職の判断基準を知りたい（Bさん／34歳／メーカー営業／男性）■現在の仕事メーカーで営業をしています。■悩み数年前から「転職して違う環境で自分を試してみたい」と思いながらも、現...

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「売り手市場」で希望の転職が叶ったAさんのケース

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それぞれの市場の特性を理解しつつ、自分の「軸」を見失わないように活動を進めていただきたいと思います。