中途採用の面接で「難しい質問」「予想外の質問」をされた時の回答例・答え方のポイント

御社は、〇〇年創業の総合化学メーカーとして、化学製品の製造・販売を中心に、ヘルスケアやエレクトロニクス、自動車関連など多様な産業に製品を供給しています。

大きな強みは、基礎研究から製品化までを一貫して行う技術力だと思っております。特に特許を取得した＊＊の機能性材料は国内外で高く評価されており、グローバル展開も進んでいます。

海外売上比率はこの10年で△％上がり、年々増加している点からも、世界市場での競争力がうかがえます。また、ESG経営にも力を入れており、△△といった環境負荷の低い製品開発にも注力しているほか、働き方改革にも積極的です。

『社会とともに成長する』という経営理念を体現する企業姿勢に、大変魅力を感じています。

御社は、ITを活用した業務改革やDX推進支援に特化したコンサルティングファームで、戦略立案からシステム導入・運用までを一貫して提供できる点が強みだと考えています。

業界ごとの業務知見が豊富にあり、クライアント企業の本質的な課題解決を実現されていると理解しております。

また、グローバルネットワークを活かした大規模案件や、クラウド・AI・データ活用といった先進技術への対応も進んでおり、技術力とビジネス理解の両面で高い価値を提供されています。

さらに、若手のうちからプロジェクトに深く関わる機会が多く、個人の成長環境としても魅力を感じています。

単なるIT導入支援ではなく、クライアントの中長期的な変革パートナーとして伴走する姿勢に、私は強く共感しております。

次の3点に強みを感じております。

1点目はブランド力と信頼性です。御社は△△に代表される高品質な製品を提供されており、〇〇社と比較して価格帯は高いものの、長年にわたり国内シェアNo.1を保っています。

2点目は人材育成の丁寧さです。メンター制度や階層別の研修制度など、成長を後押しする体制が充実しており、スキルを磨ける環境だと感じました。

3点目は顧客志向の徹底です。御社の社員インタビュー記事をいくつか拝読する中で、御社の営業スタイルは「売る」よりも「課題を解決する」ことに重きを置いているのだと感じました。お客様との長期的な関係構築を求める私にとって、非常に魅力的な環境だと思っております。

私が考える御社の強みは、次の3点です。

1つ目はプロジェクトの裁量の大きさです。〇〇社では大規模案件が多く、分業制の印象がありますが、御社ではエンジニアが企画段階から関与する機会が多く、自分のアイデアを形にできる環境だと感じました。

2つ目はキャリア支援制度の柔軟さです。御社にはスキル研修が豊富で、資格取得への支援も充実しています。自律的にキャリアを築ける仕組みが整っていると感じました。

3つ目は対話を重視する組織風土です。企業説明会や社員の方との面談を通して、御社のプロジェクトでは複数の職種のメンバーがそれぞれの強みを持ち寄って課題解決に向き合っていくとお伺いしました。お互いの専門性を尊重し、フラットに議論できる文化に、とても魅力を感じています。

御社は「人と組織の可能性を引き出す」をミッションに、多様な人材サービスを展開されています。人生の大切な決断に寄り添う仕事がしたい、という方におすすめしたい会社だと思っています。

御社は、転職支援だけでなく、研修・組織開発など入社後の人材が長く活躍できる環境づくりにも注力しています。社員の方々が、企業や求職者に対して本気で向き合っている姿勢が印象的で、私自身も同じ熱量で人に関わる仕事がしたいという思いから、御社を志望しております。

金融を通じて地域の未来に貢献したい、地域活性につなげたいという思いのある方にとって、御社は非常に魅力的な会社です。

ただ金融商品を提案するのではない、その地域にとって本当に大切な支援は何かを考え抜くスタンスに、私自身も惹かれており、御社の社員の皆様のように、高い提案力を身につけたいと思っています。

幼少期から興味を持ったことにのめり込むタイプでした。「なぜ？どうして？」と大人たちを質問攻めにして、答えるのが大変だったと両親から聞いています。小学校でも好奇心旺盛で、夏の自由研究をクラスで唯一、複数テーマで提出していました。

大きな転機は中学、高校時代にそれぞれ留学プログラムに参加し、約1か月の海外生活を送ったことです。同世代の友人らが「将来やりたいこと」を具体的に話す姿に感銘を受け、自分が見てきた世界の狭さを痛感。大学では幅広い分野の知見に触れようと1年生の頃から2つのゼミに見習い生として入れてもらうなど、大学側に融通を利かせてもらい、自分の世界を広げようと行動を重ねてきました。

「知らないことにワクワクし、新しい世界を楽しむ」という姿勢は、これからも大切にしていきたいです。

小さいころから「友達が困っていたら放っておけない」性格でした。小学校の運動会では、かけっこ競争で隣の友達が転んでしまったのを見て、起き上がるのを待って一緒に手をつないでゴールしたそうです。

高校ではダンス部のマネジャーとなり、練習の過程でメンバー同士の衝突が起きたときには、双方の意見を聞いて寄り添える点はどこかを整理するなど、チームワークの向上に努めました。大学では、文化祭実行委員会の一員として“縁の下の力持ち”となり、学内外の関係者との調整に奔走しました。

一貫して「誰かの役に立ちたい」「人と人をつなぐ橋渡し役でありたい」という思いが強く、御社でも組織全体のスムーズなコミュニケーションに貢献していきたいです。

読書をしている時間が好きです。ビジネス書やエッセイ、ノンフィクションなどが好きで、日々の業務に活かせる視点や考え方のヒントを得ています。

特に、経験談や事例が多く紹介されている書籍からは、他者の成功や失敗から学べる点が多いと感じています。

限られた時間の中でも、インプットを習慣化することで、継続的に成長できるよう意識しています。

〇〇（アーティスト名）が書く歌詞が好きです。「こうあるべき」と社会から押し付けられがちな役割や価値観に対して、「自分らしくいればいい」と肯定してくるメッセージが多く、多様な立場から物事を見る大切さを教えてもらっています。

チームでのコミュニケーションやお客様対応においても、異なる考えを理解する姿勢に役立てています。

1か月もいただけるのであれば、趣味の自転車で日本全国を巡る旅に出かけます。

現地の人との出会いや、そこで得た情報をもとに、どこに滞在するか、次はどの地域に向かうかを決める“行き当たりばったりの旅”がしたいです。

コミュニケーション力が鍛えられ、仕事でも活かしていけると思っておりますし、日本のさまざまな地域の魅力、暮らしの在り方を知ることは、今後御社のサービス展開を考える上で貴重な気づきになると思っています。

1か月あるのでしたら、「いつか時間ができたらやろう」と先延ばしにしていたことすべてに取り組みたいです。

会いたいと思っていた学生時代の恩師に会いに行ったり、高齢の両親を連れて一緒に温泉旅行に行ったり、自宅の庭を家庭菜園にしたり…。仕事と切り離された時間の使い方をすることで、またリフレッシュした状態で業務に集中できるようになると思います。

チームリーダーとしてかかわったプロジェクトで、メンバーの一人の途中離脱を招いてしまったことです。タスク管理や納期調整に集中するあまり、個々の状態の把握がおろそかになってしまったのだと思っています。

その後は反省を生かして週1回の1on1を15分設け、本人の希望や得意分野を聞き取ることで一人ひとりがパフォーマンスを発揮しやすい環境づくりを心がけるようになりました。

クライアントへの提案の際、事前の社内調整が甘かったことから、社内ルールにそぐわない条件を提示してしまったことがありました。「以前も大丈夫だったから」という慢心があり、結果として契約手続きに時間がかかってしまいました。

スピードと慎重さのバランスの重要性を痛感し、関係部署との共有は欠かさず行うようオペレーション改善にも取り組んでいます。

先ほどは〇〇な点を短所だとお話しましたが、もう一つの短所として「自分一人で抱え込んでしまう」点があると感じています。任されたのだから完璧に仕上げなくてはと思い込み、提出までに時間がかかってしまいプロジェクト全体の進行に影響を与えたこともあります。

今は、一人でできること・できないことを整理し、周りに早めに相談して業務を割り振るようにしています。

先ほどは〇〇という短所をお伝えしました。それに関連して、マルチタスクが苦手という短所もあります。過去には納期が重なったプロジェクトで報連相が遅れ、周囲の業務が滞る事態を招いたことがありました。

この経験から、1日のタスクの優先順位を明確にするなど、自分の弱さを理解した上で対策を練り、改善に努めています。

幸せを感じる瞬間は、「また一緒に仕事がしたい」「〇〇さんにお願いしたい」とクライアントからリピート発注を受けるときです。

数ある取引先の中から選んでいただけるということは、自分なりの価値を提供できたということ。これからも、人とのつながりを大切に、目の前の仕事での価値提供に全力を注いでいきたいです。

私がもっとも幸せを感じるのは、チームで一つの目標を達成する瞬間です。

前職では、数々のトラブルを乗り越えサービスを無事ローンチした瞬間にフロアにいた全員から拍手が沸き起こり、それまでの苦労が吹き飛びました。

「みんながいたから達成できた！」と実感する瞬間の喜びは何にも代えがたく、御社でもそうした経験を数多く作っていきたいです。

得意なタイプは同僚のAさんで、情報共有が丁寧で指示が明確なので、連携が取りやすいと感じています。

一方で苦手だと感じているのは別チームのBさんです。アイデアが豊富で直感的に動くことが多々あり、事前の段取りや確認を重視したい私と、認識のズレが生じやすいからです。

ただ、私にはない発想力は素晴らしいなと感じており、Bさんと一緒に仕事をするときは、必要な確認点をこまめに聞くようにしています。

得意なタイプは、チーム全体のことを常に考えている先輩のCさんです。

苦手意識を持ってしまうのはDさんで、自分のペースを大事にするあまり、チームが求めるスピード感に合わずプロジェクトを滞らせることがあります。

成果物のクオリティの高さは申し分ないので、Ｄさんには先回りしてスケジュールを共有するなど工夫をしています。

もし私が御社の社長だったら、社員一人ひとりの価値最大化を戦略の柱に掲げます。

AIが進化する今、技術の提供だけではなく「誰が伴走するか」が差別化の大きなポイントになります。

人事制度の柔軟な見直しから、多様な人材のパフォーマンスアップに注力していきたいです。

私が御社の営業部長だったら、数字による実績以外にも営業プロセスを評価するような表彰制度を複数設け、一人ひとりの個性が伸びる組織にしていきたいです。

強みを引き出すチームづくりへ、私自身も視座を上げていきたいと思っています。

人事として大事だと思うのは、組織全体を見る視点、傾聴力、変化への柔軟性の３つです。

人と組織にかかわる立場として、組織が進むべき方向性を意識する視座は欠かせません。また、傾聴力による対話の姿勢を示すことで、従業員との信頼関係を築き、制度や施策の効果を上げることができます。

そして、社会の変化に応じて人事制度などを柔軟にアップデートさせていく姿勢も大切だと考えています。

エンジニアとして成果をだすために、課題解決志向、チームワーク、学び続ける姿勢の３つを大切にしています。

開発において「何の課題を解決するために、この機能が必要なのか」の本質を見失ってはいけません。また、チームで動く仕事ですので、進捗共有やレビューを受け止める姿勢、コミュニケーションも不可欠です。そして、技術進化のスピードに取り残されないよう、常に新しい知識に関心を向ける必要があります。

学びへの貪欲さが、長期的なパフォーマンスに直結すると考えています。

私にとって「成長」とは、できなかったことができるようになるという純粋な喜びです。

入社した直後は、お客様との雑談が苦手でした。でも「相手を好きになろう」と決めたことで、聞きたいことが自然と生まれ、会話が弾むようになりました。

これからも、そんな些細な成長にも喜びを感じていきたいです。

「強み」とは、自然にできること・長く続けていても苦にならないことだと思っています。

仕事を通じて、「そんなことがよくできるね！」と周りから感心されることが多々あります。

ごく自然に続けられる強みを活かすことが、仕事のパフォーマンスを高める大事なポイントだと思っています。

まずは相手の主張を聞き、何を大切にしてその意見に至ったのかを理解しようと努めます。

その上で自分の意見も、根拠を示しながら冷静に伝えます。意見の対立はチームとしてよい方向に向かえるチャンスです。

共通のゴールを改めて確認し合い、対話を大切にしていきます。

意見が衝突した際は、「自分が間違っている可能性がある」とまずは考えるようにしています。

相手の背景や懸念点を理解した上で、状況によっては上長など第三者に入ってもらい冷静に議論できるような場を作ります。

この会社の場合、売上は〇〇×〇〇で構成されるので、業績が落ちている要因は次の3点が考えられます。

１．～～
２．～～
３．～～

そのうえで、以下のような対策を検討します。

1つ目は、＊＊。
2つ目は、＊＊。
３つ目は、＊＊です。

これらの対策をスムーズに進めていくために〇〇のような活動を重視していきます。