転職支援よりも人生相談。24時間体制のサポートで経営ポジションを創出　“GOOD AGENT AWARD 2019” 特別賞

2019年11月6日公開最終更新日：2022年6月9日

株式会社アンバース　宇都宮聖士氏

企業競争力強化のため、プレM&AからPMIまでの機能をワンストップで担う体制を構築しようとしたA社。宇都宮聖士氏が紹介したのは、その構築推進に最適な経営人材だった。

創業間もないコンサル会社に異例の企業競争力を獲得させる
A社とBさんは相互補完関係、大きなシナジーが期待できた
求職者の自己実現にかかる時間を短縮したい

創業間もないコンサル会社に異例の企業競争力を獲得させる

A社は創業初期のコンサルティング会社。代表を含め、ボードメンバーは全員が会計士だ。主要な案件は、M&Aに関するデューデリジェンスやバリュエーションだった。もっとも、コンサルティングファームの出身者が設立した会社ではないため、M&Aに関わる業務全般を受注できる体制を持つに至っていないことが、課題となっていた。

こうした小規模のコンサル会社は無数にあるが、無理もない――通常、プレM&AからPMIまでM&A案件を一気通貫で行うことができる体制があるのは、外資系の大手コンサル会社数社に限られているのだ。

とはいえ、A社の機能が断片的であり、脆弱なのは明らか。今後の中長期的な組織戦略を考えれば、デューデリジェンスやバリュエーションの前後に位置する機能を、積極的に取り込んでいく必要があった。

「また、それに成功すれば、小規模コンサル会社としては、異例の企業競争力を獲得することになることは間違いありませんでした」（宇都宮氏）

A社とBさんは相互補完関係、大きなシナジーが期待できた

宇都宮氏には、コンサル業界で8年間の実務経験があった。マーケティングも財務アドバイザリーも企業再生も…と、取り扱うテーマは多岐に渡った。人材エージェントに転身してからも、コンサルタントの紹介業務がほぼ100％。A社が抱える課題に深く入り込み、解決策を提案することができたのは、その経験ゆえだ。

「どの案件でもそうですが、必要なことを全部、求められていることを全部やるのがモットーです」

宇都宮氏がA社に紹介したのはM&A系のコンサル会社を複数経験したBさんだった。当時も大手コンサル会社のパートナーとして活躍していたが、M＆A領域という自身の専門領域と会社の専門領域とのあいだに齟齬があり、Bさんはもどかしい思いを抱えていた。

「そんな会社で、Bさんはまるで“一人社長”のように、１から100まで自分で何でもこなしていました。そんなことができる人は、なかなかいません」

A社とBさんが相互補完関係にあり、両者をマッチングさせれば大きなシナジー効果を生み出すことは疑いようがないと思われた。宇都宮氏は、経験豊かで前職では数千万円単位の年収を得ていたBさんに対し、経営ポジションを用意するようA社に働きかけた。そうしてBさんを迎え入れたA社は、創業間もない小さなコンサル会社でありながら、M&A案件をワンストップで行える体制を手にしたのである。

求職者の自己実現にかかる時間を短縮したい

「僕は、今在籍している会社で自己実現できない人が転職したところで、次の会社で自己実現できるはずがないと思っているんです。でも、会社の制度や業界構造など自分では変えようがない事情があり、自己実現できないという人は、転職したほうがいい。これがエージェントとしての僕のスタンスです。求職者が自己実現するまでの時間を短縮するための転職をサポートしたいのです」

その自身のスタンスに反する求職者からの相談の場合は、お断りすることさえある。だが、自身のスタンスに適う相談ならば、全力で支える。

「僕の仕事は転職支援というより、人生相談だと思っています」

Bさんを支援するにあたっても、24時間体制。LINEでのやり取りが朝方にまで及ぶこともあった。

「結局のところ、どんな仕事でもいいと思うのです。“人に感謝される”とか“人に喜ばれる”とか、人生に求める根っこのところが、それで満たせるのなら。だから求職者からの相談は、必然的に人生相談になりますし、相手の人生を背負い込むことにもなる。ときには相談中に、相手を叱ることだってあります」

コンサル業界から人材エージェントに転身するきっかけになったのはほんの偶然で、“人との縁”。だが今は、エージェントを天職だと感じている。

「僕はこれまで、個人としてもコンサルタントとしても、さまざまな修羅場を経験してきました。おかげで、どれだけ高度で複雑な案件でも、目の前に起きている課題に対し、必要なことを淡々と実行することができる。自然体でやれている。どんなご相談にもお応えしていけると思います」