転職したいけれど、興味のある業界が多すぎて決まらない。業界を選ぶときのポイントは ？【転職相談室】

Sさんのように、転職はしたいけど業界が絞れないという求職者は、少なからずいらっしゃいます。
そういう方は、業界などの選択肢を幅広く考えている点は良いのですが、一方で自己分析が足りていなかったり、転職市場におけるリサーチが浅かったりするケースもあります。
また、初めての転職活動ですと、新卒採用の就職活動のイメージで動く方も少なくありません。
新卒であれば、業界問わず募集している多数の大手企業を受けることは良くありますが中途採用の転職マーケットでは、そもそも採用している企業が限られているのが現状です。

確かに営業職の募集枠は比較的に多い方かもしれません。
とはいえ、中途採用で業界を広く受けてみようと転職活動を始めてみたものの、思った以上に応募の選択肢がないことに驚く方も多いんです。
Sさんは、メディアやIT、医療関係など志望する業界のカラーがだいぶ異なるので、求人情報を探したり応募したりする前に、少し情報を整理することが大切です。
まずは、「なぜ転職したいのか」という転職理由を明確にすることから始めてみましょう。

いいですね。
Ｓさんは5年間の営業経験がベースにあるので、現職での経験・スキルを活かせる仕事は必ずあると思います。

業界を選ぶ際は、まずは自分の経験・スキルを活かせる業界はどこかを基準に考えていきます。
例えば、仕事内容を５W１H（いつ：When、どこで：Where、誰が：Who、何を：What、なぜ：Why、どのように：How）で考え、Sさんの強みを整理しましょう。
営業での経験・強みを整理するためには、「誰に・何を・どのように」を具体的にすることが大事です。
Sさんの営業スタイルは、大手企業向けに（＝誰に）、数千万円から億単位のお金が動くテレビCM枠やイベント企画を扱い（＝何を）、企業の宣伝部や広告代理店など多くの関係者と連携して長期間のプロジェクトを動かす仕事です（＝どのように）。
また、広告代理店のクリエイティブにスポンサー企業のニーズをヒアリングしたり、視聴率の分析を確認した上で、スポンサー側に意見を伝えて調整するなど、多方面に情報のアンテナを張って動く仕事ではないでしょうか。
つまりＳさんの仕事は、分析力や調整力を必要とするので、プロジェクトマネジメント力が高いといえるかもしれません。

そうですね。
また、業界を絞る上では、Sさんが今の仕事のどんなところにやりがいや面白さを見出していたかも大切なポイントです。

なるほど。今おっしゃった、「ユーザーに届くものを作っている」という点は、志望業界を考える重要な観点だと思います。
例えば、Sさんが興味を持っている医療業界は、基本的にBtoB向けの営業で、扱う商材は有形です。
自社の取り扱う商材の中から提案する営業スタイルが多く、Sさんが思い描く提案営業とは異なる可能性があります。
希望する業界や企業の営業職を「誰に・何を・どのように」で整理した上で、自分の経験・スキルとの接点や商材に興味があるかどうか、楽しく働くイメージが持てるかどうかを見極めるといいでしょう。

もしも年収面にフォーカスするのであれば、給与水準が高い業界・企業を受けるという選択肢もあります。
例えばM&A仲介や金融業界、コンサルティング業界などがそれにあたりますが、仮にSさんが仕事内容に興味を持てなければ、入社しても苦しいだけかもしれません。
それに、Ｓさんが積み上げてきた経験・スキル面でも、まったくの未経験となるので、年収が上がるまで時間がかかる可能性も高いでしょう。
しかし事業拡大スピードが速いIT系企業であれば、入社時には今より条件が少し下がってしまったとしても、成果を認められて昇給したり、裁量が増えてポジションが上がっていくチャンスもあるかもしれません。
そうしたカルチャーや評価制度のある企業を選ぶのも、一つの考え方だと思います。

そんなことはありません。
応募後に選考を受けながら企業との接触機会を増やし、考えを整理していくのも一つの方法です。
なぜなら、「ここだ」と思った業界であっても、実際の面接で社員の方に会ってみなければ、本当に自分にフィットするかは判断できないからです。
私が出会ってきた求職者の中には、ご自身の納得度を高めるために、興味のある業界や企業を一通り受けた方もいらっしゃいます。
ただ、面接の際に志望動機や転職理由、今後のキャリアプランについてうまく伝えられず、「志望動機が浅はかだった」「自分の経験・スキルがあるだけではこの業界は難しい」などの反省点もあったそうです。

そうですね。
選考の中で少しずつ志望動機を整理していけば、「挑戦したものの、自分には合わない会社だと気づいた」「本当に向いているのは○○業界だ」などの気づきにもつながり、説得力のある志望動機を考えるきっかけにもなるでしょう。
ただ、転職活動は時間も労力もかかるものです。できれば事前に一貫性のある志望動機を準備しておくことをおすすめします。

ここで念を押しておきたいことは、転職活動と実際の転職は違うということです。
転職活動をしたからといって必ずしも転職しなければならないわけではありません。
Ｓさんが新ためて転職理由や志望動機を考えてみたとき、もしかしたら現職に留まり、部署異動の可能性を模索するなどの選択肢も出てくるかもしれません。
どうしても転職を迷ったり、現職の中でもっと提案力をつけられる仕事がしたい思った場合は、思いきって上司に相談してみてはいかがでしょう。
すると、Sさんが思ってもみなかった社内での配置転換の道が開けたり、新たな挑戦につながる可能性もあるかもしれません。