広告代理店の職務経歴書｜見本と書き方・自己PR例

広告代理店の職務経歴書では、担当規模・扱った媒体・使用ツールに加え、提案から効果検証・改善提案までどこを担当したかが分かるように書きます。成果はCPAや受注率などの数字だけでなく、自分が担当した内容とセットで整理することが重要です。この記事では、広告代理店の営業担当（AE）の職務経歴書の見本と書き方、自己PRの例文を紹介します。

広告代理店の職務経歴書の見本（ダウンロードテンプレート）

ここでは、中堅広告代理店で約5年間、営業担当（AE）として勤務したケースを想定しています。実際に作成する際は、担当社数、年間担当売上、媒体、使用ツール、施策実績などを、自身の経験や公開できる内容に変更してください。

広告代理店 営業用の見本は、下のリンクからWord形式でダウンロードできます。

Word以外の形式を使う場合は、職務経歴書のフォーマット（テンプレート）から探せます。

広告代理店の職務経歴書の書き方のポイント

広告代理店の営業担当（AE）の職務経歴書では、担当した業務名を並べるだけでなく、どの程度の規模の案件をどこまで担当し、どのような結果につなげたのかがわかるように書きます。次の3つのポイントを意識して作成するとよいでしょう。

担当社数・売上規模・媒体などの担当規模を書く

担当していたクライアント・案件の規模を書きましょう。

広告代理店の営業は、数社の大規模アカウントを担当するケースもあれば、多数の中小規模クライアントを担当するケースまで、そのスタイルはさまざまです。可能な範囲で次のような情報を書きましょう。

• 常時担当していたクライアント数
• 年間の担当売上や広告予算（会社全体ではなく、自身の担当分）
• クライアントの業界
• デジタル広告・マス広告などの取扱媒体
• 使用した分析・顧客管理ツール
• 主担当・サブ担当などの役割

たとえば、「広告営業として複数社を担当」だけではなく、「食品・小売業界を中心に常時4社を担当。年間担当売上約8,000万円、デジタル広告を中心に提案」とすると、担当していた案件の規模を把握しやすくなります。

業務名だけでなく、自分が担当した工程を書く

「広告営業」「クライアント対応」「ディレクション」といった業務名だけでなく、自分が担当した工程を具体的に書きましょう。すべての工程を経験している必要はありません。

たとえば、課題ヒアリング・コンペ提案・効果測定・改善提案など、担当した段階を順に列挙すると、業務範囲が具体的に伝わります。

また、「ディレクションを担当」とまとめるのではなく、「制作・メディア・クライアント間の進行管理を担当」のように記載すると、どのような調整を行っていたのかが具体的に伝わります。

実績は何を変えたかと結果を分けて書く

広告施策の成果を書く際は、売上やCPA、CVRなどの数字だけでなく、自分が何を行ったのかも書きましょう。たとえば、「LPの離脱状況を確認し、ファーストビューと申込導線の見直しを制作担当へ提案。改修後、CVRが1.6％から2.1％に上昇」のように、実行したことと結果をセットで記載します。

チームで行った施策では「媒体配分の見直しを提案」「制作担当とのクリエイティブ改善を担当」など自分の役割を明確にした上で、その後に確認された結果を記載しましょう。

数値で示せる成果がない場合は、無理に数字を作る必要はありません。「提案した企画が次期施策として採用された」「複数部署で異なっていた進行ルールを統一した」など、自分の取り組みが案件や業務にどう反映されたのかを書くことでも経験は伝えられます。

資格とスキルを書く

広告代理店は、扱う商材によって使うツールは全く異なり、人によっては数も多くなります。職務経歴書に書く際は、主な使用ツール、あるいは、転職先でも使いそうなツールに絞り、使用用途とセットで記載すると良いでしょう。

• Web広告管理ツール（入稿・レポート確認）
• アクセス解析ツール（施策効果の測定・レポート作成）
• CRM・営業管理ツール（商談管理・進捗共有）
• MAツール（メール配信・リード管理）
• SNS管理ツール（投稿管理・効果測定）

Google広告認定資格やウェブ解析士など、取得済みの資格がある場合は資格欄に正式名称と取得年月を記載しましょう。

職務経歴書の自己PRで差をつける方法

広告代理店の自己PRでは、職務経歴欄の数字をそのまま繰り返すのではなく、普段どのように提案や案件を進めているかを伝えましょう。転職先によってアピールすべき強みが変わります。広告代理店での経験が転職先に伝わりやすい強みの例は次のとおりです。

• コンペ提案・受注率改善力
• データ分析に基づく改善提案力
• 抽象課題の言語化・提案力
• 複数関係者との合意形成力
• 不確実な状況での優先順位判断力
• 社内外ディレクション・進行管理力

例文：広告代理店AEへの転職

私の強みは、クライアントの課題をヒアリングしながら、提案内容の優先順位と根拠を整理できる点です。現職では、コンペで提案内容が競合と似通いやすいことを課題に感じ、事前ヒアリングの項目を見直し、制作・メディア担当と提案前に内容を確認する流れを整えました。その結果、担当したコンペの受注率が約30%から約60%に上昇しました。貴社でも、課題解決に直結する提案を整理しながら、施策の実施と改善まで一貫して担当し、業績貢献をしたいと考えています。

例文：広告業界以外への転職（営業）

私の強みは、クライアントの採用課題をヒアリングし、求める人物像を言語化したうえで、求職者の反応を見ながら表現や掲載先を最適化してきた点です。現職では人材広告の営業として複数のクライアントを担当し、採用の先にある事業課題まで視野に入れながら採用計画の整理を支援してきました。異なる業界・規模のクライアントを担当してきたことで、採用課題のパターンと解決策の引き出しが広がっています。クライアント側で培ったヒアリング力と課題整理の経験を活かし、事業会社の採用・人事の立場からも貢献したいと考えています。

例文：事業会社インハウス（宣伝・マーケ）への転職

私の強みは、施策の効果を数字で確認しながら、次のアクションに落とし込む改善サイクルを回せる点です。現職では、媒体別の実績やユーザーの流入状況を確認し、広告配分やクリエイティブの見直しを提案することで、担当案件のCPAを従来比で約25%改善しました。代理店として複数のクライアントで改善サイクルを回してきた経験を活かし、貴社では自社予算を使って成果を最大化する立場で貢献したいと考えています。

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