営業の職務経歴書の書き方見本｜法人営業・個人営業

営業の職務経歴書は、法人営業・個人営業いずれも「売上数字以外に何を書けばいいか」と書き出しで詰まりやすいものです。商材・顧客属性・営業プロセスを整理して具体的に記載することで、売上数字以外の営業活動も強みとしてアピールしやすくなります。

営業の職務経歴書の書き方のポイント

営業の職務経歴書では、「法人営業を担当」「売上目標を達成」とひとまとめに書くだけでは、採用担当者は入社後に任せられる業務の範囲がイメージしにくくなります。書き方のポイントは、以下の3つです。

取り扱い商材・顧客属性・営業手法を先に書く

商材（有形／無形）、単価帯、顧客属性（法人／個人・企業規模）、新規開拓と既存フォローの割合などを箇条書きで示します。テレアポ中心か、訪問・提案型かといったアプローチ手法も添えることで、営業スタイルが正確に伝わります。

リスト作成からアフターフォローまでプロセスを細分化する

職務内容を「営業」とまとめず、プロセス単位で分けて書きます。法人営業ならヒアリング→提案→クロージング→フォロー、個人営業ならテレアポ→初回面談→提案→フォローのように整理し、工夫したフェーズを具体的に書くと実務レベルが伝わります。後輩指導があれば人数もあわせて記載しましょう。

売上の絶対額だけでなく相対指標も記載する

目標達成率、社内順位、対前年比、商談化率、アポイント率の推移など、他業界の採用担当者にも実績が客観的に伝わる指標を書きます。また、トークスクリプトの見直しや休眠顧客の掘り起こしといった日々の工夫も、「営業活動・業務改善実績」として立派なアピールポイントになります。

職務経歴書の基本の書き方とテンプレートは、職務経歴書フォーマットを参照してください。

法人営業（提案型）の職務経歴書の見本と書き方

法人営業（提案型）の職務経歴書では、無形商材の提案プロセスと、既存深耕・新規開拓のどちらを担っていたかを、取り扱い商材とセットで示すことが大切です。

法人営業（提案型）の職務経歴書サンプル

法人営業（提案型）の職務経歴書に書くべき内容

法人営業（提案型）の職務経歴書では、単に売上実績を上げたことだけでなく、成果を出し続けるための「再現性のある仕組みを作れる人物か」が評価されます。

職務経歴書に書くべき内容

• 取り扱い商材：単価、契約期間、無形／有形
• 顧客属性：業種、規模、決裁者
• 営業手法：新規／既存比率、チャネル（訪問・テレアポ等）
• 数値：売上、達成率、社内順位、商談化率、初回アポイント獲得率
• 改善：スクリプト、資料、休眠掘り起こし

職務経歴書に書く際は「法人営業全般」とひとまとめにせず、「課題ヒアリングから提案、契約更新まで一人で担当した」など、営業プロセス単位に分解して記載することで、採用担当者に正確な実務レベルが伝わりやすくなります。

法人営業（提案型）の自己PRになる経験・スキル

法人営業（提案型）の自己PR欄では、KPI（重要業績評価指標）から逆算した行動計画、課題ヒアリング、社内外の調整力など、法人営業で培った強みを選び、エピソードと結びつけて書きましょう。

強みの軸	内容
KPIから逆算した行動計画	パイプライン管理、週次の行動目標、達成率の安定
仮説提案・リレーション構築	課題ヒアリング、提案軸の設計、キーパーソンとの関係構築
折衝・プロジェクト推進	社内他部署・クライアント・導入支援の調整
異業種への言い換え例	提案・ヒアリング → 企画・コンサル・カスタマーサクセス パイプライン管理 → 事業推進・プロジェクト管理 資料・スクリプト改善 → マーケティング・営業企画

個人営業（証券・銀行など）の職務経歴書の見本と書き方

個人営業（証券・銀行など）の職務経歴書では、新規開拓における行動量だけでなく、提案内容や継続的なアフターフォローの取り組みまで明記することが重要です。

個人営業（証券・銀行など）の職務経歴書サンプル

職務経歴書のExcel形式のフォーマットは、職務経歴書のフォーマットからダウンロードできます。

個人営業（証券・銀行など）の職務経歴書に書くべき内容

個人営業（金融）の採用では、日々の「行動量（アプローチ数）」が重視されます。その上で、顧客のニーズをくみ取る「ロジカルな提案力」や「継続的な顧客フォロー（関係構築）」の取り組みを明記することで、より高く評価されやすくなります。

職務経歴書に書くべき内容

• 商材・顧客：商品種別、ターゲット層、単価の目安
• 新規：架電数、アポイント数、口座・契約件数
• 既存：AUM、面談件数、休眠掘り起こし
• 相対指標：目標達成率、社内順位、対前年比
• 改善：スクリプト、リスト精度、フォロー頻度

職務経歴書に書く際は「営業全般」とひとまとめにせず、「初回面談からアフターフォローまで一貫して担当した」など、営業プロセス単位に分解して記載することで、採用担当者に正確な実務レベルが伝わりやすくなります。

個人営業（証券・銀行など）の自己PRになる経験・スキル

個人営業（証券・銀行など）の自己PR欄では、行動量の管理、ニーズ確認の順序、休眠顧客フォローなど、個人営業で培った強みを選び、エピソードと結び付けて書きましょう。

強みの軸	内容
タスク管理とデータ処理	日次の行動管理、顧客情報の正確な記録、達成率の把握
仮説提案・ヒアリング	ニーズ確認、商品説明の順序、休眠理由の分析
折衝・ストレス耐性	テレアポ・来店対応、クレーム初動、ノルマ下での行動設計
異業種への言い換え例	新規開拓 → 法人営業（新規）・インサイドセールス・カスタマーサクセス 顧客管理・AUM → 法人営業（既存深耕）・カスタマーサクセス スクリプト改善 → 営業企画・マーケティング・営業イネーブルメント

まとめ

営業の職務経歴書は、取り扱い商材・顧客属性・営業手法を冒頭で明示し、リスト作成からアフターフォローまでの「営業プロセス」に分解して記載することが基本です。また、売上の絶対額に加えて目標達成率や社内順位などの相対指標を記載することで、採用担当者に実績のレベル感が客観的に伝わりやすくなります。本記事の法人営業・個人営業の見本を参考に、自身の担当業務や実績をブラッシュアップしていきましょう。

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職務経歴書の基本的な形式や項目別については、職務経歴書の書き方完全ガイドで解説しています。