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キャリアが浅い場合(営業)の職務経歴書の書き方見本

職務経歴書の書き方見本営業としてのキャリアが浅い場合の職務経歴書の書き方見本です。職務経歴書を書いた後に、人事担当者の立場になって、読みにくい文章構成になっていないか、アピールしたいポイントがすぐわかるかを、客観的に読み返してみましょう。分かりやすい内容とPRで、あなたの魅力が十分に伝わる職務経歴書を目指してください。

キャリアが浅い場合(営業)の職務経歴書の書き方見本

職務経歴

20××年4月~20××年6月
【所属】本社営業部 新人グループ
[メンバー数] 課長以下グループメンバー12名(新人)

【担当業務】
・新人研修受講(約1カ月)
-ビジネスマナー全般の習得(電話応対の仕方、名刺の受け渡し方、仕事の進め方など)
-パソコン研修(メールのマナー、ワードによる文書作成、エクセルによるデータ処理やグラフの作成、パワーポイントによるプレゼンテーション資料の作成など)
・営業職研修(約2カ月)
-営業職としての基礎的知識の習得(自社製品の知識習得、営業ロールプレーイング、営業提案資料の作成、クレームへの対応方法など)
-先輩営業に同行(レストランチェーンや喫茶店などの飲食店を回り、自社製品である業務用調味料の商談方法や、顧客ニーズのヒアリング方法などを学ぶ)

20××年7月~現在
【所属】神奈川営業部第1課
[メンバー数] 課長以下グループメンバー8名
[役割/役職] 新規開拓営業、既存顧客フォロー担当
20××年度よりリーダー

【担当業務】
大宮エリアの担当飲食店より、訪問や電話で毎日の発注を受けるほか、1日5件を目標に新規開拓営業を行う
■取扱商品:
業務用調味料(約50%)、調理済み食材(約45%)、その他消耗品など(約5%)
■営業スタイル:ルートセールス60%、新規開拓40%
■担当地域:さいたま市大宮エリア
■担当顧客:飲食店約50店(商談相手は店長もしくはオーナー)
■営業実績:
20××年12月までの6カ月間で、12件の新規受注獲得に成功
(年間目標15件)

【ポイント】
新製品の発売時にはカタログを持参して詳細を説明、新しいメニューの提案まで行うように心がけたところ、既存顧客の取扱額拡大につながった。

以上

職務経歴書セルフチェック

経歴書をまとめたら、内容に足りないところはないかチェックしてみましょう。
家族や知人に客観的にチェックしてもらうのもお勧めです。

以下の内容を過不足なく書きましたか?

  • いつ (西暦表記)
  • どこで (在籍企業、所属部署、担当地域)
  • 何を (商品、製品、種類、サービス)
  • どれぐらい (商品単価、取扱量、種類)
  • 誰に対して (顧客≪規模、数、商談相手の役職など≫)
  • どんな立場で (役職、役割、責任の範囲)
  • 何をしたか (職種名、営業・訪問・接客スタイル、業務範囲)
  • 得られた成果・実績とエピソード (売上・営業実績、顧客評価、社内評価≪表彰の経験・成績など≫)
  • 専門スキル (商品知識、業界知識、営業スキル)
  • 応用可能なスキル (語学力、マネジメント力、ビジネススキル、PCスキルなど)

伝わりやすさを意識して、書き方を工夫しましたか?

  • 簡潔なビジネス文書 (可能な限り名詞や体言止めで記載する)
  •  具体性、客観性 (数値を活用、違う企業の人が読んでも理解できるように)
  •  整ったレイアウト (カッコや記号を使用して項目を立て、適度に改行、行間をあける)
  •  卒業後現在までのすべての期間の情報が入っている

「営業」の職務経歴書はこちら

職務経歴書をまとめる際に重要なのは、決まった形式にまとめることではなく、あなたのキャリアがわかりやすく、最大限に伝わる内容であることが重要です。なかなかうまくまとまらない時は、他の職種の職務経歴書も参考にしてみてください。

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キャリアが浅い場合(営業)
記事作成日:2011年5月19日