転職なら社会人のための転職サイト【リクナビNEXT】|求人、転職に関する情報満載! 2017/12/15 UPDATE 毎週水・金曜更新!

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IT営業の職務経歴書の書き方見本

職務経歴書の書き方見本IT営業の職務経歴書の書き方見本です。職務経歴書を書いた後に、人事担当者の立場になって、読みにくい文章構成になっていないか、アピールしたいポイントがすぐわかるかを、客観的に読み返してみましょう。分かりやすい内容とPRで、あなたの魅力が十分に伝わる職務経歴書を目指してください。

◆IT営業の職務経歴書の書き方見本

職務経歴

20××年××月~20××年××月
【所属】東京第二営業部
[メンバー数] 課長以下8名
[役職] 20××年度よりリーダー

【担当業務】主に中堅および大企業を対象とし、H/WおよびS/W販売を担当
■取扱商品:自社基幹系パッケージ(約60%)およびそれに伴うH/W(約40%)
■営業スタイル:新規顧客への飛び込み営業および既存顧客への深耕営業
■担当地域:東京、埼玉全域
■担当顧客:担当者数常時約30社(商談相手は管理部長クラス)
■営業実績:
・20××年度:売り上げ1200万円
(支店内順位20人中9位/目標達成率100%)
・20××年度:売り上げ1800万円
(支店内順位20人中7位/目標達成率105%)
■主な導入実績:
・某製造業者に対するインフラ構築刷新提案を行い、グループ企業含め5社導入
・新規受注で流通業者に対して、自社基幹パッケージ受注

【ポイント】
リストアップの工夫(過去のお客様、対象業界の絞り込み、評価の高い企業、専門誌に記事掲載のあった企業など)や、新規受注を頂いたお客様からの紹介促進をきめ細やかに行いアプローチした。

以上

職務経歴書セルフチェック

経歴書をまとめたら、内容に足りないところはないかチェックしてみましょう。
家族や知人に客観的にチェックしてもらうのもお勧めです。

以下の内容を過不足なく書きましたか?

  • いつ (西暦表記)
  • どこで (在籍企業、所属部署、担当地域)
  • 何を (商品、製品、種類、サービス)
  • どれぐらい (商品単価、取扱量、種類)
  • 誰に対して (顧客≪規模、数、商談相手の役職など≫)
  • どんな立場で (役職、役割、責任の範囲)
  • 何をしたか (職種名、営業・訪問・接客スタイル、業務範囲)
  • 得られた成果・実績とエピソード (売上・営業実績、顧客評価、社内評価≪表彰の経験・成績など≫)
  • 専門スキル (商品知識、業界知識、営業スキル)
  • 応用可能なスキル (語学力、マネジメント力、ビジネススキル、PCスキルなど)

伝わりやすさを意識して、書き方を工夫しましたか?

  • 簡潔なビジネス文書 (可能な限り名詞や体言止めで記載する)
  •  具体性、客観性 (数値を活用、違う企業の人が読んでも理解できるように)
  •  整ったレイアウト (カッコや記号を使用して項目を立て、適度に改行、行間をあける)
  •  卒業後現在までのすべての期間の情報が入っている

「営業」の職務経歴書はこちら

職務経歴書をまとめる際に重要なのは、決まった形式にまとめることではなく、あなたのキャリアがわかりやすく、最大限に伝わる内容であることが重要です。なかなかうまくまとまらない時は、他の職種の職務経歴書も参考にしてみてください。

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記事作成日:2011年5月19日