IT営業の職務経歴書の書き方見本

2020年4月 
～
現在

【所属】東京本社 法人営業部
【役職】グループリーダー（メンバー5名）

【業務内容】 

• 基幹系パッケージおよびインフラ構築サービスの法人向け提案営業
• 新規顧客の開拓および既存顧客とのリレーション深耕
• 技術部門との連携によるプロジェクト推進、要件ヒアリング

【営業スタイル】新規開拓営業（直販） 

【主な取扱製品】SaaS型勤怠管理システム、自社パッケージ、クラウドサービス、DCサービス 

【担当エリア】東京都・神奈川県

【主な実績】 

• 年間売上1億2,000万円（目標達成率120％、2024年度）
• 大手人材系企業に対し、基幹・顧客管理・インフラ統合の包括提案で受注（2023年度）
• サービス業大手への10年契約のサポートサービス受注を獲得（2022年度）

【ポイント】 
顧客課題に対し、現行運用・業務フローからボトルネックを抽出し、IT導入効果を定量的に提示することで経営層の合意形成を支援。社内の技術部門との密な連携で信頼性の高い提案を実現。

2018年4月
～
2020年3月

【所属】東京本社 第一営業部（営業部の再編により異動）
【役職】リーダー（プレイングマネージャー／グループ8名）

【業務内容】

• 中堅～大手企業向けの直販営業（提案～受注～導入）
• チームメンバーの同行支援・提案レビュー
• 顧客業種別の提案資料テンプレートの作成・展開

【主な実績】

• 大手製造業5社へのインフラ刷新プロジェクトを主導、グループ全体で売上4,800万円を記録（2019年度）
• 営業資料や提案ノウハウの標準化を推進し、営業効率向上に貢献（2019年度）
• SaaS型勤怠管理システムの導入支援プロジェクトを主担当として完遂（2018年度）

【ポイント】 
個人の営業活動に加え、メンバー支援・顧客同行などチーム横断の役割を担う。部内での成功事例を共有し、営業力の底上げとナレッジ蓄積を実現。

2015年4月
～
2018年3月

【所属】東京本社 営業部
【役職】営業担当

【業務内容】

• 製造業・サービス業を中心とした法人向け派遣・業務支援サービスの提案営業
• 既存顧客への深耕営業および見込み企業への新規訪問（1日平均15～20社）
• 契約締結後のスタッフフォロー、改善提案、追加契約支援

【主な実績】

• 売上2,100万円（達成率115％）で部内MVP受賞（2017年度）
• 既存顧客の定着率向上により、継続契約率を大幅改善（2017年度）
• 派遣契約の複数部署展開を通じ、1社あたりの売上を前年比150％に拡大（2016年度）

【ポイント】 
業界・企業規模ごとの受け入れ傾向やニーズの違いを分析し、業務改善提案を通じて単価向上・契約継続率向上を両立。上司同行で営業手法を吸収し、2年目以降は主担当として安定した成果を創出。