法人営業の職務経歴書の書き方と見本｜提案営業・ルート営業の転職例

法人営業として培った経験は、担当顧客規模・提案プロセス・数値実績を整理することで、職務経歴書に落とし込めます。提案営業とルート営業の見本や、職種別の記載のコツを解説します。

法人営業の職務経歴書の書き方のポイント

法人営業の職務経歴書では、採用担当者がこれまでの営業経験を把握できるよう、担当した顧客層・商材・営業プロセス・実績を具体的に記載しましょう。売上実績だけでなく、担当顧客・営業工程・自身の行動も記載すると、どのような営業経験を積んできたのかが伝わります。顧客に対してどのようなプロセスで営業活動を行い、どのような成果を上げたのかをセットで記載することで、入社後に活かせる経験や強みが伝わりやすくなります。

法人営業の職務経歴書で押さえたいポイントは、以下の3つです。

• 担当顧客・商材の具体化（業種・社数・単価規模・カテゴリ）
• 営業プロセスの明示（ヒアリング・提案・コンペ・導入支援・既存顧客への提案活動など）
• 数値・事実ベースの成果（達成率・解約率低減・店舗売上UP・継続率など）

職務要約では直近の担当商材と顧客規模を2〜3行でまとめ、職務経歴では企業ごとに期間・部署・役割・業務内容・実績を時系列で整理します。既存顧客への追加提案や契約継続に取り組んだ経験がある場合は、担当社数、継続率、追加契約額など、自身の担当範囲に合う指標があれば具体的に記載しましょう。カスタマーサクセスなどへ転職する場合も、顧客課題の把握や活用支援、契約継続に向けた取り組みなど、応募先で活かせる経験を具体的に示しましょう。売上・受注額、目標達成率、契約継続率、新規契約数など、自身の営業活動と担当範囲に合う指標を選んで記載しましょう。

提案営業（BtoB）の職務経歴書の見本と書き方

提案営業は、顧客の課題をヒアリングし、自社商材を活用した解決策を提案する営業スタイルです。職務経歴書では、担当顧客の規模と、ヒアリング、提案、契約、導入支援、既存顧客対応等のうち、自分が担当した範囲を明確にしましょう。

中堅IT企業でBtoBクラウドサービスの法人営業を5年経験した人を想定した見本です。数値は自身の担当顧客規模に置き換えて使用してください。

Word以外の形式を使う場合は、職務経歴書のフォーマット（テンプレート）から探せます。

提案営業（BtoB）の職務経歴書に記載したい項目

提案営業の職務経歴書では、担当顧客数・商材単価・業種をセットで記載します。採用担当者がこれまでの営業経験を把握できるよう、顧客規模だけでなく、新規・既存の比率や商談から導入後支援までの担当範囲を具体的に記載しましょう。

記載するとスキルや能力が伝わりやすい項目は、以下のとおりです。

• 担当顧客：社数・業種・単価規模・新規/既存の比率
• 営業プロセス：ヒアリング・提案・コンペ・導入支援・既存顧客への追加提案のうち担当範囲
• 関係者：経営層・情報システム部・現場担当などのステークホルダー
• 既存顧客への提案・フォロー：活用支援、契約更新、追加提案、アップセル・クロスセルなど、自身が担当した範囲と実績
• 資格・ITスキル：ITパスポートなど、応募先の商材や業務に関連する資格・知識がある場合は記載する

営業活動の内容と実績を具体的に伝えるため、売上・受注額、目標達成率、契約継続率など、自身の担当範囲に合う数値や事実があれば記載しましょう。達成率、解約率改善、契約継続率の維持など、本人の担当範囲・算出条件を説明できる実績がある場合は数値を使いましょう。

職務経歴書の自己PRに活かせる強み

提案営業の職務経歴書では、以下のような経験を強みとして伝えるとよいでしょう。自身のエピソードに合わせて盛り込んでみてください。

法人営業への転職で活かせる強み

• 顧客課題の把握・提案力：顧客の現状や要望を整理し、自社商材を活用した解決策を具体的に提案する力
• 既存顧客との関係構築・追加提案力：継続的に利用状況や課題を確認し、契約更新や追加提案につなげる力

カスタマーサクセスや企画職などへの転職で活かせる強み

• ヒアリング・課題整理力：顧客の業務状況や要望を聞き取り、課題や必要な条件を整理して提案・運用支援につなげる力
• 関係者との調整・合意形成力：利用部門や情報システム部門、決裁者など、立場の異なる関係者の要望を整理しながら商談・導入を進める力

ルート営業（小売店向け）の職務経歴書の見本と書き方

ルート営業は、既存取引先を中心に訪問・連絡し、受注、提案、フォロー等を行う営業です。本記事では消費財メーカーの小売向け営業を例に扱います。職務経歴書では、担当店舗数に加え、売上改善や新商品導入の実績を具体的に記載しましょう。

消費財メーカーでルート営業を5年経験した人を想定した見本です。数値は自身の担当規模に置き換えて使用してください。

ルート営業（小売店向け）の職務経歴書に記載したい項目

ルート営業の職務経歴書では、担当店舗数・担当カテゴリ・チェーン名を記載すると、業務範囲や担当規模が伝わります。店舗巡回や既存顧客への対応に加え、売上や新商品導入の実績だけでなく、POSデータの分析、棚割り・販促提案、本部商談など、成果につながった自身の営業活動もあわせて記載しましょう。なお、取引先名は開示可能な場合のみ記載し、難しい場合は「全国展開する大手ドラッグストアチェーン」など、概要がわかる形で記載します。

記載するとよい項目は、以下になります。

• 担当店舗：店舗数・チェーン名・エリア・カテゴリ
• 営業活動：巡回頻度・棚割提案・販促施策・在庫調整
• 関係者：本部バイヤー・店長・エリアマネージャーなど
• データ活用：POSデータ・売上分析・改善提案の有無

マーケティングや営業企画などへ転職する場合は、POSデータをもとに販売動向を確認した経験や、販促施策を提案した経験など、応募先の業務に活かせる点を具体的に示します。売上向上や新商品導入率の向上など、数値で示せる実績を優先して記載しましょう。

職務経歴書の自己PRに活かせる強み（ルート営業）

ルート営業の職務経歴書では、以下のような経験を強みとして伝えるとよいでしょう。自身のエピソードに合わせて盛り込んでみてください。

• 店舗課題の発見・販促提案力：現場を巡回して課題を見つけ出し、棚割りや販促施策で売上改善につなげる力
• 小売店本部・店舗との関係構築力：本部バイヤー・店舗責任者との定期的な訪問と商談を重ね、長期的な信頼関係を築く力
• データを活用した提案力：POSデータや販売動向を確認し、品揃えや販促施策の改善提案につなげる力
• 新商品導入・欠品防止への取り組み：小売本部・店舗への新商品提案と、POS・在庫データをもとにした発注・在庫提案を通じて、販売機会の確保を支援する力

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法人営業で転職活動を進める際は、職務経歴書とあわせて志望動機・自己PRも準備しておくと書類の一貫性が高まります。

• 法人営業の志望動機の書き方
• 営業の自己PRの書き方

幅広く例文を見たい人は「職種別例文付き 職務経歴書のテンプレート」をご確認ください。