人材・HR業界の営業コンサルタント|AI・HR Techなど多様なサービスを扱い、営業からプロジェクトマネジメントへ

仕事内容: 人材業界が好きだからこそ、ひとつのサービスだけでキャリアを終わらせない。 人材紹介、求人広告、採用支援などで培った経験を活かしながら、AIエージェント、HR Tech SaaS、人材マッチングサービスなど、これからの「働く」をつくる新しいサービスを世の中に広げる仕事です。 人材ビジネスはいま、大きく変化しています。 AI・テクノロジーの進化。 採用手法の多様化。 正社員・副業・フリーランスなど働き方の変化。 企業が求める人材や、人と企業のマッチング方法そのものも変わり続けています。 だからこそ、一つの求人媒体や人材サービスだけを扱うのではなく、 「HR・人材」という専門性を軸にしながら、時代に合わせて新しいサービス・テクノロジー・営業手法を扱える人材になる。 それが、この仕事で目指せるキャリアです。 インプレックスアンドカンパニーでは、国内外の企業からさまざまな営業支援プロジェクトを受託しています。 営業として一つの商材を売り続けるのではなく、プロジェクトごとに異なる企業・サービス・市場に向き合い、 営業実行 → 営業改善 → 戦略設計 → チームマネジメント → プロジェクトマネジメント へと仕事の幅を広げていくことができます。 ■ HR・人材ビジネスの進化を最前線で経験する 現在進行しているプロジェクトには、 ・AIエージェントサービス ・HR Tech SaaS ・人材マッチングサービス ・採用支援サービス ・人材紹介・採用プラットフォーム ・新しい働き方を支えるサービス などがあります。 今後も、その時代に生まれる新しいHRサービスや国内外の成長企業とのプロジェクトが立ち上がっていきます。 一つの会社、一つの商材だけでは得られない経験を重ねながら、 人材紹介・求人広告などで培ったHR知識 × AI・SaaS・HR Techなどのテクノロジー × 営業・コンサルティング・プロジェクト推進力 を掛け合わせた専門性をつくることができます。 ※配属プロジェクトは、ご経験・適性・事業状況を踏まえて決定します。 ■ 今回お任せしたいこと まずは担当プロジェクトに入り、クライアントとともにサービスの市場拡大を目指します。 法人企業への営業活動を行いながら、 「どの企業をターゲットにするのか」 「企業はどんな採用・人材課題を抱えているのか」 「このサービスのどの価値を伝えるべきか」 「なぜ受注できたのか／できなかったのか」 「もっと成果を上げるには営業活動をどう変えるべきか」 を考え、実際の顧客の声や営業データをもとに改善を繰り返します。 決められたリストに電話をして、決められた商材を売るだけの営業ではありません。 現場で営業するからこそ分かる顧客の声を、営業戦略・サービス改善・プロジェクト改善へ還元する。 営業実行とコンサルティングをつなぐ仕事です。 ■ 主な業務内容 ・HR／人材関連サービスの法人営業・提案活動 ・新規開拓、インサイドセールス、フィールドセールス ・企業の採用・人材課題のヒアリング ・ターゲット企業・市場の仮説設計 ・営業トーク、提案資料、訴求ポイントの改善 ・営業データ、顧客反応をもとにした課題分析 ・クライアントへの活動報告・改善提案 ・新しい営業手法・成功パターンの型化 まずは営業プレイヤーとして成果を出すところからスタートします。 その後、経験・実績に応じて、 ・KPI設計、予実管理 ・メンバー育成、1on1 ・営業戦略の設計 ・クライアントとの定例会議 ・プロジェクト全体の改善 ・新規プロジェクトの立ち上げ などへ役割を広げていきます。 ■ この仕事ならではの面白さ 1｜「HR業界の専門家」として扱える領域を広げられる 人材紹介、求人広告、派遣、採用支援など、これまで培った経験を捨てる必要はありません。 むしろ、その知識を土台として、 AI HR Tech SaaS 人材マッチング 採用DX 新しい働き方 など、今後の人材ビジネスで重要になる領域へ専門性を広げていけます。 HR業界が好きだからこそ、HRの中でキャリアの選択肢を増やしていく。 そんなキャリアをつくれる環境です。 2｜国内外のさまざまな企業・サービスに携われる 一つの商材、一つのビジネスモデルだけを経験するのではなく、さまざまな企業の営業プロジェクトに参画します。 サービスが変われば、 顧客も変わる。 競合も変わる。 営業手法も変わる。 成果を出すための戦略も変わる。 複数の事業・サービスで成果を出す経験を重ねることで、 「この商品を売れる営業」から、「どんな商品・市場でも営業を組み立てられる人材」 へ成長できます。 3｜営業から「営業コンサルタント」へ 営業として成果を出すだけでなく、 なぜ売れるのか。 どこに課題があるのか。 どう改善すれば成果が伸びるのか。 を考え、クライアントへ提案します。 現場で培った営業力を、 課題分析 戦略設計 仕組み化 クライアントへの改善提案 へと広げ、営業コンサルタントとして専門性を高めることができます。 4｜将来は企業のプロジェクトを動かす人材へ 営業コンサルタントの先には、プロジェクトマネジメントがあります。 複数の営業メンバーを率い、 ・目標、KPI設計 ・営業戦略 ・メンバーマネジメント ・クライアント折衝 ・予実管理 ・課題分析、改善 ・プロジェクト全体の成果創出 まで責任を持つポジションです。 一つの会社の営業マネージャーではなく、 さまざまな企業・サービスの成長プロジェクトをマネジメントできる人材 を目指すことができます。 ■ こんな方と働きたいと考えています 「人材業界そのものが好き」 「人と企業をつなぐ仕事にこれからも関わりたい」 「人材紹介や求人広告だけではなく、HR TechやAIにも領域を広げたい」 「一つの商材だけを売り続けるのではなく、営業としてもっと力をつけたい」 「将来は営業戦略やコンサルティングにも関わりたい」 「メンバーを率いて、クライアントのプロジェクトそのものを動かせるようになりたい」 そんな方にお任せしたい仕事です。

求める人材: 【必須条件】 ・営業経験をお持ちの方 ・法人顧客や企業担当者との折衝経験 ・売上、KPIなど目標を意識して営業活動に取り組んできた方 【歓迎条件】 ・人材紹介、求人広告、人材派遣、採用支援などHR業界での営業経験 ・人事、採用担当者への提案経験 ・HR Tech、SaaS、AIサービスなどの営業経験 ・新規開拓、インサイドセールス、フィールドセールス経験 ・営業活動の数値分析、改善経験 ・営業トーク、提案資料、営業プロセスなどを改善した経験 ・リーダー、マネジメント、後輩育成経験 ・営業企画、営業推進、事業開発などの経験 【こんな方に向いています】 ・HR／人材業界で専門性を高めたい方 ・テクノロジーや働き方の変化に興味がある方 ・新しいHRサービスに触れ続けたい方 ・営業力そのものを高めたい方 ・一つの商材に依存しない営業力を身につけたい方 ・営業からコンサルタントへキャリアを広げたい方 ・将来的にプロジェクトマネジメントに挑戦したい方

月給36万7000円～44万3000円 給与: 固定残業代あり：月給 ￥367,000 〜 ￥443,000は1か月当たりの固定残業代￥87,381〜￥105,477（40時間相当分）を含む。40時間を超える残業代は追加で支給する。 月給：367,000円～443,000円（固定残業代40h・87,381円～105,477円含む） ※時間外労働の有無に関わらず、40時間分の時間外手当として87,381円～105,477円を支給 ※40時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給 昇給：年2回 ※別途、表彰制度あり ※経験・スキルを考慮の上決定します

固定時間制 勤務時間・曜日: 9:30～18:30 （休憩60分） 月曜～金曜（祝日除く） ※配属プロジェクトにより30分程度前後する可能性あり ※残業時間：メンバークラスの80％が平均10時間／月

休暇・休日: 完全週休2日制（土日祝） * 年間休日123日 * 特別休暇（入社のタイミングに応じて1〜4日支給） * 有給休暇（入社半年後に10日付与／取得率80％以上） * 年末年始休暇 * 慶弔休暇 * 産休・育休 * ロングバケーション（8〜13日連続取得OK） ◎年間130～140日休日社員多数

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生: * 社会保険完備（健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険） * 交通費支給（月額上限5万円まで） * 給与前払い制度（2024年6月より導入） * 定期健康診断／保養施設・スポーツクラブ優待 * 産休・育休制度／介護休暇制度（実績あり） 【表彰制度・研修支援制度】 * 年間MVP・新人賞・敢闘賞・ベストマネージャー賞・最優秀プロジェクト賞 * 月間MVP・月間スペシャルワン・クライアントによる月間表彰 * 200講座以上の社内研修（SalesCollege、TechSales検定、階層別研修など） * スキルアップできる営業支援環境

試用期間あり 試用期間：3か月 試用期間中の労働条件：同条件

その他: ＜選考フロー＞ 書類選考 → オンライン面接（1〜2回）→適性検査→ 最終面接（原則対面） → 内定 ※書類選考通過の方のみ、5営業日以内にご連絡いたします。 ※選考中必ず一度対面でお会いしています。 カジュアル面談サイト:https://www.zero-kyori-saiyo.jp/ 採用サイト：https://imprexc-recruit.sha-site.jp/ サービスサイト：https://sales-dev.jp/ 雇用形態: 正社員 給与: 367,000円 - 443,000円 月給 平均所定労働時間（1か月当たり）: 159時間 職歴: * 営業（個人・法人問わず）: 1年 (必須)

• 在宅OK
• 交通費支給
• 駅近5分以内