営業コンサルタント(法人営業)|金融・銀行経験を活かして企業の課題解決・成長支援へ

仕事内容: 「金融商品を提案するだけでなく、もっと幅広い課題解決に関わってみたい」 「一つの業界・商品だけではなく、さまざまなビジネスを経験してみたい」 「これまで培った顧客対応や提案力を、別の業界でも試してみたい」 「この先のキャリアを考えたとき、営業としてもっと仕事の幅を広げたい」 金融・銀行で働く中で、そんな思いを持ったことはありませんか。 お客様の状況を理解し、信頼関係を築き、数字や情報をもとに最適な提案を考える。 金融業界で培ってきたその経験は、特定の金融商品を扱う仕事だけでなく、さまざまな企業の課題解決にも活かせます。 お客様の状況を理解する。信頼関係を築く。最適な提案を考える。 金融・銀行で培ったその経験を、今度は企業の課題解決・成長支援に活かしませんか。 金融の仕事と営業コンサルティング。一見すると異なる仕事に見えるかもしれません。 ですが、営業で大切なのは「売り込む力」だけではありません。 相手の状況やニーズを丁寧に聞く。 数字や情報をもとに課題を整理する。 相手に合わせて最適な提案を考える。 継続的に信頼関係を築きながら、成果につなげていく。 金融・銀行などで培ってきたこうした経験は、企業の課題を理解し、最適な営業方法を考える仕事にも活かせます。 営業未経験からスタートした社員は全体の60％。 元銀行員をはじめ、接客・販売、教育・福祉、事務、飲食など、さまざまな業界出身者が活躍しています。 ■ 金融業界での経験から、法人営業・課題解決のスキルへ この仕事で身につけられるのは、単に「商品を売るスキル」だけではありません。 これまで培った「顧客との信頼関係構築」「ヒアリング・提案」「数字をもとに考える力」を土台に、 ・顧客のニーズを引き出すヒアリング力 ・課題に合わせて提案を組み立てる力 ・数字をもとに営業活動を改善する力 ・チームでプロジェクトを進める力 ・「誰に・何を・どう届けるか」を考える営業戦略の視点 など、さまざまな企業・業界で活かせる営業・課題解決のスキルへと広げていけます。 ■ なぜ、営業支援が必要なのか 世の中には、良い商品やサービスを持っていても、その価値を十分に市場へ届けられていない企業が数多くあります。 特にSaaS・AI・DXなど新しいサービスが次々と生まれる現在は、商品力だけでなく、 「誰に届けるのか」 「どんな課題に対して提案するのか」 「どうすれば価値が伝わるのか」 まで考え、営業方法そのものをつくっていくことが重要になっています。 一方で、自社だけでは営業戦略の設計や営業組織の立ち上げ、改善まで十分に行えない企業もあります。 そこで私たちは、クライアントの営業課題に入り込み、営業の仕組みづくりから実行・改善までを支援しています。 ■ インプレックスアンドカンパニーの営業支援 私たちは、企業の営業戦略から実行・改善までを支援する営業コンサルティング会社です。 単にクライアントの商品を代わりに販売するのではなく、 「誰に・何を・どう届けるか」 という営業戦略を考え、実際に営業活動を行い、その結果を分析しながら営業方法を改善していきます。 これまでの営業支援実績は600社・2,000商材。 SaaS・AI・人材・教育・不動産・金融など、さまざまな業界のプロジェクトを支援しています。 ■ 今回お任せしたいこと 入社後は、クライアント企業の営業プロジェクトにチームで参加します。 まずは、お客様へのヒアリングや商品・サービスの提案など、営業の実務からスタート。 「お客様は何に困っているのか」 「どんな提案なら課題解決につながるのか」 「営業結果を踏まえて、次に何を改善すべきか」 を考えながら、お客様やプロジェクトメンバーと連携して営業活動を進めます。 金融・銀行で、お客様の状況やニーズを把握し、数字や情報をもとに提案を考え、継続的な信頼関係を築いてきた経験を活かせる部分です。 先輩と一緒に現場を経験しながら、商材理解、ヒアリング、提案、営業数字の見方などを段階的に身につけていきます。 ■ 具体的な業務内容 経験や適性、配属プロジェクトに応じて、以下のような業務を担当します。 ・顧客や見込み顧客へのヒアリング ・商品、サービスのご案内・提案 ・オンライン、対面での商談 ・既存顧客への導入・活用支援 ・営業活動や顧客情報の整理 ・KPIや営業結果の確認 ・チーム内での営業状況や課題の共有 ・営業方法や提案内容の改善 プロジェクトによって、フィールドセールス、インサイドセールス、カスタマーサクセス、営業支援など担当領域は異なります。 最初から一人ですべてを任せるのではなく、チームで営業活動を進めながら経験を積んでいきます。 ■ その先のキャリア 営業の実務を身につけた後は、「自分が提案する」だけではなく、営業チームやプロジェクトを動かす側へ役割を広げることができます。 メンバー ↓ スーパーバイザー ↓ プロジェクトリーダー ↓ ディレクター とステップアップしながら、 ・KPI管理、営業活動の分析 ・営業方法や戦略の改善 ・メンバーの育成、マネジメント ・クライアントへの改善提案 ・プロジェクト全体の推進 などにも携わっていきます。 最短3ヵ月でリーダーへ抜擢された実績もあります。 「金融業界で培った提案経験を、より幅広い領域で活かしたい」 「一つの商品・サービスだけでなく、企業の課題そのものを解決できる力を身につけたい」 「これまでの経験を土台に、営業としてさらに仕事の幅を広げたい」 そんな方にとって、金融・銀行で積み重ねてきた経験をゼロにするのではなく、その経験を土台に、新しい営業キャリアへ広げていける仕事です。

求める人材: 学歴不問／営業コンサルティング未経験可 金融・銀行などで培った顧客対応や提案経験を活かし、 法人営業・課題解決へキャリアを広げたい方を想定しています。 ■ 必須条件 * 社会人経験をお持ちの方 ■ 活かせる経験 * 法人のお客様への営業・融資提案 * 個人のお客様への金融商品・サービスの提案 * 窓口などでの顧客対応、ニーズのヒアリング * お客様との継続的な関係構築、フォロー * 数字や情報をもとに提案内容を考えた経験 * 社内外の関係者と連携・調整して案件を進めた経験 ■ こんな方に向いています * 金融業界で培った経験を、別の業界でも活かしたい方 * 一つの商品・サービスに限らず、幅広い営業経験を積みたい方 * 顧客の課題を捉え、解決策を考える仕事がしたい方 * 数字をもとに営業活動を考え、改善する力を身につけたい方 * 将来的に営業戦略やプロジェクトマネジメントまで仕事の幅を広げたい方 * 新しい環境でキャリアの可能性を広げたい方

月給27万7000円以上 給与: 固定残業代あり：月給￥277,000以上は1か月当たりの固定残業代￥52,595（30時間相当分）を含む。30時間を超える残業代は追加で支給する。 ■未経験者の場合 月給：277,000円〜（固定残業代30h・52,595円含む） ※時間外労働の有無に関わらず、30時間分の時間外手当として52,595円を支給) ※30時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給 ■経験者の場合 月給：343,000円～（固定残業代40h・81,667円含む） ※時間外労働の有無に関わらず、40時間分の時間外手当として81,667円を支給) ※40時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給 昇給：年2回 ※固定残業時間30～40h（職級連動） ※別途、表彰制度あり ※経験・スキルを考慮の上決定します

固定時間制 勤務時間・曜日: 9:30～18:30 （休憩60分） 月曜～金曜（祝日除く） ※配属プロジェクトにより30分程度前後する可能性あり ※残業時間：メンバークラスの80％が平均10時間／月

休暇・休日: 完全週休2日制（土日祝） * 年間休日123日 * 特別休暇（入社のタイミングに応じて1〜4日支給） * 有給休暇（入社半年後に10日付与／取得率80％以上） * 年末年始休暇 * 慶弔休暇 * 産休・育休 * ロングバケーション（8〜13日連続取得OK） ◎年間130～140日休日社員多数

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生: * 社会保険完備（健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険） * 交通費支給（月額上限5万円まで） * 給与前払い制度（2024年6月より導入） * 定期健康診断／保養施設・スポーツクラブ優待 * 産休・育休制度／介護休暇制度（実績あり） 【表彰制度・研修支援制度】 * 年間MVP・新人賞・敢闘賞・ベストマネージャー賞・最優秀プロジェクト賞 * 月間MVP・月間スペシャルワン・クライアントによる月間表彰 * 200講座以上の社内研修（SalesCollege、TechSales検定、階層別研修など） * スキルアップできる営業支援環境

試用期間あり 試用期間：3か月 試用期間中の労働条件：同条件

その他: ＜選考フロー＞ 書類選考 → オンライン面接（1〜2回）→適性検査→ 最終面接（原則対面） → 内定 ※indeed内の履歴書・職務経歴書・自己PRにて書類選考を行います。 ※入力内容が少ない場合は別途提出をお願いすることもございます。 ※書類選考通過の方のみ、5営業日以内にご連絡いたします。 ※選考中必ず一度対面でお会いしています。 カジュアル面談サイト:https://www.zero-kyori-saiyo.jp/ 採用サイト：https://imprexc-recruit.sha-site.jp/ 雇用形態: 正社員 給与: 277,000円 (月給) 以上 平均所定労働時間（1か月当たり）: 159時間 職歴: * 営業（個人・法人問わず）: 1年 (望ましい)

• 在宅OK
• 交通費支給
• 駅近5分以内