『プロフェッショナルサラリーマン（プレジデント社、小学館文庫）』や『トップ1%の人だけが知っている「お金の真実」（日本経済新聞出版社）』等のベストセラー著者である俣野成敏さんに、ビジネスの視点で名作マンガを解説いただくコーナー。今回は、三田紀房先生の『マネーの拳』をご紹介します。
目次
『マネーの拳』から学ぶ！【本日の一言】
こんにちは。俣野成敏です。
ここでは、私がオススメする名作マンガの一コマを取り上げます。これによって名作の理解を深め、明日のビジネスに生かしていただくことが目的です。マンガを読むことによって気分転換をはかりながら、同時にビジネスセンスも磨くことができる。名作マンガは、まさに一石二鳥のスグレモノなのです。
©三田紀房／コルク
【本日の一言】
「戻らないものを悔やんでも何も生まれない。俺達が考えるべきは常に『次』だ」
（『マネーの拳』第5巻 Round.41より）
地元・秋田の高校を中退した花岡拳（はなおかけん）は、友だちの木村ノブオとともに上京。花岡は、偶然始めたボクシングによって才能が開花し、世界チャンピオンにまで上り詰めます。
その後、ボクシングを引退した花岡は、タレント活動をしながら居酒屋を開業しますが、経営は思うようにいきません。そんな時に知り合ったのが、通信教育業界の成功者・塚原為之介会長でした。花岡は会長の教えを受けながら、ビジネスの世界でも頂点を目指すべく、新しいビジネスをスタートさせますが…。
「Tシャツの分野で1位を取りにいく」
花岡は新事業として、渋谷にTシャツ専門店「T-BOX」を開店させました。
「店をTシャツのみのラインナップにする」という斬新さゆえに、当初は客足が伸びなかったものの、地道な営業努力の積み重ねで、T-BOXの名前は徐々に世間に浸透していきます。事業拡大を決断した花岡は、続く店舗の出店地を新宿に定めて動き出します。
新店舗の目玉として、花岡は医療関係用に開発された生地を転用した新商品を発売します。しかし、それを知ったライバルの井川は、その生地をメーカーからすべて買いつけ、横取りしてしまいました。落胆する花岡の従業員たち。ところが、花岡自身は「布が欲しいならくれてやる」と、意に介しません。井川は中国に商品製造を委託しており、あの生地でTシャツを製造するには、熟練した技術とプロの目が必要であることに気づいていないのでした。
花岡には、「いずれ顧客が戻ってくる」という確信がありました。T-BOXが、顧客がTシャツを買う際の基準になりつつあることを感じていたのです。これこそ、花岡が狙っていたことでした。顧客を“渡り鳥”になぞらえ、「大陸を何千キロも飛ぶ渡り鳥たちが、あたかも帰巣本能によって戻ってくるような店にしよう」と考えていたのです。
ビジネスでの「マネ」は、良い結果につながることも
今回取り上げた場面では、「他社にマネされた」と腹を立てている従業員と、それをたしなめる花岡が描かれています。ビジネスでは、ライバル会社同士がお互いにマネをし合うというのはよくあることで、場合によっては、マネはむしろ良いことです。ライバルも「あれは良いものだ」と感じているからこそ、マネをしているのです。
マネをされるというのは、見方によっては「他社がコストをかけて、自社商品を宣伝してくれている」という意味にも取れます。ただし、そうなるためには「自社がその分野におけるナンバー1だ」と世間から認知されなければいけません。
例えば、マイクロソフトはOSを開発した最初の会社ではありませんし、アマゾンがECサイトを始めた時、すでに多くのECサイトが競争を繰り広げていました。つまり、最初の開発者が必ず市場1位を獲得できるとは限りません。そうではなくて、市場から先に認知された者が1位になります。ですから、現代のビジネスとは言葉を変えると「認知を巡る争い」だと言うことができるのです。
どの商品も「売れる」と信じてつくられている
さて、現場でよく見られるのが「こんな商品、売れるわけがない」と自社商品をこき下ろしている人たちです。それは「現場で日々、顧客と接している自分たちのほうが客の好みをわかっている」という自負があるのでしょう。
しかし開発側の話をすると、基本的に“捨て駒”はありません。メーカーがわざわざコストをかけて、最初から「売れない」と思っている商品をつくるはずがない、ということです。従って、世に出ている商品はすべて「売れる」という予測のもとにつくられています。それが売れていないのだとしたら、「まだ本当に必要としている顧客のもとに届いていない」のだと考えることもできます。
私がサラリーマン時代に社内ベンチャーとして創業したアウトレット流通の意義が、まさにここにありました。アウトレットに回ってくるのは、言わば市場が「いらない」と判断した商品です。そうした売れ残った商品にもう一度光を当てて、「この商品が世の中に出てきた意味とは何なのか？」と考え、それを必要としている人のところに届ける、という役目を担っていたのです。
©三田紀房／コルク
商売上の問題を解決する3つの質問
実のところ、売れない理由の多くは、たいがい「自分を守るために言っている」ものです。その言葉の裏には、暗に「だから売れないのは仕方がない」という意味が含まれているわけです。
どのような商売も、たいていは『誰に』『何を』『何のために』の3つを自問することで、突破口が見出せるものです。
これをお読みのあなたも、以後はぜひ商品の「売れない理由」ではなく、「売れる理由」を探すクセづけをするようにしてみてください。そして上記の3つの質問を、常に頭の片隅に置いておくようにしていただきたいと思います。
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俣野成敏（またの・なるとし）
30歳の時に遭遇したリストラと同時に公募された社内ベンチャー制度で一念発起。年商14億円の企業に育てる。33歳でグループ約130社の現役最年少の役員に抜擢され、さらに40歳で本社召還、史上最年少の上級顧問に就任。『プロフェッショナルサラリーマン（→）』及び『一流の人はなぜそこまで、◯◯にこだわるのか？（→）』のシリーズが、それぞれ12万部を超えるベストセラーとなる。近著では、日本経済新聞出版社からシリーズ２作品目となる『トップ１％の人だけが知っている「仮想通貨の真実」（→）』を上梓。著作累計は38万部。2012年に独立、フランチャイズ２業態５店舗のビジネスオーナーや投資活動の傍ら、『日本IFP協会公認マネースクール（IMS）』を共催。ビジネス誌の掲載実績多数。『ZUU online』『MONEY VOICE』『リクナビNEXTジャーナル』等のオンラインメディアにも寄稿。『まぐまぐ大賞（MONEY VOICE賞）』1位に2年連続で選出されている。一般社団法人日本IFP協会金融教育研究室顧問。
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