【コンサルティング営業】大手企業の戦略から実行まで伴走|年収1,000万円+粗利連動

仕事内容: ■私たちの目指す先 全てのステークホルダーに向けて360°全方位に企業の価値や魅力の発信を伴走・支援し、企業の成長に伴走する。 私たちの仕事は、一般にはブランディングやマーケティングの支援と呼ばれるかもしれません。ただJBAの仕事は異なります。 どんな仕事なのか、具体例をもとにご紹介します。 社員約6,000名、売上約4,000億円規模のメーカーのご相談は、10年で売上や社員数が倍になったが、最近入った若手社員がサラリーマン化して、言われたことしかやらない、チャレンジしようと思わない。一方で、社内の考え方も明確に定まっていない。過去に色々と作られた行動指針やバリューは存在するが、経営者が交代する度に作られており、乱立していて、今後の方針も社内に浸透してない。どう整理し、方向付けし、若手社員を活性化させるかが課題でした。 そこでJBAは、グローバルに200名の各部門で活躍するハイパフォーマーに、成果を出すため行動や価値観を具体的にヒアリング・分析し、その中から共通する考え方を抽出し、行動指針の原型を作成しました。ただ、これからの会社をつくる未来の指針のため、経営理念体系や中期経営計画・長期ビジョンでの経営戦略などとのチューニングを行い、行動指針を作り上げました。 行動指針を作っただけでは社員活性化にはならないため、まず、どんな行動を会社として評価するのかを制度変更で明文化し、社員の行動変容の促進を設計し、その行動変容で著しい成果を出した社員を称える表彰制度を新設。さらに受賞者への取材で成功の理由や工夫を掘り下げ、社内報や動画で全社員に紹介するなど、社内広報のあり方変えて、お客様と一緒になって課題解決にあたりました。 ここまで会社に広範囲に深く入り込んでいくと、活躍している社員の特性や成長のトリガーなどどういう人かがわかるため、それによって採用方針を変更し、新たにインターンシップの企画や説明会のやり方など採用にかかわる制度を大きく変え、インターン当日のファシリテーションもJBAが担うことで、より学生のインサイトの理解が深まり、採用活動全体の見直しに繋げました。 顧客へに対してのマーケティングも、株主・投資家に対するPRも、社内のリアルを知っているからこそ全てのステークホルダー360°全方位への発信を、一気通貫でできることになります。 このようなJBAの取り組みは、CMや広告プロモーションを担う広告代理店や、経営課題の分析や戦略の提言をする戦略コンサルティングとも異なる独自のビジネスモデルです。 だからこそ現在、JBAは営業活動をせずとも、大手企業300社以上から仕事のご相談が殺到しています。 ただ今対応できているのはわずか一部です。本当は全社に対して、全方位で支援したい。大手企業だけでなく、地方の一流企業などにも支援を広げたい。 だからこそ、この社員活性化から深く企業内部に入り、採用やマーケティング、IRまで、企業を取り巻く360°全方位に企業の価値や魅力を発信し、企業の成長に伴走するプロジェクトをリードする、プロジェクトリーダーを今回採用することにしました。 ＜取引先（一部・順不同）＞ 三井住友銀行、東京エレクトロン、荏原製作所、栗田工業、東京精密、ダイキン工業、ブリヂストン、カルビー、ライオン、ANA、ヤマト運輸、中外製薬、第一三共、セコム、住友化学、積水化学工業、大和ハウス工業、しまむら、京王電鉄、ネクスコ東日本、三井不動産 ほか 社員数約100名｜平均年齢28歳｜自己資本比率93％｜非上場｜東京・大阪の2本社 ■こんな方に来てほしい 求めるのは、「圧巻の人財となり、世の中をより良くする」覚悟を持つ人です。 お客さまから「あなたがいてくれてよかった」と言われる仕事をする。そのために学び、挑戦し、自分の力を伸ばしていきたい方を求めています。 JBAはいま、事業と組織を大きく変えるタイミングです。求める人材には年齢やこれまでの肩書などに関係なく、「自ら考え、決め、動く」プロジェクトリーダーを任せたいと考えています。 どのお客さまを担当するか、誰とチームをつくるか、どんな仕事を広げ、どれだけの報酬を目指すか。自分の理想を持ち、その実現に向けて動ける環境があります。 * 手を挙げて、挑戦したい仕事に関われる。 社内の全プロジェクトはすべて、毎朝、自由に参加できる戦略会議等で情報をオープンに共有しており、希望に応じてプロジェクトに参画できます。そこから新たな課題を見いだした提案や新たな事業へ展開することもできます。 * 必要な仲間を採用し、自分のチームをつくれる JBAには人事部がありません。組織や階層もありません。リーダー自身が必要な人材を採用し、育成し、チームを創り、マネジメントする権限を持ちます。 * 仕事を広げた成果を、報酬にも反映できる 事業をどこまで広げるかは、自分次第。生み出した粗利に連動するインセンティブにより、事業とチームの成果を報酬に反映します。その報酬には上限を設けません。 * 専門家と協力し、できる仕事を広げられる 経営戦略、業界や技術、AI、クリエイティブなど、テーマに応じて専門性の高いプロ人材と連携し、テーマごとに最適なチームを編成できます。JBAには新しい構想を持ち寄り、互いに応援する風土があることに加え、外部の専門家とも繋がりがあること、加えて、自ら新たな専門家を見つけ、チームに迎えることもできます。 ＪＢＡには、一流のお客さまとの関係と、多くの相談が寄せられる環境は、すでにあります。 そこから自分で機会を見つけ、お客さまの役に立てる仕事を広げ、自分の可能性も年収も高めていく。そんな意欲のある方と、一緒にJBAを次のステージへ進めたいと考えています。 ■具体的な仕事内容 お客さまの相談を聞くところから、分析、調査、企画、提案・受注、実行まで、チームを率いて進めていただきます。 お客さまからは、たとえばこんな相談が寄せられています。 * 「会社がこれから目指す姿を経営ビジョンとして定めたい。各部門の中心メンバー50名に話を聞き、未来の方向性をまとめてほしい」 * 「世界各地で成果を出した社員を表彰する。成功の理由を聞き、受賞者同士で話し合う場もつくって、ほかの社員が学べる形にしてほしい」 * 「新しい技術や事業で成長してきた理由を、OBや経営層から聞き出し、次のリーダーを育てるために活かしたい」 * 「採用したい人材を明確にし、インターンシップから採用サイトまで、すべて見直したい」 * 「若い個人投資家にも、自社の将来性や社会に役立っていることを理解してもらい、投資先として選ばれるようにしたい」 * 「部門ごとに仕事が分かれ、会社の強味や価値観、全社戦略の意義が伝わっていない。会社が大事にしてきた理念や強味を整理し、顧客への提案や情報発信に活かしたい」 こうした相談に対して、以下の業務を担っていただきます。 ＜情報収集・分析＞ * お客さまと競合他社のWebサイト、発表資料、展示会などを調べ、事業や商品の強み、情報の伝え方を比較します。 * 工場や仕事の現場にも足を運び、経営層から第一線の社員まで話を聞き、公開情報だけでは分からない実態や魅力を把握します。 ＜課題の特定・企画・戦略立案＞ * 集めた情報から、「何が問題なのか」「何を変えればよくなるのか」を整理します。 * 社内のメンバーや社外の専門家と話し合い、解決に向けた企画と具体的な進め方を考えます。 * 調査や商談、取材を一緒に担うメンバーと、チームで進めることもできます。 ＜提案・商談・受注＞ * お客さまに、解決したい課題と、そのための企画、進め方、体制、予算を提案します。 * 経営層や関係部門と話し合い、内容への理解と納得を得て、受注につなげます。 ＜実行支援・事業化＞ * ライター、デザイナー、動画制作者などと協力し、企画を形にします。完成後も、実際に使われ、目的に合った成果が出ているかを確認し、改善につなげます。 * 一社でうまくいった方法を整理し、似た課題を持つほかのお客さまへの提案や、新たな事業へ広げることもできます。 JBAは300社以上と継続取引しています。一社で得た知見や成功事例を、同じ業界・規模の企業が抱える課題に応じて展開する。その可能性を持つお客さまが、すでに目の前にいます。

求める人材: 【必須要件】 * 法人営業、コンサルティング、事業推進のいずれかで、意思決定者（役員級）との直接折衝・提案のご経験（目安1年以上） 【歓迎】 * チーム・プロジェクトメンバーを率いたご経験（外部パートナーを含む） * 生成AIを、自ら日常の業務で活用したご経験 【こんな方に来てほしい】 ・営業として成果を出しているが、任される範囲が狭い ・顧客の一部門ではなく、会社全体の課題に向き合いたい ・上司の承認を待つのではなく、自分で意思決定したい ・年次ではなく、成果に応じて役割と報酬を上げたい ・「30代になったら管理職」というキャリアを待ちたくない ・営業だけでなく、提案後の実行やチームづくりまで担いたい ・事業をつくる側に回りたい

年俸1000万円以上 給与: 固定残業代あり：年俸 ￥10,000,000は1か月当たりの固定残業代￥185,106（60時間相当分）を含む。60時間を超える残業代は追加で支給する。 例： ・昇給年1回、賞与年3回（3月、6月、12月） ・通勤手当（上限あり）

固定時間制 勤務時間・曜日: 勤務日：平日9:00〜18:00 ※有給休暇あり 出勤日数に応じて、入社半年後に付与します。

休暇・休日: 例： ・完全週休2日制（土日祝休）、年末年始、お盆、GW休暇あり ・男女産休・育休制度の利用実績あり ・家族都合での急なお休みOK

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生: ・賞与年3回（3月・6月・12月） 各種社会保険完備 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金保険 ・交通費支給 ・外部セミナー参加費・書籍購入費の補助 ・時短勤務制度 ・服装自由 ・出産祝い贈呈

試用期間なし

その他: 例： ・勤務開始日の相談OK（3か月程度先まで） ・リモート面接対応可能 雇用形態: 正社員 給与: 10,000,000円 (年俸) 以上 平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間

• 即日勤務OK
• 駅近5分以内