法人営業(エンタープライズ)|AI×SaaS

仕事内容: ■aileadについて 弊社は創業以来、「世界中の人々の役に立つ事業を創り続ける」というミッションのもと、 AI（人工知能）及びML（機械学習）を活用し、 生産性を飛躍的に向上させる事業を創ることを目指しています。 日本のマクロ環境を鑑みると、少子高齢化が進み労働力人口が大きく減少しており、他の先進国と比較してもGDPの伸び悩みが予想されています。 最先端のAI技術を用いて、生産性の向上を後押しするプロダクトを産み出すことで、これらの課題解決に寄与すべくミッションを定めています。 ▼総額約14.6億円の資金調達を実施 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000042.000040516.html ▼ソフトバンクのグループ企業であるSB C&S株式会社と資本業務提携を締結 https://www.ailead.app/news/news-sbcs-capital-alliance ■ailead ailead（エーアイリード）は、セールスイネーブルメントカテゴリにて顧客満足度No.1の商談解析クラウドです。 AIが商談データを自動で収集・解析・可視化することで、営業現場の業務効率化と「売れる」営業人材の育成を実現します。 お使いのWeb会議ツール（Zoom、Microsoft Teams、Google Meetに対応）と連携するだけで、既存の業務フローを全く変えずにご利用を開始いただけます。 文字起こし機能やSalesforce連携機能によって、営業組織の情報共有を効率化するとともに、商談データを人材育成に活用できる各種機能により、 様々な業界の企業のセールスイネーブルメント実現を目指してまいります。 ビジネス向けソフトウェアとクラウドサービスのレビュー・比較サイト「ITreview」において、 顧客満足度評価4.9/5.0を獲得して同サイトより顧客満足度No.1の表彰をいただくなど、お客様から高い評価をいただいております。 https://www.itreview.jp/products/ailead/reviews ■業務内容 商談解析クラウド「ailead」の拡大を見据えて、中小企業から大手企業までビジネス変革を推進する重要な役割を担っていただきます。単なる営業担当者ではなく、お客様のビジネスパートナーとして、深い業界理解と解決策の提案を通じて、セールスイネーブルメントの実現を目指していただきます。 エンタープライズ企業の新規開拓および既存顧客の深耕や顧客の経営課題を把握し、解決策の企画立案から実行支援まで一貫して担当し、中長期的な顧客戦略の立案と実行を行っていただきます。 【具体的な業務例】 ・お客様の機能理解を促すオンボーディング業務 ・お客様のゴール達成へのサポート（お客様ごとにカスタマイズしたサポートプランの立案、企画、実行） ・契約更新や拡大利用に伴うサポート業務 ・プロダクト改善におけるお客様のご要望ヒアリング及び社内提案 ・各種資料/ヘルプページ等のコンテンツ作成

求める人材: * 法人向けのCS（カスタマーサクセス）経験または営業経験 * 顧客サポート業務経験または営業経験 * 業務オペレーション設計・構築業務経験 * 一定レベルの言語化・構造化スキル * 各種SaaSアプリケーションを利用した業務経験 * 多様なステークホルダーとコミュニケーションをとり課題解決を行ったご経験 ※全てに該当している必要はありません

年俸400万円以上 給与: 固定残業代あり：年俸￥4,000,000以上は1か月当たりの固定残業代￥89,000〜￥133,588（45時間相当分）を含む。45時間を超える残業代は追加で支給する。 * 昇給年2回 * 交通費支給 * 社会保険完備（雇用、労災、健康、厚生年金） * ストックオプション付与 ※上記の待遇・福利厚生は、試用期間中を含む正社員に適用します。 ※ストックオプションの付与は、別途会社規定・条件によります。

固定時間制 勤務時間・曜日: BtoB SaaSを提供しているので、お客さまの稼働時間に合わせる事及びチームワークを重視しており、原則は10:00～19:00での出社勤務となります。（標準労働時間8時間/日）

休暇・休日: * 休日週休２日 * 休日（備考）【休日・休暇】 * ・週休2日制（土・日）、祝日・年末年始休暇・年次有給休暇

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生: * ウェルカムランチ * リファラル採用インセンティブ * PC貸与（MacBook／試用期間中を含む正社員に適用） * 希望者にディスプレイ付与 * 健康管理 (健康診断・婦人科検診費用を負担)

試用期間あり 試用期間：3か月 試用期間中の労働条件：同条件

その他: * 土日のカジュアル面談実施OK * カジュアル面談から最終面接まで完全オンラインでの実施（プロダクトをご利用いただく前提で） 雇用形態: 正社員 給与: 4,000,000円 (年俸) 以上 平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間 通勤の可否: * 東京都 港区 赤坂 (必須) 言語: * 日本語 (必須)

• 即日勤務OK