ToCセールス(キャリアコンサルタント)

仕事内容 ▏募集背景 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 株式会社アップグレード（東証プライム上場のベクトルグループ）は、「労働生産性革命を起こす」というミッションのもと、教育産業をAIで変革するAI人材育成事業（経済産業省認定）、大手企業向けのAIコンサルティング事業、SaaS事業を展開しています。 その中核となるAI人材育成事業が、オンラインキャリアスクールです。リスキリング市場は、政府による1兆円規模の支援を背景に今後さらなる拡大が見込まれており、この成長市場で業界No.1のリーディングカンパニーを目指しています。 当スクールは、Webデザインやマーケティングなど40以上のスキルを、専属コーチのマンツーマン伴走で学べるリスキリングスクールです。累計参加者は10,000名を超え、受講満足度も高い水準を維持しています。 今回募集するのは、このスクールへの入会を検討する見込み顧客に対して、キャリアカウンセリング形式で商談を行うToCセールスです。事業拡大に伴う組織強化のため、新たにメンバーを募集します。 ▏組織文化・働く魅力 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◎ 「組織51：個人49」のカルチャー ・メンバー全員が1番を狙う一方で、個人の成果だけを優先するのではなく、組織全体で成果をあげることを大切にしています。 ◎ ナレッジシェアと成果を称え合う文化 ・トップセールスのノウハウがチーム全体に共有され、個人の成功が組織の資産になります。 ・四半期に一度、売上を祝う懇親会を開催するなど、成果を全員で称え合う文化があります。 ◎ 入社後の成長環境 ・型化されたヒアリングシート・トークスクリプト・ケース別攻略ノウハウをもとにした研修体制 ・トッププレイヤーからの定期的なフィードバック ・ロールプレイングを中心としたアウトプット型のトレーニング ▏業務内容 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ スクールの無料カウンセリングに申し込んだ見込み顧客に対し、オンラインでの商談（キャリアカウンセリング）を担当します。 テレアポや新規リスト開拓はなく、サービスに関心を持って申し込んだ方への反響型（インバウンド）営業です。 ◎ 商談業務 ・オンライン会議ツールを用いた商談（1件あたり2時間程度） ・面談は「キャリアカウンセリング」形式で、以下の流れで進めます ・ ヒアリング：型化されたヒアリングシートをもとに、顧客のキャリアの悩みや目標を引き出します ・資料説明：台本付きスライドを用いて、スクールの価値を伝えます ・クロージング：蓄積されたベストプラクティスをもとに、入会へと導きます ◎ 商談関連業務 ・契約後、受講開始までのオンボーディングサポート ・お客様の学習を伴走する専属コーチの選定 ・お客様とコーチの顔合わせを兼ねた挨拶面談 ・商談データの記録・振り返り、トークの改善 トップセールスが言語化したヒアリングシートやトークスクリプト、ケース別の攻略ノウハウが社内に大量に蓄積されており、 それらの「型」を軸に自分の工夫を重ねながら成果を高めていける環境です。 ▏ポジションの魅力 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◎ 在籍メンバーのレベルが高い ・東大をはじめとしたトップ層の学歴を持つメンバーが在籍しています ・ToC営業で年間1億円以上を売り上げるプレイヤーも在籍しています ◎ 成長スピードが速い ・ トッププレイヤーからノウハウを直接学べる環境があり、入社後3ヶ月でトップクラスの成果を出すメンバーもいます ・再現性の高い営業スキルを、感覚ではなく「型」として身につけられます ◎ 多様なキャリアパス 一本道の昇進に限らず、志向や強みに合わせて複数の方向にキャリアを広げられます。 ・スペシャリスト：トッププレイヤーとして成約力・専門性を極める ・マネジメント：チームや予算を統括するマネジャーへ（入社後半年で数億円規模の予算を統括するマネジャーになったメンバーもいます） ・事業横断／新規事業：SaaS営業・BtoBマーケ支援など、新規事業の立ち上げに携わる

求めている人材 【必須要件】 ・営業経験（BtoB・BtoCは問いません） ・学士以上 ・五反田オフィスへの出社が可能な方（基本出社） 【求める人物像】 ・物事を構造的に捉え、論理的に考えられる方 ・成果に再現性を持たせることにこだわり、地道な改善を積み重ねられる方 ・前向きなコミュニケーションでチームに良い影響を与えられる方 ・中長期でキャリアを築いていきたいという意欲のある方 【歓迎要件】 ・BtoC（個人向け）営業のご経験 ・無形商材の営業経験（例：脱毛・エステ、スクール／教育事業、人材紹介（CA）、不動産、通信、訪問営業 など） ・高い成約率や売上目標の達成など、定量的な実績をお持ちの方 ・顧客のキャリアや人生に深く向き合う仕事に関心のある方 ・第二新卒歓迎 年齢の条件と理由：あり（例外事由3号のイ36歳未満（長期勤続によるキャリア形成のため））

141-0022東京都品川区東五反田２丁目９－５サウスウィング東五反田 株式会社アップグレード 【交通手段】 交通・アクセス 五反田駅から徒歩5分

年俸450万円～800万円 給与詳細 基本給：年俸 450万円 〜 800万円 固定残業代：なし 【一律手当】 全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：なし 全員に一律で支払われるその他手当金額：なし

変形労働時間制 勤務時間詳細 総労働時間：1ヶ月あたり160時間

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金

試用期間あり 試用・研修期間：3ヶ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ

• 住宅手当あり
• 経験者歓迎
• 研修あり
• 交通費支給
• 駅近5分以内
• 服装自由