営業コンサルタント(AI・SaaS領域の法人営業/営業戦略)

仕事内容: 営業経験を、AIサービスを「売る」だけでなく、「どう市場に広げるか」を考える仕事へ。 法人営業や提案営業で培ってきた経験を活かしながら、AI・SaaSを活用して企業の仕事の進め方を変えるAX（AI Transformation）領域で、営業戦略・市場開拓・営業改善まで仕事の幅を広げていくポジションです。 いま企業では、 ・社内の情報やナレッジを探しやすくするAIサービス ・社内問い合わせ対応を効率化するAIサービス ・営業・採用・バックオフィスなどの業務を効率化するサービス ・繰り返し発生する業務の自動化や生産性向上を支援するサービス など、AIを実際の業務に取り入れるサービスが次々に生まれています。 一方、サービスを提供する企業には、 「どんな企業に必要とされるのかわからない」 「AIで何ができるのか、価値をうまく伝えられない」 「サービスはあるが営業体制が整っていない」 「どうすれば市場へ広げられるのかわからない」 といった営業・市場開拓の課題があります。 インプレックスアンドカンパニーでは、単にクライアントに代わって営業するのではなく、 誰に売るのか どんな課題を持つ企業を狙うのか 何を価値として伝えるのか どんな営業方法なら成果につながるのか まで考え、営業戦略の設計から実行・改善まで一貫して支援しています。 営業する → 顧客の反応・声を集める → 営業データを見る → ターゲット・提案・営業手法を改善する。 このサイクルを繰り返しながら、AI・SaaSサービスが市場へ広がる仕組みをつくっていく仕事です。 ■ 実際にどんな営業をするのか 担当プロジェクトでは、法人企業へアプローチし、 「社内の問い合わせ対応に時間がかかっている」 「必要な資料や情報を探すのに時間がかかる」 「繰り返し発生する業務を効率化したい」 「AIを導入したいが、どこで活用すればいいかわからない」 といった業務課題をヒアリングします。 そのうえで、「どの業務ならAIで効率化できるか」「導入すると仕事の進め方がどう変わるか」を整理し、課題解決につながるAI・SaaSサービスや活用方法を提案します。 単に商品の機能を説明するのではなく、顧客の業務課題とサービスの価値を結びつける提案営業です。 ■ 今回お任せしたいこと 今回は営業経験者向けの募集です。 これまで培ってきた法人営業・提案営業・顧客折衝・ヒアリング・目標達成に向けた営業活動などの経験を活かしていただきます。 まずは担当プロジェクトで営業・提案を行いながら、 「どんな企業から反応が良いのか」 「どの課題を切り口にすると商談につながるのか」 「どんな提案なら価値が伝わるのか」 を顧客の声や営業データから分析し、ターゲットや提案方法、営業プロセスを改善していきます。 ■ 主な業務内容 ・AI・SaaS・AX領域を中心とした法人営業、提案活動 ・企業の業務課題、AI活用ニーズのヒアリング ・ターゲット企業、業界、担当部署の仮説設計 ・インサイドセールス、フィールドセールス、新規開拓 ・営業トーク、提案内容、訴求ポイントの設計・改善 ・顧客の声や営業データをもとにした課題分析 ・ターゲット、営業プロセス、提案方法の改善 ・クライアントへの活動報告、営業改善の提案 経験・実績に応じて、KPI設計・予実管理・メンバー育成・営業戦略・クライアントへの改善提案・プロジェクト推進などへ役割を広げていきます。 ■ この仕事ならではの経験 今回の転職で目指すのは、単に**「AIサービスを売れる営業」**になることではありません。 これまでの営業経験を土台に、 法人営業・提案 ↓ 顧客反応・営業データの分析 ↓ ターゲット・提案方法・営業プロセスの改善 ↓ 営業戦略・KPI・プロジェクト推進 へと仕事の幅を広げていきます。 「このサービスを、どの市場に、どう広げるか」まで考えられる営業コンサルタントへ。 これまでのキャリアをリセットすることなく、AI・AXという成長領域で、営業戦略・市場開拓・プロジェクト推進へ経験を広げたい方にお任せしたい仕事です。

求める人材: ■ 必須条件 ・営業経験をお持ちの方 ・法人顧客や企業担当者との折衝経験 ・売上、KPIなど目標を意識して営業活動に取り組んできた方 ■ 歓迎条件 ・IT、SaaS、AIなど無形商材の営業経験 ・新規開拓、インサイドセールス、フィールドセールスの経験 ・顧客課題をヒアリングし、提案してきた経験 ・生成AIやAIツールを業務で活用した経験 ・営業活動の数値分析、改善経験 ・営業トーク、提案資料、営業プロセスなどを改善した経験 ・リーダー、マネジメント、後輩育成経験 ・営業企画、営業推進、事業開発などの経験 ■ こんな方に向いています ・営業経験を活かしてAI・SaaS領域へ挑戦したい方 ・AIや新しいテクノロジーに興味がある方 ・一つの商材に依存しない営業力を身につけたい方 ・営業だけでなく、戦略や改善にも関わりたい方 ・営業からコンサルタントへキャリアを広げたい方 ・将来的にプロジェクトマネジメントに挑戦したい方

月給36万7000円～44万3000円 給与: 固定残業代あり：月給 ￥367,000 〜 ￥443,000は1か月当たりの固定残業代￥87,381〜￥105,477（40時間相当分）を含む。40時間を超える残業代は追加で支給する。 月給：367,000円～443,000円（固定残業代40h・87,381円～105,477円含む） ※時間外労働の有無に関わらず、40時間分の時間外手当として87,381円～105,477円を支給 ※40時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給 昇給：年2回 ※別途、表彰制度あり ※経験・スキルを考慮の上決定します

固定時間制 勤務時間・曜日: 9:30～18:30 （休憩60分） 月曜～金曜（祝日除く） ※配属プロジェクトにより30分程度前後する可能性あり ※残業時間：メンバークラスの80％が平均10時間／月

休暇・休日: 完全週休2日制（土日祝） * 年間休日123日 * 特別休暇（入社のタイミングに応じて1〜4日支給） * 有給休暇（入社半年後に10日付与／取得率80％以上） * 年末年始休暇 * 慶弔休暇 * 産休・育休 * ロングバケーション（8〜13日連続取得OK） ◎年間130～140日休日社員多数

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生: * 社会保険完備（健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険） * 交通費支給（月額上限5万円まで） * 給与前払い制度（2024年6月より導入） * 定期健康診断／保養施設・スポーツクラブ優待 * 産休・育休制度／介護休暇制度（実績あり） 【表彰制度・研修支援制度】 * 年間MVP・新人賞・敢闘賞・ベストマネージャー賞・最優秀プロジェクト賞 * 月間MVP・月間スペシャルワン・クライアントによる月間表彰 * 200講座以上の社内研修（SalesCollege、TechSales検定、階層別研修など） * スキルアップできる営業支援環境

試用期間あり 試用期間：3か月 試用期間中の労働条件：同条件

その他: ＜選考フロー＞ 書類選考 → オンライン面接（1〜2回）→適性検査→ 最終面接（原則対面） → 内定 ※indeed内の履歴書・職務経歴書にて書類選考を行います。 ※入力内容が少ない場合は別途履歴書・職務経歴書の提出をお願いすることもございます。 ※書類選考通過の方のみ、5営業日以内にご連絡いたします。 ※選考中必ず一度対面でお会いしています。 カジュアル面談サイト:https://www.zero-kyori-saiyo.jp/ 採用サイト：https://imprexc-recruit.sha-site.jp/ 雇用形態: 正社員 給与: 367,000円 - 443,000円 月給 平均所定労働時間（1か月当たり）: 159時間 職歴: * 営業（個人・法人問わず）: 1年 (必須)

• 在宅OK
• 交通費支給
• 駅近5分以内