AIコンサルティング営業(法人向け)/AIソリューションの提案・販売

仕事内容: 【はじめに：このポジションは「コンサルティング＋営業」です】 誤解を避けるため、最初に明確にお伝えします。 このポジションは、商品を売り込む営業職ではありません。 経営者の課題を聞き、AIでどう解決するかを設計し、その解決策を提案して契約まで持っていく、コンサルティングと営業をセットで担う仕事です。 弊社は中小企業向けにAI活用のコンサルティングと自社AIツールの開発を行っています。このポジションは、営業職での募集ですが、「AIコンサルタント」としての動きも求められます。 私たちが求めているのは「モノを売れる人」ではなく、「AIを使って、経営者の課題を解決できる人」です。是非、AIを通じて、クライアントの成長を支援していきましょう☆ 【取り扱う商材（3つ）】 ①AIシステムの開発提案 クライアントの業務に合わせたAIシステム（AIエージェント、業務自動化、申請システムなど）を企画・提案します。開発チームはネパール・フィリピンに20名以上のエンジニアが在籍しており、営業は「何を作るか」を決めるところまで踏み込みます。 ②自社開発AIツールの販売 AIスタッフが業務を自動で処理する、中小企業向けのAIツール（AI Office ほか）を販売します。AI導入補助金の対象となるため、導入のハードルを大きく下げた提案ができます。デモ環境が整っており、その場で動かしながら商談できます。 ③AIソリューションの提案（コンサルティング） 「AIを導入したいが何から手をつければいいか分からない」という経営者に対し、業務の棚卸しから導入計画の策定、社員向けAI研修までを一貫して提案・支援します。人材開発支援助成金を活用した研修提案も行っています。 【主な仕事内容】 ・経営者・決裁者へのヒアリングと課題の整理 ・AI活用の提案資料（ソリューション設計）の作成とプレゼンテーション ・デモンストレーションを交えた商談 ・補助金・助成金を組み合わせた導入プランの設計 ・受注後の導入ディレクション、定着支援 ・新規開拓および既存クライアントへの横展開 【この仕事の進め方】 資料作成・情報収集・議事録・提案書のたたき台づくりは、弊社では当たり前にAIで処理しています。手を動かす時間を削って、考える時間と商談の時間に充てる進め方です。 営業担当自身が日常的にAIを使い、それをクライアントに見せながら提案します。「自分が使っているから説明できる」が、この営業の強みになります。 【組織について】 ・新設の営業部で、5〜6名体制からのスタートです ・成果を出した方は、営業部長として幹部に登用します ・クライアントの約半数は外国人オーナー企業です。自社AIツールを海外へ広げていく構想もあり、その領域に関わっていただくことも可能です

求める人材: 【必須要件（3つ）】 ① 法人営業または対人の提案業務に取り組む意欲（業界・商材は問いません。営業経験がない方も応募いただけます） ② AIツールの利用経験（ChatGPT等を業務や日常で使っている、という程度で構いません） ③ AIを学び続ける意欲（商材がAIのため、入社後もAIの進化を追い、提案に組み込んでいく姿勢） この3つが揃っていることが応募の条件です。営業経験の年数は、応募条件に含みません。 【ここは正直にお伝えします】 ・AIの専門知識は、入社時点では求めていません。入社後に学んでいただきます。 ・一方で、AIを自分の業務に取り込むことに前向きでない方は、営業経験が豊富でもミスマッチになります。 ・商材を売り込むだけの営業ではなく、課題整理と解決策の設計まで担います。決まった手順の中で動きたい方には向きません。 ・新設部署のため、仕組みが整っていない状態からのスタートです。 【歓迎するご経験】 ※いずれも必須ではありません。無くても応募いただけます。 ・法人営業、無形商材（SaaS・システム・広告・人材など）の営業経験 ・コンサルティング、企画提案、事業開発の経験 ・IT・SaaS・システム関連の営業経験 ・補助金・助成金を活用した提案の経験 ・AIツールを営業活動や資料作成に活用した経験 ・マネジメント経験（営業部長候補として検討します） ・語学力（英語・中国語等。海外展開に関わる可能性があります） ・PC基本操作（Excel・Word・PowerPoint） 【向いている方】 ・経営者と直接向き合い、課題解決の提案をしたい方 ・AIという伸びている領域で、自分のスキルを引き上げたい方 ・新しい部署をゼロから作ることに面白さを感じる方 ・業務範囲を決めず、必要なことを自分から取りにいける方 ・将来は管理職・幹部としてキャリアを広げたい方 【向いていない方（ミスマッチ防止のため正直に書きます）】 ・決まったトークスクリプトのとおりに動きたい方 ・新しい技術やツールを学ぶことに抵抗がある方 ・担当業務の範囲をあらかじめ限定して働きたい方 ・すでに整った仕組みの中で成果を出したい方 ・自分のやり方に仕事を合わせたい方

月給35万円以上 給与: 固定残業代あり：月給 ￥350,000は1か月当たりの固定残業代￥82,000（40時間相当分）を含む。40時間を超える残業代は追加で支給する。 ・給与は経験・能力を考慮のうえ決定します。業績・評価に応じて昇給あり ・給与モデル：1年目 年収420万円～（月給35万円～）／2年目 年収480万円～（月給40万円～）＋賞与＆インセンティブ／3年目 年収540万円～（月給45万円～）＋賞与＆インセンティブ ・賞与は業績次第 ・営業部長登用後は役職手当あり ・交通費全額支給

事業場外みなし労働時間制 勤務時間・曜日: ・9:00～18:30（所定労働時間8時間、休憩90分） ・完全週休2日制（指定休日は土曜日、日曜日） ・クライアント先への訪問・商談あり（主に都内）

休暇・休日: ・完全週休2日制（土日） ・年次有給休暇 ※ご家族の記念日や自己研鑽など、事前調整のうえでの柔軟な休暇取得を推奨しています。

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生: ・社会保険完備（健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険） ・定期健康診断 ・交通費全額支給 ・副業：許可制（利益相反・競業に該当する副業は不可） ・ランチ補助あり

試用期間あり 試用期間：6か月 試用期間中の労働条件：異なる 試用期間中の給与： 月給 ￥335,000 以上 固定残業代あり：月給 ￥335,000 以上は1か月当たりの固定残業代￥77,000（40時間相当分）を含む。40時間を超える残業代は追加で支給する。

その他: 【応募書類】 ・履歴書（写真貼付）、職務経歴書 ※職務経歴書は、営業経験のある方のみで構いません。 【選考の流れ】 書類選考 → 1次面接（オンライン・集団形式） → 最終面接（本社にて対面） → 内定 ※応募から5営業日以内にご連絡します。 【募集ポジション】 ・AIコンサルティング営業（5〜6名） ※成果に応じて営業部長への登用を予定しています。 【会社概要】 ・株式会社スマートコンテンツ（代表取締役 鈴木琢磨） ・事業内容：中小企業向け経営支援（AI・DXコンサルティング、自社AIツールの開発・提供、人材採用支援、助成金・補助金活用支援、人事制度構築）、Smart行政書士事務所（グループ）による外国人材・補助金・許認可支援、Smart社労士事務所（グループ）による労務・助成金支援 ・URL：https://smartcontents.co.jp/ 【お問い合わせ】 株式会社スマートコンテンツ 　採用担当：新井、鈴木 MAIL：general@smartcontents.co.jp ／ TEL：03-6908-9425 雇用形態: 正社員 給与: 350,000円 (月給) 以上 平均所定労働時間（1か月当たり）: 168時間 通勤の可否: * 東京都 新宿区 新小川町 (必須) 職歴: * 法人営業: 1年 (望ましい) * AIツールを業務で使う仕事: 1年 (望ましい)

• 交通費支給