SalesTech事業|エンタープライズ向け AI提案・デリバリー コンサルタント

仕事内容: エンタープライズセールスとAIコンサルの要素が複合したポジションです。 ＜1＞導入企業のカスタマーサクセス推進（定着・活用拡大） （支援計画の策定） ・金融・製薬などの重点顧客ごとに、利用状況と組織体制をふまえた支援計画を策定 ・顧客の営業部門におけるバイヤー（推進者・決裁者）の開拓、および他部署・他拠点への横展開 ・同社プロダクト導入企業へのクロスセル提案 （段階的な支援メニューの提案・実行） プロダクトの導入準備から効果測定まで、以下の段階ごとに無償・有償の支援メニューを提案し、実行します。 ・営業の型化：トップ営業のノウハウを、勝ちパターンと評価観点に整理する ・シナリオ整備：顧客の商品・業務に合わせたロープレシナリオを整える ・業務フロー設計：ロープレを営業現場の業務にどう組み込むかを設計する ・トレーニング運用：定着パッケージとして、受講者への案内・フォローを運用する ・効果測定・改善：利用状況から業務成果までを検証し、次の打ち手を提案する （定着施策の企画・運営） ・現場向け説明会、マネージャー向けの運用ガイドラインや振り返りMTGの実施 ・社内コンテスト形式のロープレ大会など、利用を盛り上げる施策の企画・運営 （効果の可視化と報告） ・経営層・営業部門・研修部門向けの効果測定レポートの作成と報告会の実施 ・支援終了後も顧客が自走できるよう、指標や運用手順を整理して引き継ぐ ＜2＞プロダクトをベースとした個別提案・プロジェクト推進 （提案フェーズ） ・企業向けAI案件（上流フェーズ〜PoC）の提案検討および提案書作成 ・個社の公開情報や初回商談の内容をふまえた、提案ストーリーの策定、課題設定、ソリューション検討、上流／PoCフェーズのプロジェクト設計 ・商談に同席し、提案やディスカッションを主体的にリード （提案テーマ例） ・exaBase ロープレ／exaBase セールスエージェントを活用した、営業業務へのAIアプリケーション導入 ・顧客の業務に合わせたプロダクトのカスタマイズ開発 ・営業領域の業務変革コンサルティング （デリバリーフェーズ） ・受注後のプロジェクトにPMとして参画し、デリバリーを推進

求める人材: ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ 必須要件（Must） ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ・ITコンサルティング領域におけるプロダクトデリバリーの経験・知見 ・顧客の事業課題を構造的に分析し、解決策を企画・提案できる能力 ・ソリューション提案や業務改善・DX推進に関する実務経験 ・事業開発・新規サービス企画に関する知見・経験 ・上流工程から課題解決策を構想し、実行・推進まで一貫してリードできる能力 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ 歓迎要件（Want） ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ （領域の経験） ・金融機関、生命保険、地方銀行など、エンタープライズ企業でのプロジェクト経験（特に営業部門・事務部門の業務変革） ・営業組織の育成・研修設計、営業プロセスの標準化（型化）に関わった経験 ・施策の効果をKPIで設計 ・測定し、経営層に報告した経験 （推進の経験） ・提案からPJリードまでを一気通貫で担当した経験 ・SaaSのカスタマーサクセス、または導入・定着支援の経験 ・クライアント先での常駐支援経験、または事業会社での勤務経験（業務内容が流動的に変わる働き方への理解） （AIの経験） ・IT／AI領域の知見（開発PMよりも、戦略・企画系の上流コンサル能力を重視） ・生成AI案件の経験（AIエージェント開発、LLMを用いたPoCなど） ・日常業務で生成AIを活用していること まずはカジュアル面談からでも可能です。 少しでもご興味ございましたら、お気軽にご応募ください。

月給100万円～160万円 給与: ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ 契約条件 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ・稼働率：100％（月160h程度） 　 ※業務内容が流動的なため、基本的にフルでご参画いただける方を想定 ・月額：120〜160万円（スキル・経験に応じて応相談） ※別途交通費支給あり

勤務時間・曜日: 業務委託 10:00〜19:00(実働8時間、休憩60分) 月〜金曜日 リモート勤務相談可能（最初は基本出社） 時間外勤務　有り

休暇・休日: ・月〜金（週5日勤務できる方） ・完全週休2日制（土日祝休）

その他: ・週5日勤務 ・勤務形態：基本出社（顧客先への訪問あり） ・勤務地：東京都港区（田町） 業務に慣れてきたらリモートワークの相談も可能です。 雇用形態: 業務委託 給与・報酬: 1,000,000円 - 1,600,000円 月給

• 在宅OK
• 交通費支給
• 即日勤務OK