証券会社の営業から、人材サービス会社の営業職へ

匿名レジュメの登録で企業やリクナビNEXT提携の転職エージェントからオファーが届く「リクナビNEXTスカウト」。実際に登録して、幸せな転職を実現したというビジネスパーソンにインタビュー。「登録してよかった！」の生声をレポートします。

株式会社ジェイック　横浜支店
山本　唯さん（24歳）
PROFILE■大学卒業後、新卒で証券会社に入社。北関東の支店で個人向け新規開拓営業を1年5カ月務める。2011年8月に退職し、転職活動をスタート。10月にジェイックよりオファーを受け、2011年12月に入社。

2012年2月15日

営業経験を活かしつつ、長く働ける環境に出会いたいとレジュメを登録。
若手営業と企業を結びつける仕事に出会い、使命感を持って働いています

■リクナビNEXTスカウトにレジュメを登録したきっかけは？

: (株)ジェイック
山本　唯さん

新卒で証券会社に入社し、1年5カ月の間、個人向けの新規開拓営業を担当しました。1日に100件以上の個人宅に電話をかけ、アポイントが取れたらすぐ営業にうかがうという日々。合間には飛び込み営業も行いました。ノルマも厳しく、初めはあまりのハードさに音を上げそうになりましたが、まずは1年間がむしゃらにやってみようと腹を決め、証券や金融に関する勉強を続けながら必死に新規開拓に取り組みました。すると、少しずつお客様が増え、紹介もいただけるように。結果的に、新入社員約200人中、第2位の年間営業成績を上げることができました。
しかし、1年間仕事を経験してみて、「やはりこの仕事は長く続けられない」と痛感。毎日新規開拓のために飛び回り、既存顧客のフォローをして、夜には金融業界や商品に関する新しい知識を仕入れ…と気が休まる暇がありませんでした。また、会社の方針によって、ときにお客様が求めていない商品を勧めなければならないことにも抵抗感がありました。「将来結婚した後も、ずっと続けられる仕事に就きたい。早いうちにキャリアチェンジをしよう」と決意、2011年8月に退職して9月より転職活動をスタートしました。
転職先を選ぶ際に条件に置いたのは、長く働けそうな環境があるかどうか、自分のためだけではなくお客様のためにもなる仕事かどうか…の2点。業界、職種にはこだわらず、今までの経験が何らかの形で活かせる仕事であれば挑戦してみようと考えました。リクナビNEXTスカウト以外では、転職エージェント、転職サイトを活用。条件に合いそうな求人には積極的に応募しました。

■企業からオファーを受け取った時の気持ちは？

レジュメを登録したのは、退職を決意した2011年の6月ごろ。当時はまだ在職中で、積極的に転職活動をする時間はなかったのですが、レジュメ登録ならば空き時間に少しずつ書き足せると考えたんです。
登録後すぐに、営業職をメインに週20件ペースでオファーが届き、「こんなにオファーが来るなんて！」と驚きましたね。会社を辞めた後、職務経歴や営業実績などを書き足したところ、さらにオファーが増加。メーカーや商社などのほか、人材紹介会社からのオファーが多かったため、「私の経験が活かせる業界なのでは」と注目するようになりました。

■今の会社の面接を受けようと思った決め手は？

ジェイックからオファーが届いたのは、10月下旬のこと。社員研修やセミナー、人材紹介など、人材系サービスを幅広く手掛ける会社の、法人営業職の募集。フリーターや第二新卒者を営業職として育ててから企業に紹介する「営業カレッジ」という人材マッチングサービスを行っているとあり、「こんなユニークなサービスがあるのか。求職者と企業、双方にとってメリットが大きいのではないか」と感じました。また、「職務経歴を見て、ぜひ会いたいと思った」というオファー文面に、私の経歴を読み込んだ上でオファーをくれているのだと嬉しく感じ、すぐに応募しました。
面接には緊張して臨んだのですが、私に自己紹介を求める前に、面接担当者の方から自己紹介をしてくれたんです。ご自身の経歴や今の仕事内容などじっくり話してくれたのでビックリ。でも、おかげで緊張が解け、リラックスして話せました。
会社や仕事のことは、求人広告やホームページなどで調べて行きましたが、実際に働くイメージまでは持てなかったので、入社後に任される仕事や、今後のキャリアパスイメージ、会社のビジョンなどを詳しく聞きました。また、前職では個人営業しか経験していなかったので、法人営業が務まるのか不安だったのですが、当面は先輩社員による同行営業を行い、OJTで商談方法などを学べると聞き、不安がかなり軽減されました。
アットホームな社風にも惹かれましたね。面接後に先輩社員の話を聞く機会をいただけたのですが、その場に何人もの先輩が顔を出してくれて、仕事のこと、会社のことを丁寧に説明してくれたのです。「この環境ならば腰を据えて働けそうだし、何かあっても周りに支えられて頑張れそうだ」と確信、入社を決めました。

■そして入社。今のやりがいは？

2011年12月に入社し、自社のサービスである「営業カレッジ」で2週間営業研修を受けました。「営業カレッジ」は、若手人材対象に2週間の集中営業研修を行い、修了後に営業職を求める企業とのマッチングを行うという人材紹介サービス。営業として、顧客企業に案内するソリューションの一つなので、実際に体験できてとても勉強になりましたね。営業としてのビジネスマナーや身だしなみから、実際の営業ノウハウまでをみっちり学ぶので、「このプログラムならば、2週間でも営業としての素地がしっかり身につく」と体感できました。
現在は、1月末にオープンしたばかりの横浜支店で、法人営業を担当しています。先輩に同行し、営業ノウハウを吸収している最中ですが、多くの企業が「求める人材が集まらない」「せっかく採用してもすぐ辞めてしまう」など人材採用についての悩みを抱えていることを知り、「早く自分の手で企業の不安や悩みを解消できるようになりたい」という思いが日に日に強まっています。当面の目標は、早く仕事を覚えて独り立ちすること。そして早晩、トップ営業を目指したいですね。

＜採用担当者の声＞

レジュメで営業経験、実績をわかりやすくアピールしている点を評価しました

: 人事部　チーフ
轡（くつわ）恵里氏

事業拡大のため、横浜支店をはじめ新事業所の開設をいくつか予定しており、立ち上げを担える営業経験者を求めていました。山本さんは、レジュメ内で営業経験や実績を数値を交えてわかりやすく説明していて、「自分の見せ方を知っている人だ」と感じましたね。ほかの第二新卒の方に比べてレジュメから得られる情報量が格段に多く、ぜひ会ってみたいと思えました。面接では、明るい笑顔とハキハキとした話し方で、第一印象で好感を持ちました。会社のこと、仕事のことを自分なりに調べ尽くしていて、熱意とチャレンジ精神の強さを感じました。現在は横浜支店の立ち上げメンバーとして、頑張ってくれています。まずはプレイヤーとして成果を上げ、ゆくゆくはリーダーとして後輩をまとめ、さらに存在感を高めてほしいですね。

自分の市場価値がわかる！思わぬいい会社に出会う可能性が広がる！
リクナビＮＥＸＴスカウト活用のススメ

自分の経験・スキル、転職市場でどれぐらい評価されるものなんだろう？そう思ったら、リクナビＮＥＸＴスカウトに登録を。
「転職市場における自分の市場価値」がランキングなどでわかる上、企業からのスカウトを受けることで「何が自分のウリなのか」を把握できます。企業が採用に動くタイミングを逃すこともありません。まだ始めていない方は、今すぐ登録しておきましょう！