商品説明ではなく誰に何を聞くかを隣で見る営業

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：その他営業、アウトバウンドコールスタッフ、その他販売/フロアスタッフ これは、入社した社員の 一人を想定して書いています。 ■前の仕事でのこと 前の会社では、 居酒屋のホールで 働いていました。 入って3日目には、 一人でフロアを 任されていました。 覚えることは 山のようにありました。 ですが、先輩は いつも手が いっぱいでした。 聞きたいことが あっても、 聞くための間が 見つかりません。 「見て覚えて」と 言われました。 見える範囲に あることなら、 確かに覚えられます。 厨房の奥で 何が起きているかは、 見えませんでした。 分からないまま 日が過ぎていくと、 何が分からないのかも 分からなくなっていきます。 教わる時間が、 そもそも 用意されていない。 覚えが悪いのではなく、 そういうことだと 気づいたのは、 2年が過ぎてからでした。 次に働く場所では、 教わる時間が 決まっているところを 選びたいと 思っていました。 ■この求人を見つけたとき この求人の 職種名が、 目にとまりました。 「先輩が誰に何を 聞くかを見て覚える」 見て覚えるという 言葉は、 前の職場で 聞いた言葉と 同じでした。 ですが、続きが 違っていました。 覚えるのは 商品の説明ではなく、 誰に何を聞くかだと 書かれていました。 最初は研修と 先輩同行から 始まるとも ありました。 企画、製造、工事、保守が すべて社内にある会社だと 知りました。 聞く先が社内に あるということは、 聞き方を覚えれば 答えにたどり着けると いうことです。 その一文を読んで、 応募を決めました。 ■入ったあとの、ある一日 入社してすぐは、 研修と先輩同行でした。 勤務地は、 大阪営業所、 梅田です。 名刺交換のやり方から 教わりました。 同行で最初に 覚えたのは、 商品の説明では ありませんでした。 先輩が、 誰に何を 聞いているかでした。 一日の流れは、 だいたい決まっています。 朝は9時の朝礼で、 その日の訪問先を 共有します。 10時には1件目の お客様先に 向かっています。 同行していたころ、 お客様から 設置の仕組みについて 質問が出ると、 先輩はその場で 答えませんでした。 「確認して、 今日中にご連絡します」 会社に戻ってから、 先輩が向かったのは 製造の担当でした。 別の日、 工事のやり方について 聞かれたときは、 工事の担当に 聞きに行っていました。 同じ「確認します」でも、 戻る先が 違っていました。 どの質問を、 誰に持っていけば 早く答えが出るか。 これを 覚えることが、 同行の中身 だったのだと、 あとから分かりました。 午後の13時からは、 新規への声かけと 資料づくりの時間です。 午前に預かった質問を、 ここで担当へ 持っていきます。 誰のところへ 行けばいいかが 頭に入っていると、 答えが出るまでが 早くなります。 15時は提案書づくりと、 社内の打ち合わせです。 返ってきた中身を、 そのまま提案書に 落とし込みます。 17時の日報と並行して、 客先へ連絡を 入れます。 「確認できました」 これを夕方までに 伝えられることが、 いまの手応えです。 聞くための間を 探していた日々とは、 もう違います。 18時に退社します。 残業は少なめです。 ■聞く相手を覚えると 変わること 同行から外れて 一人で回るように なったとき、 助かったのは 商品の知識ではありません。 誰に聞けば早いかを 知っていたことでした。 お客様の前で 答えられなくても、 会社に戻れば 答えが出る。 そう分かっていると、 質問されることが 怖くなくなります。 案件は1年から3年 かけて固まります。 その間、同じお客様と 何度も顔を合わせます。 前に聞かれたことを きちんと返していると、 次の相談が 持ち込まれるように なります。 誰に聞くかを 知っていることは、 時間をかけて 信用に変わっていきます。 ■1日1〜2件という ペース 回るのは1日に 1件か2件です。 1件のために 下調べをして、 終わったあとに 振り返ります。 振り返りでは、 今日の質問を 誰に当てたかを 書き留めています。 件数を積み上げる 営業ではありません。 聞く先を 間違えずに確かめて 返すための ペースだと 受け止めています。 ■正直なところ 飛び込みも、 テレアポもあります。 既存のお客様への提案と、 新規のアプローチを 両方行います。 ラクな営業では ありません。 月間の目標として、 アポイント数と 訪問数を設定します。 目安は訪問30〜40件、 提案に進むのが10件、 どちらも月あたりです。 数字には 少なからず 厳しく向き合います。 ただ、達成できない月に 人格を否定するような 追い込み方はしません。 案件は1〜3年かけて 固まります。 今月の数字は、 半年前や1年前の 自分が動いた分で 決まっています。 1年目に数字が 出にくいのは、 能力の問題ではなく、 この時間の構造の せいです。 1年目にやることは、 今月の数字を 出すことより、 誰に聞けばいいかを 覚えることだと 思います。 ■収入のこと 年俸は350万から 750万円です。 このレンジの中に、 成果インセンティブが 含まれています。 2026年上半期、 営業5人の 月あたりの 成果インセンティブの 平均は、 7万1000円、 20万円、 18万円、 10万円、 8万円でした。 月100万円を超える月が ある社員もいます。 一方で、 月1万円、3万円という 月もあります。 乗らない月もあり、 保証はしません。 誰に聞けばいいかが まだ分からない時期を、 会社としても 支えるという 形です。 賞与は決算賞与のみで、 昨年は2ヶ月分でしたが、 出ない年もあります。 収入は、 基本給の昇給より、 このインセンティブを どれだけ積めるかで 変わります。 ■必須条件 普通自動車運転免許 （AT可）。 基本的なPC操作 （メール、 Excel入力）。 学歴、営業経験は 問いません。 営業社員の多くは、 飲食店スタッフ、 小売店員、 コンビニ店員からの 転職者です。 営業経験ゼロで 入社しています。 ■働き方 勤務地は、 大阪営業所、 梅田です。 完全週休2日制 （土日祝）。 年間休日124日以上。 残業は少なめで、 固定残業代は ありません。 通勤手当、 家族手当があります。 定年は60歳です。 ■会社について 東海技研株式会社は、 昭和50年に設立した、 駐輪場・駐車場システムの メーカーです。 企画、製造、工事、 保守までを 自社で一貫して 行っています。 全国1,000ヶ所以上で、 同じ系統の システムが 稼働しています。 お客様は、 自治体や 管理会社です。 社会課題の解決に 関わる仕事です。 誰に聞けばいいかを 知っていること。 その積み重ねが、 お客様からの 信頼になっていくのだと 思います。 </content> </invoke>

求めている人材 これは、入社した社員の 一人を想定して書いています。 ■前の仕事でのこと 前の会社では、 お客様から質問されると、 マニュアルに 載っていないことは 答えられませんでした。 本部やエリア担当に 電話をかけて 確認していましたが、 誰に聞けば 早いのかが 分からないまま 電話をかけていました。 たらい回しに されることもあり、 お客様を 待たせたままでした。 自分が頼りない だけなのか、 仕組みの問題なのか、 分からないまま 働いていました。 いつか、 聞く相手が 最初から分かっている 仕事をしたいと 思っていました。 ■この求人を見つけたとき 職種名に、 「先輩が誰に何を 聞くかを見て覚える」 と書かれていました。 商品知識や トークを覚える 仕事ではなく、 社内の誰に聞けば 答えが出るかを 覚える仕事だと 分かりました。 企画、製造、工事、保守が すべて社内にある会社だと 知りました。 性格の話ではなく、 聞く相手が 最初から 決まっている という 仕組みの話でした。 難しく考えずに、 応募を決めました。 ■入ったあとに、 合っていた動き方 以下は性格ではなく、 仕事のうえでの行動として 書きます。 先輩が誰に 何を聞いているかを、 内容を含めて 覚えようとすること。 お客様から出た質問を、 その場で分かったふりをせず、 持ち帰って 確認できること。 確認する相手を、 製造か工事か保守かで 振り分けて 考えられること。 一方的に説明するより、 相手が何に困っているかを 先に聞けること。 図面や見積もりを 作る作業を、 面倒だと思わないこと。 今月の数字が 届かない月でも、 1年後に動く案件を いま仕込みにいけること。 断られた理由を そのままにせず、 次の訪問までに 整理できること。 この動き方が、 いまの仕事に 合っていたと思います。 元IT営業の社員は、 前職はノルマに 追われがちだったと 話しています。 ここはチームで 品質を上げる意識が あると感じているそうです。 誰に聞けばいいかを 知っていることも、 一人で抱え込まず チームで回す 仕事の一部だと 感じています。 ■前の仕事の経験で 効いたこと 前の仕事は接客でした。 営業の経験は ありませんでした。 お客様の話を聞く力は、 レジや接客で 相手が何を 探しているかを 聞いてきた経験が、 そのまま提案の入口に なりました。 電話で本部に 確認を取っていた経験は、 誰に何を聞けば 早いかを考える 下地になりました。 前職の売上や成績は 問われませんでした。 必要なのは、 話を聞く姿勢でした。 ■入社してからの順番 最初は研修と 先輩同行でした。 勤務地は、 大阪営業所、 梅田です。 名刺交換のやり方から 教わりました。 同行の中で 最初に見ていたのは、 先輩が誰に 何を聞いているかでした。 設置前の仕組みの話は 製造の担当に、 設置後の不具合の話は 工事の担当に。 先輩が向かう先の 違いを、 横で見て 覚えていきました。 半年を過ぎたころから、 自分で訪問先を 持ち始めました。 1日1〜2件のペースなので、 1件ごとに準備をして、 終わったら 振り返る時間が ありました。 振り返りの中で、 誰に聞くべきだったかを 確かめる時間も ありました。 1年目は数字が 出にくい時期です。 ■最初の3ヶ月で やってほしいこと 名刺交換と、 訪問の基本の動きを 覚えることです。 分からないことがあれば、 分かったふりをせず、 その場で 「確認します」と 言えるようになることです。 この一言が言えると、 戻ったあとの 行動が変わります。 確認する相手は、 製造か、工事か、 保守のどこかです。 最初の3ヶ月は、 その相手を 覚える期間です。 同じ質問でも、 聞く相手を 間違えると、 答えが戻るまで 時間がかかります。 この振り分けの 感覚を、 先輩の動きを見て 掴んでほしいです。 ■半年後、1年後の 広がり方 半年もすると、 誰に何を聞けば 早いかが、 だいたい分かって きます。 担当者が何を 気にしているかも 読めるようになります。 「予算の時期はいつか」 「誰が決めるのか」 それが分かると、 訪問の中身が 変わります。 1年を過ぎるころには、 自分で仕込んだ案件が 動き始めます。 誰に聞けばいいかを 覚える速さが、 確認から戻すまでの 時間の短さに つながっていきます。 収入は、 2026年上半期の 営業5人の 月あたりの 成果インセンティブの 平均で見ると、 7万1000円から 20万円まで 人によって差があります。 月100万円を超える月が ある社員もいますが、 月1万円、3万円という 月もあり、 保証はしません。 今月動かす案件と、 来年のために 仕込む案件を、 同時に持つように なっていきます。 ■こういう方には 向きません 営業活動そのものが 苦手な方には 向きません。 飛び込みも 新規アプローチも あります。 数字を一切見たくない方にも 向きません。 月間の目標として アポイント数と訪問数が 設定されます。 今月の結果が 今月ほしい方にも 向きません。 案件は1〜3年かけて 固まります。 毎月同じ金額でないと 落ち着かない方にも 向きません。 インセンティブは 月1万円の月も、 20万円の月もあります。 誰に聞くかを 自分で判断する前に、 まず自分だけで 何とかしようとする方にも、 最初は戸惑いが あるかもしれません。 この仕事は、 分からないことを 抱え込まず、 正しい相手に 聞きに行く 動きが前提です。 ■必須条件 普通自動車運転免許 （AT可）。 基本的なPC操作 （メール、 Excel入力）。 学歴、営業経験は 問いません。 営業社員の多くは、 飲食店スタッフ、 小売店員、 コンビニ店員からの 転職者です。 営業経験ゼロで 入社しています。 ■働く時間のこと 勤務地は、 大阪営業所、 梅田です。 完全週休2日制 （土日祝）。 年間休日124日以上。 残業は少なめで、 固定残業代は ありません。 通勤手当、 家族手当があります。 定年は60歳です。 ■私たちが 見ているところ 経験ではなく、 分からないことを 抱え込まず、 正しい相手に 確認に行けるかどうかです。 飛び込みもテレアポもあり、 ラクな営業では ありません。 数字には 少なからず 厳しく向き合う場面も あります。 ただ、達成できない月に 人格を否定するような 追い込み方はしません。 売るものは 自社製品なので、 仕様や工事のことを 確認する相手は いつも社内にいます。 誰に聞けばいいかを 覚える速さが、 そのまま 仕事の速さに つながります。 面接では、 前職の売上や成績ではなく、 分からないことに どう向き合ってきたかを 聞かせてください。 </content> </invoke> 年齢の条件と理由：あり（例外事由1号・60歳未満（定年のため））

年俸350万円～750万円 給与詳細 基本給：年俸 350万円 〜 750万円 固定残業代：なし 【一律手当】 全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：なし 全員に一律で支払われるその他手当金額：なし 試用・研修期間：3ヵ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ 【給与例】 給与例 【年俸と成果インセンティブ】 年俸は350万円〜750万円です。 成果インセンティブは、この年俸の中に含まれます。 「年俸＋インセンティブ」の上乗せではありません。 【営業社員の成果インセンティブ（実績）】 2026年上半期、営業社員5名の月平均です。 社員A 約71,000円 社員B 約200,000円 社員C 約180,000円 社員D 約100,000円 社員E 約80,000円 月100万円を超えた社員もいます。 一方で、月1万円、3万円の月もあります。 毎月同じ額が乗るものではなく、 金額の保証はしていません。 【そのほか】 ・賞与は決算賞与のみ （昨年は2ヶ月分。出ない年もあります） ・固定残業代はありません ・通勤交通費は全額支給、家族手当あり ・退職金制度あり（勤続3年以上）

固定時間制 勤務時間詳細 総労働時間：1ヶ月あたり160時間 【勤務時間】 9:00〜18:00 (休憩1時間) 【1日の流れ(先輩同行期間中の一例)】 9:00 出社・朝礼 今日先輩と一緒にまわる予定のリストや資料を確認。先輩から今日の訪問のポイントや流れのレクチャーを受けます。 9:30 先輩と一緒にお客様先へ訪問 既存のお客様への提案・フォロー訪問に同行。先輩の隣で「どんな提案をしているか」「どうやって信頼関係を築いているか」を実際に見ながら学びます。 12:00 昼休憩 先輩と一緒においしいお店でお昼を食べながら、午前中の振り返りや仕事のコツを質問できる時間です。 13:00 新規アプローチの同行・見学 まだお付き合いのない管理会社へのアプローチなども、まずは先輩のやり方を見学することからスタート。名刺の渡し方から少しずつ慣れていけば大丈夫です。 15:00 提案書・見積り作成のサポート 社内に戻り、自社製品の仕様をお客様に合わせて調整する作業。PCでの書類作成も、先輩が隣について一つずつ操作を教えます。 17:00 翌日の準備・報告 その日の商談内容をチームに共有。「次はここを意識してみようか」と先輩から丁寧なフィードバックをもらう時間です。 18:00 退社 ※同行期間は一人ひとりの習得度合いに合わせて柔軟に設定します。焦らず自分のペースで仕事を覚えていける環境です。

休日休暇 完全週休2日制（土日祝） ・夏季休暇 ・年末年始休暇 ・有給休暇 【年間休日】 124日以上!!

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【社会保険】 健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 【福利厚生】 【保険制度】 ・健康保険 ・厚生年金 ・雇用保険 ・労災保険 【待遇・福利厚生】 ・交通費全額支給 ・退職金制度（勤続3年以上） ・定年制あり（一律60歳） 【未経験を支える育成体制】 ・最長1年の同行期間あり 先輩が仕事の流れや提案のコツを隣で一つずつ教えます。あなたの習得ペースに合わせて同行を続けるので、未経験からでも安心して始められます。 ・名刺交換などの基礎研修 ビジネスマナーや製品知識など、営業の基本から丁寧にレクチャーします。 企業情報 東海技研株式会社 設立 昭和50年9月 代表者 大槻 壘 資本金 1,000万円 事業所 本社・横浜営業所 神奈川県横浜市港北区新横浜2-7-19 竹生第2ビル5階 大阪営業所 大阪府大阪市北区梅田1丁目2番2-13-14号 大阪駅前第2ビル13階 川崎工場 神奈川県川崎市高津区久地2丁目14-17 都筑事業所 神奈川県横浜市都筑区早淵1丁目1-15 YK102 事業内容 駐輪場システム/駐車場システムの製造・販売 駐輪場管理システム(サイクルン) 駐車場管理システム(トーカイパーキング) 電子機器開発・設計・製造 駐輪場機器/駐車場機器/自動ドア/シール剥離機 各種医療周辺機器/新聞包装機 その他各種制御機器(受託生産を含む)

試用期間あり 試用・研修期間：3ヵ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ

• 業界未経験歓迎
• 年間休日120日以上
• 中途入社50％以上
• 学歴不問
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