事業開発マネージャー候補/151790

仕事内容: 【仕事内容】 1. PLAINERが目指している世界 PLAINERは、「伝わるはずの価値が、伝わらない」というソフトウェアが抱える根本的な課題に挑んでいます。 どれだけ優れたプロダクトでも、「何に効くのか」「なぜ自分に必要なのか」が正しく届かなければ、その価値は埋もれてしまいます。私たちはノーコードでデモ環境を複製・カスタマイズし、顧客ごとに最適化された「伝わる体験」を設計することを使命としています。 国内SaaS市場を牽引するプレイヤーへの導入が進み、今やプロダクトデモの活用領域は営業・マーケ・CSでの活用からパートナーセールスまで拡張しています。 導入企業例：SmartHR、freee、Sansan、ログラス、YOUTRUST、三菱電機、大塚商会 2. ポジションに期待する役割 ― DXコンサルタントに期待すること 本ポジションは DXコンサルタント／事業開発 として、顧客の課題を上流から構造化し、PLAINERの提供価値として解に変える役割です。 コンサルティングファームやSIer・SaaSベンダーで培った「顧客課題の構造化力」「上流からの提案力」を、自社プロダクトと事業成長に直結させる環境があります。 3. 業務内容 顧客起点で事業全体を動かすミッションを担います。 - エンタープライズ顧客の課題ヒアリング・要件定義・提案設計（上流フェーズから関与） - PoC設計・推進、導入後の活用定着・アップセル・クロスセルのプロジェクトマネジメント - 新規顧客セグメントのニーズ検証・営業・提案活動 - パートナー企業・アライアンス先の開拓・関係構築 - 顧客課題の構造化とプロダクト・PdMへのフィードバック（プロダクト進化への貢献） - 成功事例の型化、提案プロセス・営業資料の標準化 ※変更の範囲：自社プロダクトの開発・営業・サポートおよび会社運営にかかわる一切の業務 4. 直近でお任せしたいこと ① エンタープライズの上流提案・攻略 大手企業の「プロダクト価値をどう届けるか」という経営・事業課題に対し、上流からの提案・PoC設計を主導します。決裁構造の把握から全社展開まで、コンサルティング経験をフルに活かせるフィールドです。 ② プロダクトと顧客をつなぐ橋渡し 顧客の声を構造化してプロダクトチームへ届け、「売れる・使われ続ける」プロダクト進化に貢献します。プリセールス・SE出身の方が持つ「技術とビジネスの両方がわかる」強みが直接活きます。 ③ 新規市場・パートナー開拓 既存顧客の外に次の成長軸を発掘します。SIerやコンサルファームとのアライアンス、新しい料金モデルや提供形態の仮説検証など、自分でゼロから動かす裁量があります。 ④提案・営業プロセスの仕組み化 属人的な提案力をチーム全体の資産に変えます。提案テンプレート・事例ドキュメント・商談フローの整備など、コンサル出身者が得意とする「型をつくる」仕事です。

求める人材: 【歓迎/尚可】 - エンタープライズ企業へのDX提案・システム導入・PoC推進の経験 - SaaSプロダクトのプリセールス・ソリューションエンジニア（SE）経験 - 技術的な要件をビジネス課題に翻訳し、提案に落とし込める力¥ - パートナー・アライアンス構築の経験 - 提案プロセスや営業資料の型化・標準化の経験 【必須要件】 - ITコンサルティング・DX推進・SaaSプリセールスでの実務経験3年以上 - 顧客課題のヒアリング・構造化・提案設計の経験 - 複数のステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを推進した経験 - 仮説を立てて自ら検証・行動し、結果を出してきた経験

目黒3丁目13-18 PLAINER株式会社 勤務地: 【勤務地住所】 ＜本社＞ 1530063 東京都目黒区目黒３丁目13-18

年俸800万円～1500万円 給与: 固定残業代あり：年俸 ￥8,000,000 〜 ￥15,000,000は1か月当たりの固定残業代￥173,500〜￥325,150（45時間相当分）を含む。45時間を超える残業代は追加で支給する。 8,000,000円～15,000,000円 ▼給与（年収総額） 年収：9,000,000円〜15,000,000円 ▼給与（基本給＋固定残業代） 月給： 667,000 円〜 1,250,000 円 （内訳） ・基本給： 493,500 円〜 924,850 円 ・固定残業代： 173,500 円〜 325,150 円 ※固定残業代は月45時間分を含む ※45時間を超過した分は別途支給

固定時間制 勤務時間・曜日: 【就業時間】 10:00〜19:00 【休憩時間】 60分

休暇・休日: 【休日休暇】 土日休み(完全週休2日制) 【休日休暇に関する補足事項】 休日：土日、祝日 休暇：年次有給休暇（入社半年経過後10日付与）、年末年始

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生: 社会保険：健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険

試用期間あり 試用期間：3か月 試用期間中の労働条件：同条件

その他: 【紹介会社】 この求人は株式会社長谷工ジョブクリエイトが紹介している案件です。 本求人は株式会社長谷工ジョブクリエイトにて採用支援をしている求人です。 本求人への応募によって、個人情報の取り扱い指針に同意した上で、株式会社長谷工ジョブクリエイトに個人情報を提供するものとみなされます。 雇用形態: 正社員 給与: 8,000,000円 - 15,000,000円 年俸 平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間