法人営業(AIプロダクト・フィールドセールス)

仕事内容: EC・小売・リユース企業に向けたAIプロダクト（SaaS）の法人営業です。アポイントはテレアポチームとAIテレアポが獲得し、あなたには商談から受注、受注後の追加提案までを担っていただきます。年収550万〜900万円、五反田のオフィスに週3日以上出社する働き方です。 私たちのビジョンは「EC運営を、AIに任せられる世界。」 勘・根性・人海戦術で維持されてきたEC運営を、AIエージェントが肩代わりする。人は「何をやるか・どこを目指すか」に集中できる、そんな世界をつくっています。 【扱うサービス】 競合の価格・検索順位・在庫を、毎日、自動で捉えるECリサーチAI「Smapra」です。EC担当者が毎日手作業で行っていた競合のチェックを、AIが代わりに行います。 【会社について】 2021年設立、社員10名前後。ベンチャーキャピタルから出資を受け、次の資金調達（シリーズA）の準備を進めています。 【具体的な業務】 ・アポイント獲得済みの企業への商談、提案、クロージング ・顧客の業務フロー・課題のヒアリングと、プロダクトの活用提案 ・トライアルの設計、KPIの設定、費用対効果の試算 ・受注後、カスタマーサクセス担当への導入の引き継ぎ ・既存顧客への追加提案（分析するカテゴリーの追加など、活用範囲を広げる提案） ・商談で見えた反応を、テレアポのトーク・リスト・引き継ぎ項目へ戻す ・商談で得た顧客の声をエンジニアに共有し、機能の改善につなげる ・HubSpotでの営業活動の記録と数字の管理 【営業の体制】 営業責任者（入社後の上司）の下で、商談を担う2人目のメンバーの募集です。アポイントは在宅のテレアポチームとAIテレアポで獲得していますが、この仕組みはまだ完成していません。商談で見えた「受注につながるアポ」と「つながらないアポ」の違いを、トークやリストへ直接戻していただきます。大手企業や難しい案件は、営業責任者と代表がフォローします。

求める人材: 【必須】 ・法人向けに、自分で商談を持ち受注まで担当した経験が1年以上ある方 ・顧客の業務課題を整理し、提案資料や数字を使って提案した経験がある方 ・五反田のオフィスに週3日以上出社できる方 【歓迎】 ・SaaS・ITサービスの法人営業（フィールドセールス／アカウントエグゼクティブ）の経験 ・中小〜中堅企業向け、月額課金サービスの商談経験 ・インサイドセールスやテレアポチームからアポイントを受けて商談した経験 ・既存顧客への追加提案（アップセル・クロスセル）の経験 ・AIツールを営業の業務に組み込んだ経験 ・リユース・EC・小売業界の知見、または強い関心 【人物像】 AI時代に通用する営業へ、自分をアップデートしたい。そのうえで、商談の質で勝負したい。そんな方を歓迎します。

年俸550万円～900万円 給与: 固定残業代あり：年俸 ￥5,500,000 〜 ￥9,000,000は1か月当たりの固定残業代￥109,000〜￥176,000（40時間相当分）を含む。40時間を超える残業代は追加で支給する。 月給459,000円〜（経験・能力により決定） 年収ベース：5,508,000円〜9,000,000円（月給×12。賞与なし・月給に集約した設計。上限側は経験・能力と、リーダー・大手担当への登用による） 内訳：基本給350,000円〜574,000円＋固定残業代109,000円〜176,000円（固定残業40時間／月・超過分は別途支給） 諸手当：通勤手当（会社規定）、残業手当（固定残業超過分は別途支給）

フレックスタイム制度 勤務時間・曜日: * フレックスタイム制（標準勤務時間 10:00〜19:00、休憩1時間） * 平均所定労働時間: 月160時間程度

休暇・休日: 完全週休2日制（土日）、祝日、年末年始休暇、有給休暇（法定どおり付与）

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生: ・各種社会保険完備（健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険） ・交通費支給（会社規定） ・定期健康診断（年1回） ・服装自由、PC・作業環境は希望に応じて支給 ・AIツール（Claudeなど）を全社員が業務で使える環境

試用期間あり 試用期間：6か月 試用期間中の労働条件：同条件

その他: 【選考の流れ】 応募 → カジュアル面談（オンライン30分） → 面接（オンライン） → 最終面接（対面） → 内定 選考は3週間ほどで進めます。在職中の方も日程を調整します。 【業務の変更の範囲】雇入れ直後：法人営業／変更の範囲：会社の定める業務 雇用形態: 正社員 給与: 5,500,000円 - 9,000,000円 年俸 平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間 通勤の可否: * 東京都 品川区 西五反田 (必須) 職歴: * 法人向けに自分で商談を持ち受注まで担当した: 1年 (望ましい)

• 交通費支給