ITソリューション営業

仕事内容: 企業の「こんなことできない？」を、ITとAIの力で解決する仕事です。 株式会社イーディーエー（EDA）は、2005年の創業以来、 Webシステムやスマートフォンアプリなど、さまざまなシステム開発を手がけてきました。 現在は、これまで培ってきた開発力を活かし、AIエージェント開発やAIを活用したシステム開発など、新しい領域にも事業を広げています。 今回募集するのは、企業の課題を見つけ、エンジニアやPMと一緒に解決策を考え、受注につなげるITソリューション営業です。 決まった商品やサービスを販売する営業ではありません。 「この業務をもっと効率化したい」 「既存のシステムを使いやすくしたい」 「AIを活用して新しいサービスをつくりたい」 そんなお客様の課題やアイデアをヒアリングし、社内のエンジニアやPMと連携しながら、システム開発やAI活用による解決策を提案します。 また、案件を待つだけではなく、自ら新しいお客様との接点をつくり、商談から提案、受注までを進めていくことも重要な役割です。 ⸻ ■具体的な仕事内容 ・新規顧客の開拓、アプローチ ・企業へのヒアリング、課題整理 ・システム開発、AI活用などの企画・提案 ・エンジニア、PMと連携した提案内容の検討 ・見積書、提案書の作成 ・商談、プレゼンテーション ・契約、受注に向けたクロージング ・既存顧客への追加提案、関係構築 ・受注後のプロジェクトフォロー 法人営業で培った「顧客の課題を聞く力」「提案する力」を活かして、IT・AI領域のソリューション営業へキャリアを広げたい方を歓迎します。 また、SE・PL・PMなどの開発経験を活かして、営業職へキャリアチェンジしたい方も歓迎しています。 ⸻ ■仕事のやりがい ✅自分の提案からプロジェクトを生み出せる 決まった商品を販売する営業ではありません。 お客様の課題をヒアリングし、「どんな仕組みなら解決できるか」をエンジニアやPMと一緒に考え、提案します。 自分で商談をつくり、提案し、受注した案件が実際のシステムやサービスとして形になっていく仕事です。 ✅営業力とITの知識、両方を伸ばせる AIやシステム開発に関する専門知識は、入社時点ですべて持っている必要はありません。 エンジニアやPMと一緒に提案を進める中で、 システム開発やAIに関する知識を身につけられます。 法人営業の経験を活かしながら、 ITソリューション営業として提案の幅を広げていける環境です。 ✅新しい技術を、実際の提案に活かせる Web・業務システムやスマートフォンアプリに加え、 AIエージェントや生成AIを活用したシステム開発にも取り組んでいます。 新しい技術を学ぶだけではなく、「この技術を使って企業のどんな課題を解決できるか」を考え、実際の提案やプロジェクトにつなげられます。 ⸻ 【会社について】 当社はスマホアプリ・Webシステム開発を中心に展開するIT企業です。 創業以来20年、安定した成長を続けており、 金融機関の公式アプリや大規模サービス開発などの実績があります。 【主な実績紹介】 ・大手VODアプリ ・コンビニ決済アプリ ・グルメクーポンアプリ 化粧品ECアプリ　 誰もが知っているような有名アプリを手がけています。 ⸻ ■募集背景 事業拡大に伴う営業体制強化 株式会社イーディーエーは、2005年の創業以来、Webシステムやスマートフォンアプリなど、さまざまなシステム開発を手がけてきました。 現在はこれまで培ってきた開発力を活かし、AIエージェント開発や生成AIを活用したシステム開発など、新しい領域にも事業を広げています。 今後さらに新しい顧客・プロジェクトを増やしていくため、企業の課題を見つけ、 エンジニアやPMと一緒に解決策を考え、受注につなげるITソリューション営業を募集します。 そこで今回、これまでのバックエンド開発経験を活かしながら、AI時代の新しいシステム開発にも挑戦していただける方を募集します。

求める人材: ■求める人物像 【応募必須条件】 ・法人営業の実務経験3年以上 ・新規顧客への営業・商談経験 ・顧客の課題やニーズをヒアリングし、提案につなげた経験 【歓迎する経験】 ・IT業界での法人営業経験 ・システム開発、受託開発の営業経験 ・無形商材の営業経験 ・新規顧客開拓の経験 ・提案書、見積書の作成経験 ・エンジニアやPMと連携した提案経験 ・AI、生成AI、DX領域への興味・知識 ・SE、PL、PMなどシステム開発に関わった経験

月給30万円以上 給与: 固定残業代あり：月給 ￥300,000は1か月当たりの固定残業代￥56,018（30時間相当分）を含む。30時間を超える残業代は追加で支給する。 ■給与査定年2回（正社員のみ適用） ■年2回賞与（正社員のみ適用） ■在宅勤務支援手当5,000円を毎月支給

フレックスタイム制度 勤務時間・曜日: 10:00～19:00（休憩1時間：13:00-14:00) フレックス（ずれ勤）制度（フレックスは入社２ヶ月後から可） 営業職は、月に数回は出社していただくことがあります。

休暇・休日: 完全週休2日制（土日） 祝日休み 年末年始休暇 夏季休暇 慶弔休暇 5日以上の連続休暇OK

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生: 社会保険・厚生年金・雇用保険・労働保険 給与査定年2回 年2回賞与（正社員のみ適用） 在宅勤務支援手当 交通費支給（上限15,000円） フレックスタイム（ずれ勤）制度 PC,端末貸与 時短勤務制度 懇親会・忘年会 その他、各種手当完備

試用期間あり 試用期間：6か月 試用期間中の労働条件：異なる 試用期間中の労働条件の内容：・2ヶ月目まではフレックス制度利用不可。・賞与なし（6ヶ月以降から対象）

その他: 書類選考→1次面接→最終面接 GoogleMeetによるオンライン面接 コーポレート部　石森 https://eda-inc.jp/ 雇用形態: 正社員 給与: 300,000円 (月給) 以上 平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間

• 在宅OK
• 交通費支給