オンラインセールス(AI×Vertical SaaS)

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：IT/通信製品法人営業、その他営業 ＼ AI × Vertical SaaSの成長企業 ／ AIとVertical SaaSを掛け合わせ、 介護・医療業界の社会課題を解決する 急成長中のテックベンチャー「ウェルモ」。 今回は、インサイドセールスが創出した商談に対し、 課題ヒアリングから提案、クロージングまでを担う 「オンラインセールス」を募集します。 大手介護法人や医療法人などへの エンタープライズ営業にも挑戦できるポジション。 「大手企業への営業に挑戦したい」 「経営層への提案力を身につけたい」 「営業として市場価値を高めたい」 そんな方におすすめです。 ━━━━━━━━━━━ ◆ 期間限定のご案内 ━━━━━━━━━━━ 事業拡大に伴う増員募集です。 採用枠が埋まり次第、 募集を終了する可能性があります。 お早めのご応募をお待ちしております。 ━━━━━━━━━━━ ◆ この仕事の魅力 ━━━━━━━━━━━ ✓ AI × Vertical SaaSの成長企業で働ける ✓ 大手介護法人、医療法人への営業に挑戦できる ✓ 経営層や事業責任者への提案経験を積める ✓ 課題ヒアリングから提案、クロージングまで一気通貫 ✓ エンタープライズ営業として市場価値を高められる ✓ IPO準備中の成長企業でキャリアアップ可能 ✓ 土日祝休み、年間休日125日 ✓ 年収400万円～1,000万円 ✓ リモート勤務可(応相談) ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆ 仕事内容 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 介護・医療業界向けに AIやVertical SaaSを活用した ITサービスを展開する「ウェルモ」で、 オンラインセールスをお任せします。 インサイドセールスが創出した商談に対して、 お客様の経営課題や業務課題をヒアリング。 課題を整理し、最適なソリューションを提案。 契約獲得まで一気通貫で担当します。 ▍主な業務 ■ オンライン商談での課題ヒアリング、提案、クロージング ■ 顧客課題に応じた提案資料、ソリューションプランの作成 ■ TEL、メール、LINEでの継続的なフォロー ■ 受注率向上に向けた施策の企画、実行 ■ 営業データをもとにした営業プロセスの改善 ■ 大手介護法人、医療法人へのエンタープライズセールス ■ パートナー企業とのアライアンスセールス ■ KPIレビュー、営業戦略の検討、改善 ━━━━━━━━━━━ ◆ 提供サービスについて ━━━━━━━━━━━ ■ ミルモオートメーション └ AIを活用した介護業務の自動化サービス ■ ミルモレコーダー └ 音声をAIが自動で要約・記録化するサービス ■ ミルモラーニング └ 介護現場向けの学習・リスキリング支援事業 ■ ミルモAI └ 介護の専門知識や制度に特化した、 現場特化型の対話・業務支援AIアシスタント ⇒介護業界の人手不足や業務効率化など、 社会課題の解決に直接関われるポジションです。 単なるサービス紹介ではなく、 「顧客の課題は何か」 「誰を巻き込めば導入できるか」 を考えながら提案する課題解決型の営業です。 ━━━━━━━━━━━ ◆ 大手法人を担当する営業へ ━━━━━━━━━━━ 大手企業への導入では、 現場担当者から管理職、本部、経営層まで 複数の関係者を巻き込むこともあります。 顧客ごとに提案を設計し、 導入までの道筋を自ら考えることで、 エンタープライズ営業に必要な 提案力や顧客攻略力を身につけられます。 大手企業への営業経験を積みたい方や、 営業としてさらに市場価値を高めたい方に おすすめの環境です。 ━━━━━━━━━━━ ◆ 研修・キャリアについて ━━━━━━━━━━━ 入社後はOJTを中心にフォローします。 営業チームでKPIを振り返り、 数字や顧客インサイトをもとに 営業方法を改善していく環境です。 将来的にはマネージャーや営業戦略、 事業開発など、より上流の仕事にも挑戦できます。

求めている人材 ＼20代～30代活躍できます／ 【必須】 ■ SaaSなど無形商材の営業経験3年以上 （インサイド・オンライン・フィールド問わず） ■ 中堅～大手法人への営業経験 ■ 顧客課題をヒアリングし、提案した経験 ■ 営業目標を持ち、数字に責任を持って活動した経験 ■ PowerPoint、Googleスライド等での提案資料作成経験 【必要なスキル】 ・人の役に立つ仕事がしたい ・ITやSaaSに興味がある ・社会課題の解決に関わりたい ・成長企業でキャリアを築きたい ・主体的に考えて動くのが好き ・チームで協力しながら働きたい ・マルチタスクで業務を進めるのが得意 ・相手目線で丁寧な対応が得意 ・介護業界での経験を活かしたい 【活かせる経験】 ■ B2B SaaS、ITソリューションの営業経験 ■ エンタープライズセールス経験 ■ 大手企業本部、経営層への営業経験 ■ 複数部署を巻き込んだ営業経験 ■ コンサルティング営業経験 ■ RFP、コンペへの対応経験 ■ CRMの利用経験 ■ 介護、医療業界での営業経験 《 異業種からの転職もOK 》 法人営業、提案営業、 インサイドセールス、 フィールドセールス、 カスタマーサクセス、不動産営業、 ルート営業、提案営業、反響営業など、 さまざまな経験が活かせます。

年俸400万円～1000万円 給与詳細 ※基本給・固定残業代の総額 基本給：年俸 304万7620円 〜 761万9052円 固定残業代：あり 1年あたり95万2380円 〜 238万948円（固定残業時間：1年あたり480時間） 固定残業時間を超えた勤務時間については別途残業代を支給する 【一律手当】 全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：なし 全員に一律で支払われるその他手当金額：なし 年収：400万円～1000万円 月給：333,333円～833,334円 ※経験・スキルに応じて決定 ※インセンティブあり！ 試用・研修期間：3ヶ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ

固定時間制 勤務時間詳細 実働時間：1日あたり8時間 平均勤務日数：1ヶ月あたり20日 9:00〜18:00（実働8h／休憩1h） ・完全週休2日制 ・土日祝休み

休日休暇 ＼年間休日125日／ ■ 完全週休2日制（土日祝） ■ GW休暇 ■ 夏季休暇（3日） ■ 年末年始休暇 ■ 有給休暇 ■ 育児・介護休暇 ■ 慶弔休暇

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【社会保険】 健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 【福利厚生】 ■社会保険完備 ■交通費支給（規定あり） ■家賃手当（東京のみ） ■PC・スマートフォン貸与 ■モニター貸与（希望者） ■オフィス内禁煙

試用期間あり 試用・研修期間：3ヶ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ

• 業界未経験歓迎
• 主婦・主夫歓迎
• 年間休日120日以上
• 中途入社50％以上
• 学歴不問
• 転勤なし
• 経験不問
• 未経験者歓迎
• 住宅手当あり
• 管理職・マネジメント経験歓迎
• 通勤交通費全額支給
• 管理職・マネジャー採用
• 女性管理職登用あり
• 経験者歓迎
• ネイルOK
• 研修あり
• ブランクOK
• 完全週休2日制
• インセンティブあり
• 女性が活躍中
• 交通費支給
• 固定給25万円以上
• 長期歓迎
• 駅近5分以内
• ピアスOK
• 土日祝休み
• 服装自由
• ひげOK
• 髪型・髪色自由