【フルリモート】インサイドセールス(法人営業)|AI×HRサービスの営業支援

仕事内容: インサイドセールス経験を、AIで企業の「採用・育成・活躍」を変える仕事へ。 今回お任せするのは、AIを活用した人事・営業領域のサービスを広げていくインサイドセールスです。 企業ではいま、採用や人材育成など「人」に関わる業務でもAI活用が広がっています。 「採用・面接にかかる工数を減らしたい」 「面接の質や候補者理解を高めたい」 「社員との面談や1on1をもっと効果的にしたい」 「営業・接客人材の育成を効率化したい」 こうした課題に対して、AIを活用した面接・採用支援、社員との面談、人材育成・トレーニングなどのサービスを届けていきます。 単に既存業務を効率化するだけでなく、AIを前提に業務の進め方そのものを変えていく**「AX（AI Transformation）」**が進む中、これまで人が担ってきた採用・育成などの仕事にも新しい選択肢が生まれています。 今回のインサイドセールスも、決められたリストへ電話をかけ続ける仕事ではありません。 企業や担当者について調べ、 「この企業では、どんな人事・組織課題がありそうか」 「どの部門・担当者へアプローチするべきか」 「どのようなAI活用が課題解決につながるのか」 を考えながら、顧客との接点・商談機会をつくっていきます。 これまで培ってきたインサイドセールス経験を活かしながら、AI×HR・AXという新しい領域で、より仮説や顧客理解を大切にする営業へ。 そんな次のキャリアにつながる仕事です。 ＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊ ■ 今回お任せしたいこと AIを活用した人事・営業領域のサービスを展開する企業の営業プロジェクトに参画し、法人企業へのインサイドセールスを担当いただきます。 大手企業を中心に、人事・採用・人材開発などに関わる部門へアプローチし、企業が抱える課題やニーズを捉えながら商談機会をつくっていきます。 担当するのは、SDR・BDR双方のインサイドセールスです。 問い合わせや資料請求、イベント申込・参加など、すでにサービスとの接点がある企業へのフォローだけでなく、まだ接点のないターゲット企業への新規アプローチにも携わります。 具体的には、 ・問い合わせ、資料請求、イベント申込・参加企業への電話・メールでのアプローチ ・ターゲット企業、業界、キーマンに関する事前リサーチ ・大手企業を中心とした新規アプローチ ・企業情報や過去の接触履歴などを踏まえた課題仮説の設計 ・企業の採用、人材育成などに関する課題・ニーズのヒアリング ・顧客ニーズに応じたサービスのご案内 ・フィールドセールスにつなぐ商談機会の創出 ・顧客情報、対応履歴、営業活動データの蓄積 ・顧客反応をもとにしたトークや訴求内容、アプローチ方法の改善 などを担当いただきます。 大切なのは、単に商談件数を増やすことだけではありません。 どんな企業に、どんな切り口でアプローチすれば、受注につながる質の高い商談をつくれるのか。 フィールドセールスとも連携しながら、次の営業成果につながる商談機会をつくっていきます。 ＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊ ■ ご案内するサービスについて 今回扱うのは、AIを活用して企業の「人」に関するさまざまな課題を支援するサービスです。 たとえば、 ・AIとの対話を活用した面接・採用支援 ・社員との面談や1on1を支援するサービス ・AIとのロールプレイを活用した営業・接客などのトレーニング ・社員の育成や活躍を支援するHRサービス など、採用から入社後の育成・活躍まで幅広い領域でAI活用が進んでいます。 たとえば採用領域では、面接にかかる工数を減らすだけではなく、候補者との対話を通じて必要な情報を引き出し、企業の採用活動を支援。 人材育成では、AIを相手に営業・接客などの実践的なトレーニングを行うことで、社員育成の効率化やスキル向上を支援します。 また、社員との面談・1on1など、これまで管理職や人事担当者が多くの時間をかけてきた業務にもAI活用が広がっています。 採用、面談、育成、活躍支援。 特定の一つの業務だけではなく、人事・組織に関するさまざまな課題に対してAIという新しい手段を届けていくことが、このプロジェクトの特徴です。 ＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊ ■ この仕事ならではの面白さ この仕事では、企業情報や市場動向、これまでの接触履歴などを確認し、 「この企業ではどんな人事・組織課題がありそうか」 「どの部門・キーマンへアプローチするべきか」 「どのサービスが課題解決につながりそうか」 「どんな切り口なら興味を持ってもらえるか」 といった仮説を立ててアプローチします。 そして、実際の顧客との会話や営業データをもとに、ターゲットやトーク、訴求内容、アプローチ方法を改善。 一件の商談をつくって終わるのではなく、顧客との会話を次の営業成果につなげていくインサイドセールスです。 これまで培ってきた法人顧客へのアプローチ、ヒアリング、商談創出、KPIを意識した営業経験を活かしながら、 企業・市場のリサーチ 顧客課題の仮説設計 大手企業・キーマンへのアプローチ SDR・BDR双方の営業 顧客反応や営業データをもとにした改善 まで経験を広げていくことができます。 「与えられたリストからアポイントを取る」だけではなく、どうすれば質の高い商談が生まれ、受注につながるのかまで考えられるインサイドセールスへ。 これまでの経験を土台に、AI×HR・AXという新しい市場で営業としての専門性を広げられる仕事です。 ＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊ 「インサイドセールス経験を、より仮説や提案要素のある仕事で活かしたい」 「商談数だけでなく、その先の営業成果まで意識した仕事がしたい」 「SaaS・HR Tech・AIなど、新しいサービスの営業に挑戦したい」 「これまでの営業経験を活かしながら、成長市場へ仕事の幅を広げたい」 そんな方にお任せしたい仕事です。 AIによって企業の採用・育成・働き方そのものが変わり始めている今、その変化を営業の最前線から広げていきませんか。

求める人材: これまで培ってきたインサイドセールス経験を、AI×HR・AXという新しい領域へ。 「商談をつくる」だけでなく、企業を調べ、課題を想定し、誰に・何を・どう伝えるかを考える。 そして、顧客の反応や営業データを次のアプローチへ活かしていく。 これまでのインサイドセールス経験を土台に、より仮説や顧客理解を大切にした営業へ仕事の幅を広げたい方を募集します。 ■ 必須条件 ・BtoBのインサイドセールス経験を1年以上お持ちの方 ・電話やメールなどを活用した法人顧客へのアプローチ経験 ・商談創出やKPIなど、目標を意識して営業活動に取り組んできた方 ■ こんな経験を活かせます ・SDR／BDRとしてのインサイドセールス経験 ・新規開拓、アウトバウンド営業の経験 ・大手企業やキーマンへのアプローチ経験 ・人事、採用、人材開発部門などへの営業・提案経験 ・SaaS、IT、AI、HR Techなどのサービスを扱った経験 ・企業リサーチやターゲット選定、仮説をもとにした営業経験 ・顧客反応や営業データをもとに、トークやアプローチ方法を改善した経験 ・マーケティングやフィールドセールスと連携して営業活動を行った経験 ・営業施策や営業プロセスの改善に関わった経験 ■ こんな方に向いています ・インサイドセールス経験を活かして、仕事の幅を広げたい方 ・アポイント獲得だけでなく、受注につながる商談の質にもこだわりたい方 ・企業や顧客について調べ、仮説を持ってアプローチする営業がしたい方 ・AI、HR Tech、AXなど新しい市場・サービスに興味がある方 ・顧客の反応や数字を見ながら、営業活動を改善することが好きな方 ・変化の早いサービスや市場にも柔軟に対応していける方 ・将来的に営業改善、マネジメント、フィールドセールス、営業企画などへ仕事の幅を広げたい方

月給36万7000円以上 給与: 固定残業代あり：月給￥367,000以上は1か月当たりの固定残業代￥87,381（40時間相当分）を含む。40時間を超える残業代は追加で支給する。 月給：367,000円～ ※時間外労働の有無に関わらず、40時間分の時間外手当として87,381円を支給) ※40時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給 昇給：年2回 ※別途、表彰制度あり ※経験・スキルを考慮の上決定します

固定時間制 勤務時間・曜日: 9:30～18:30 （休憩60分） 月曜～金曜（祝日除く） ※配属プロジェクトにより30分程度前後する可能性あり ※残業時間：メンバークラスの80％が平均10時間／月

休暇・休日: 完全週休2日制（土日祝） * 年間休日123日 * 特別休暇（入社のタイミングに応じて1〜4日支給） * 有給休暇（入社半年後に10日付与／取得率80％以上） * 年末年始休暇 * 慶弔休暇 * 産休・育休 * ロングバケーション（8〜13日連続取得OK） ◎年間130～140日休日社員多数

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生: * 社会保険完備（健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険） * 交通費支給（月額上限5万円まで） * 給与前払い制度（2024年6月より導入） * 定期健康診断／保養施設・スポーツクラブ優待 * 産休・育休制度／介護休暇制度（実績あり） 【表彰制度・研修支援制度】 * 年間MVP・新人賞・敢闘賞・ベストマネージャー賞・最優秀プロジェクト賞 * 月間MVP・月間スペシャルワン・クライアントによる月間表彰 * 200講座以上の社内研修（SalesCollege、TechSales検定、階層別研修など） * スキルアップできる営業支援環境

試用期間あり 試用期間：3か月 試用期間中の労働条件：同条件

その他: ＜選考フロー＞ 書類選考 → オンライン面接（1〜2回）→適性検査→ 最終面接（原則対面） → 内定 ※indeed内の履歴書・職務経歴書・自己PRにて書類選考を行います。 ※入力内容が少ない場合は別途提出をお願いすることもございます。 ※書類選考通過の方のみ、5営業日以内にご連絡いたします。 ※選考中必ず一度対面でお会いしています。 カジュアル面談サイト:https://www.zero-kyori-saiyo.jp/ 採用サイト：https://imprexc-recruit.sha-site.jp/ 雇用形態: 正社員 給与: 367,000円 (月給) 以上 平均所定労働時間（1か月当たり）: 159時間 職歴: * BtoBのインサイドセールス: 1年 (必須)

• 在宅OK
• 交通費支給
• 駅近5分以内