フィールドセールス(法人向け) 【CIR04474】

仕事内容: ━━━━━━━━━━ 業務内容 ━━━━━━━━━━ 自社クラウドサービス「HENNGE One」の新規開拓営業をお任せいたします。 「HENNGE One」とは…複数のクラウドサービスを安全かつ効率的に利用するための、シングルサインオンやアクセス制御などを提供するSaaS型セキュリティプラットフォームです。国内クラウドセキュリティサービスでNo.1のシェアを確立しています。 下記のようにチームが分かれており、志向性やご経験に応じていずれかをご担当いただきます。 ・ハイタッチセールス 新規顧客とのリレーションシップ深耕とクロージング戦略の策定・実行を通じた新規顧客開拓がミッションです。特にエンタープライズ企業（従業員数3000名以上の企業）の開拓に注力しており、アカウントプランニングやリレーション構築に加え、エンタープライズ企業固有のニーズをキャッチし、開発部門にフィードバックする役割も担っていただきます。 ・パートナーセールス HENNGE Oneの販売網拡大を加速させ、事業を非連続的にスケールさせることがミッションです。商談同行やパートナー企業様向け勉強会などに加え、アライアンスエコシステム構築戦略の立案・実行や、パートナーセールスプログラムの設計・運用などの仕組み作りをリードしていただきます。 ・インサイドセールス（オンラインセールス） アポ獲得に特化した一般的なインサイドセールスとは異なり、幅広いリードナーチャリング活動を通じた案件開拓がミッションです。オンライン商談やセミナーの企画・運営などのマーケティング活動を通じて顧客とのコミュニケーション設計をリードしていただきます。顧客との初回接点を担うポジションのため、顧客課題や市場動向をキャッチし開発部門に対するフィードバックする役割も求められます。 ━━━━━━━━━━ サポート体制 ━━━━━━━━━━ HENNGEのセールス部門には、メンバーの立ち上がりや成長を支援する専属のチームがあり、 事業牽引に必要なセールススキルの獲得を継続的にサポートしています。 ・豊富なIT知識研修Video（230コンテンツ／21コース） ・OJTとセールススキル強化プログラム ・ナレッジ共有のための定期的な勉強会（平均月3.5回ペースで実施） IT未経験の方は研修期間を長めにとるなど、これまでのご経験に応じてカスタマイズしております。 ━━━━━━━━━━ キャリアパス ━━━━━━━━━━ ご入社後はセールス業務に従事頂きつつ製品や商流、開発フローなどについてキャッチアップいただきます。数年後には事業成長に対して大きなインパクトを出していただけるロールを担っていただくべく、マネージャーや組織立ち上げ、他部門への異動など多様なポジションにチャレンジいただけます。 ＜キャリアパス事例＞ （１）前職：IT営業→フィールドセールス（1年）→パートナーセールス（2年半）→セールスマネージャー （２）前職：IT営業→ハイタッチセールス（2年）→ハイタッチセールスマネージャー（3年）→インサイドセールス立ち上げ→セールスイネーブルメント立ち上げ （３）前職：旅行代理店→ハイタッチ／パートナーセールス（3年）→セールスマネージャー（1年）→カスタマーサクセスマネージャー

求める人材: を満たしているか 法人営業経験2年以上かつ、従業員数100名以上の法人に対する営業経験があるかどうかを見ています。 転職回数は見ておりません！ただし、2年以内の転職がずっと続いている場合は懸念ポイントになるので、何かしらの理由がある際は推薦文などにご記載ください。 書類選考通過者にはビデオインタビューか一次面接のどちらかをご案内しております。 下記ポイントにおいてマッチ度が高い方は一次面接、そうでない方はビデオインタビューからの選考となります。 ・新規開拓営業の比率が高いかどうか ・商材の親和性（SaaS／業界／顧客特性など） ・英語力 ・マネジメント経験 一次面接のポイント 何を見ているか（受かる理由/落ちる理由） 一次面接官：現場リーダー 二次面接官：部門長／執行役員クラス ＜ハードスキル＞ これまでの営業経験において、戦略性や効率性があるかを見ています。 ＜ソフトスキル＞ 主体性／ロジカルさを見ています。 これまでに主体的に行動してきたご経験があるかを確認しています。面接の事前準備を行ってきて逆質問でアピールすることも、主体性があると捉えてポイントアップになります。 ロジカルさは全体のコミュニケーションを通して一貫性があるかを見ています。 最終面接のポイント 何を見ているか（受かる理由/落ちる理由） 最終面接官：役員クラス 東京本社にて対面で実施。 ハードスキル／ソフトスキルに加えて、カルチャーフィットしているかどうかを確認します。 （参考）HENNGEの行動指針：HENNGE WAY https:/recruit.hennge.com/workstyle/ こんな方に内定を出しました セキュリティサービスの法人営業 （ / 男性 / 大卒） 応募理由・転職軸 社内のステークホルダーが多く、業務時間に占める社内会議の比率が高いことに不

東京都渋谷区南平台町16-28Daiwa渋谷スクエア HENNGE株式会社 勤務地: 転勤の可能性：なし 【交通手段】 アクセス: 東京都 渋谷区南平台町16番28号 Daiwa渋谷スクエア

年俸546万円～800万円 給与: 〈給与〉 給与形態：月給制 想定年収：500万円～970万円 月給：30.6万円～55.8万円 賞与回数：2回 昨年度賞与実績：５ヶ月分 インセンティブ： 〈年収例〉

固定時間制 勤務時間・曜日: 勤務時間：09:00～18:00 休日：土日祝休

休暇・休日: 休日：土日祝休

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生: 社会保険完備、交通費支給、資格取得制度、持株会制度、健康診断 補足情報：・営業職手当：40,000円／月 ※当社指定の申請・基準を満たす営業職の方に対し、月給とは別に支給対象となります。 ・英語手当：10,000円～130,000円（月額） ※当社指定の申請・基準を満たす方に対し、月給とは別に支給対象となります。 ・出社賞与：4,000円／日 ※出社、あるいは顧客訪問など、業務において対面でコミュニケーションを取った日数分が賞与に追加して支給されます。 ・通勤手当（会社規定に基づき支給） ・残業手当（固定残業代制 超過分別途支給） ・リモートワーク可（全従業員利用可） ・副業OK（全従業員利用可） ・服装自由（全従業員利用可） ・出産・育児支援制度（一部従業員利用可） ・資格取得支援制度（全従業員利用可） ・研修支援制度（全従業員利用可） ・継続雇用制度（再雇用）（全従業員利用可） ・社員持株会制度 ・Family Day ・社員紹介制度 ・インフルエンザ予防接種 ・フリードクペ制度

試用期間あり 試用期間：3か月 試用期間中の労働条件：同条件

その他: ※こちらの求人は株式会社RUHが委託を受けている求人になります。 雇用形態: 正社員 給与: 5,460,000円 - 8,000,000円 年俸 平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間

• 交通費支給