経営管理SaaSのフィールドセールス

仕事内容: ＜プロダクト概要＞ 「Loglass 経営管理」は、企業の中に散在する経営データ（財務数値／KPIの予算・見込・実績）の収集・統合・一元管理までを効率化し、高度な分析を可能にするクラウド経営管理システムです。 「Loglass 経営管理」を2020年から提供開始した後、2023年からはマルチプロダクト展開にも注力し、計5つのプロダクト／サービスを提供するまでに至りました。 また、プロダクトビジョンである「MAKE NEW DIRECTION」の実現に向け、今後はデータとAIの活用を推進し、経営リソースの最適配分を意思決定できる、真のプランニング・プラットフォームを目指します。 ※プロダクトビジョン詳細はぜひこちらのnote（https://note.com/loglasssakamoto/n/n2aaea5974077）をご覧ください。 ＜募集ポジションについて（チームのビジョン・体制・募集背景 ）＞ ログラスのビジネスモデルは比較的規模の大きい企業様の顕在・潜在ニーズを丁寧に案件に繋げていくモデルであり、ハイレベルなセールス組織の構築が極めて重要と考えております。 また、日系SaaS企業の中で前例を見ない「大胆なセールス組織の構築と日系SaaSスタートアップの在り方をアップデートする」ことを目指しており、その一環として、メンバーにはOTE制度（インセンティブ制度）というハイパフォーマーを高く評価することができる、極めて異例の制度導入をCEOの布川主導で行って参りました。 ご入社後はご自身も一定現場を知ってもらう為、プレイヤーとしてご活躍頂きながらセールスのマネジメントや仕組みづくりを中心とした組織的な価値創出をして頂く事が期待値となります。 ※ご入社後は、関西拠点への配属を想定しております。 ・関西拠点住所：〒541-0045 大阪府大阪市中央区道修町4-7-7　新横堀ビル4階 ・アクセス（徒歩）：肥後橋駅4分、淀屋橋駅5分、本町駅9分 ◆具体的な業務内容・ミッション トスアップのあったリードに対する各種アカウントプランニング 初回商談~受注までのフォロー（複数回の商談で受注に至ります） 顧客の課題整理~ニーズヒアリング プリセールスチームと連携し、クライアントのシステム課題の解消 決裁者/担当者とのリレーション構築 担当エリア攻略に向けた戦略/仕組みづくり インサイドセールスからトスアップのあったクオリティリードに対して商談をしていただき、ニーズヒアリングから提案、ご発注いただくまでの一連のプロセスを対応いただきます。 ビジネスモデルや業界、事業ステージごとに変わる千差万別の経営課題に対して、どのような数字を把握してデータから示唆を得るべきかまで提案していただく想定です。 同社の営業は経営課題の本家本丸である経営数字を扱うことにあります。 エンタープライズ級のクライアントの経営企画や経営管理部門の方を相手に、提案できるダイナミックさを味わうことができます。

求める人材: 【学歴】大学院卒,大学卒,専門卒,高卒以上 ＜MUST＞（下記いずれかのご経験） 課題解決型営業の経験5年以上ex)エンタープライズ顧客×高単価商材ミッドマーケット顧客×ソリューション商材有形商材×高単価・複合提案商材 年間ノルマや年間チーム売上目標を定常的に達成したご実績をお持ちであること ＜WANT＞ エンタープライズ顧客に対しての営業経験 6名以上のマネジメント経験 組織としてエンタープライズ営業のプロセス強化に挑戦したい方 戦略的に複数案件を優先順位をつけながらマネジメントし、チームの目標を達成した成功体験がある 営業プロセスの仕組み化や、イネーブルメントの経験 ◆こんな経歴の方Welcomeです！ 経営層に近いTarget層に直販を行っていた方 バックオフィスSaaSの販売経験がある方 業種問わず連続的に予算達成をしてきた方

年俸1080万円～2000万円 給与: 年収 10,800,000 円 - 20,000,000円 年収 10,800,000 円 - 20,000,000円 ［給与］ご本人のご経験・スキルを考慮の上、決定いたします。 ［昇給］年2回（4月・10月）※同社規程に基づく ＜予定年収＞ 1,080万円~2,000万円 ＜賃金形態＞ 月給制 ＜賃金内訳＞ 月額（基本給）：612,700円~1,134,667円 固定残業手当/月：287,200円~532,000円（固定残業時間60時間0分/月） 超過した時間外労働の残業手当は追加支給 ＜月給＞ 899,900円~1,666,667円（一律手当を含む） ＜昇給有無＞ 有 ＜残業手当＞ 有 ＜給与補足＞ ※ストックオプション(SO)制度あり ※OTE（インセインティブ制度）あり 賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。 月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

固定時間制 勤務時間・曜日: フレックス制度（コアタイム：10時~15時）

休暇・休日: 完全週休二日制 ・土日、祝日、年末年始（12/28~翌年1/3） 休暇 ・年次有給休暇（入社時10日付与）、慶弔休暇、子の看護等休暇、介護休暇、生理休暇等

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生: 健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険 ・借り上げ社宅制度 ・PC周り備品補助 ・企業型DC等

試用期間あり 試用期間：3か月 試用期間中の労働条件：同条件

その他: ①職業紹介の求人であることの案内 この求人は[株式会社ログラス様]（求職者と雇用関係を結ぶ企業）の依頼を受けて行う職業紹介のための求人です。 ①お問合せ(応募) 就職・転職支援を受けるにはお申し込み（無料）が必要です。WEBまたは電話でお申し込みください。 ②求人情報の提供 専任のコーディネーターよりご連絡します。対面または電話で、転職やキャリアプランに関するさまざまな情報提供やサポートを行い求人情報をご提供します。 ③企業への推薦 ご紹介した求人より、応募する企業を一緒に検討・決定し、企業へ推薦します。必ずご本人の意志を確認した後に、応募手続きを行います。あなたの「キャリア」や「個性」をしっかり把握し、応募企業や職種に対してより効果的に履歴書などの書き方もアドバイスします。 ④選考 書類選考の後、面接となります。スケジュール調整はもちろんのこと、面接時のポイントや注意点についても細かくアドバイスします。 ⑤内定・入社 入社日・給与・採用条件について、クロパスが交渉します。また、円満退社に向けたご相談も受け付けています。 ⑥入社後フォローアップ 入社後に質問や不安があるときには、電話やメールでいつでもご相談ください。 雇用形態: 正社員 給与: 10,800,000円 - 20,000,000円 年俸 平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間