カスタマーサクセス(法人向け)/483971

仕事内容: 【募集背景・ポジションの概要】 当社は26年3月で創業45年を迎える、プライム上場グループの一員です。 長期にわたり安定的に事業を築いてきた基盤のもと、会社全体としては300名から500名体制への拡大を目指すフェーズにあります。 本ポジションは、担当クライアントとの関係を深め、案件の拡大・新規受注を推進する法人営業として、代表（営業本部長兼務）の直下で動いていただくポジションです。 「長く腰を据えて働ける環境」の中で、代表と近い距離で意思決定に関わりながらキャリアを作れる??ここが当社の最大の特徴です。 【仕事内容】 大手SIer・大手企業を中心とした既存顧客5～10社を担当し、顧客に深く入り込みながら事業拡大に寄与していただく、既存深耕型の法人営業です。 個人ノルマはなく、営業チームで目標を追う組織営業スタイルです。 業務の中心は既存顧客との関係深化ですが、新規クライアントの開拓も一部含まれます。ただし、架電や飛び込み営業は行いません。 既存顧客からのご紹介、または社内エンジニアや役員の人脈経由で新しいクライアントと接点を持ち、そこから丁寧に関係を築いて提案・受注につなげていくスタイルです。 具体的には ・担当顧客への定期的なアプローチと、新規・継続案件の獲得 ・顧客への要件ヒアリング、提案書作成、受注までの商談推進 ・プロジェクトへのエンジニア配属提案・調整（要員増減の提案） ・案件拡大・新規立ち上げに向けた社内エンジニアとの連携 ・パートナー企業との要員調達商談、契約関連業務 ・システムサービスの企画・改善提案 「顧客が求める価値を提供するために、どのようなエンジニアチームを組むか」を考える仕事です。 エンジニア一人ひとりのスキルやパーソナリティ、特性を踏まえた上で、クライアントのニーズに合う最適なチームを編成・提案していきます。 顧客とエンジニア双方の立場を理解し、プロジェクトの成功を両側から支える役割になります。 【このポジションの特徴】 ■ 代表直下、45年の安定基盤で長期キャリア 営業本部長は代表が兼務しており、若手のうちから経営判断に近い距離で働ける環境です。 創業45年・プライム上場グループの基盤のもと、定着率90%以上・育休復帰率100%が示す通り、腰を据えて働く社員が多い組織です。 「挑戦したいが、腰を据えて成長したい」方に向いています。 ■ 個人ノルマではなく、チームで数字を追う 営業メンバーは20代～40代の4名。 担当クライアントの状況で売上が大きく変動するため、本人の努力で制御しきれない要素での個人評価を避けたいという考えから、個人ノルマ・歩合制度はありません。 ただし、クライアントへの価値提供や組織貢献は年間評価・賞与額・等級アップに反映されます。 ■ コミュニケーションが仕事の軸／社員とご家族を大切にする社風 仕事の中心はエンジニア社員や顧客・パートナー企業との関係構築のため、社内イベント、クライアントとの会食・ゴルフへの参加機会も多くあります。 社員とそのご家族を大切にする社風で、ラブ休暇（結婚記念日に有給＋1万円支給）、小学6年生まで利用できる時短勤務など、長く安心して働ける制度が揃っています。 ■ キャリアパスについて 金融・公共・大手企業向けシステム開発におけるエンジニアチームの編成・提案が仕事の中心で、人脈と経験の蓄積がものをいう世界です。 短期での昇格よりも、中長期的に担当領域を広げ、ベテラン層での営業責任者を目指すキャリアになります。 入社後はまず、顧客との関係構築と社内エンジニア・パートナー企業との信頼づくりに注力いただきます。

求める人材: 【 重要：ご応募前にご確認ください 】 ✅本求人は【35歳以下の方】に限定した募集です✅ ※長期勤続によるキャリア形成を図るため（例外事由3号のイ） ※誠に恐れ入りますが、36歳以上の方はご応募いただけません。 ========================== 【必須条件（以下いずれかに該当する方）】 ●法人営業のご経験（2年以上）があり、お客様との商談・提案書作成に携わったご経験がある方 ●システム開発のご経験（2年程度）があり、顧客折衝にやりがいを感じる方 ■異業界からの転向例 現在、当社で担当課長として営業チームを牽引している36歳のメンバー（入社3年目）は、飲食業界・保険営業からの転向で入社しました。 入社時はIT知識がほぼゼロの状態でしたが、先輩社員からのサポートを受けながら経験を重ね、現在は営業の中心メンバーとして活躍しています。 「法人営業の経験」と「人と関わる仕事を楽しむ姿勢」があれば、IT業界が未経験でも十分に活躍できる環境です。 ■求める人物像 チームで成果を出すプロセスに面白さを感じる方 将来的にリーダー・組織マネジメントのポジションを目指したい方 安定した環境で、長期的にキャリアを築きたい方 顧客やチームメンバーとの関係構築を大切にできる方（社内外のイベント参加を含む） ITに対する興味がある方

月給27万円～35万円 給与: <給与> 想定年収：450万円～600万円 月給：27万円～35万円 賞与回数：2回 昨年度賞与実績： インセンティブ：なし 〈年収例〉 【モデル年収】 年収480万円／28歳（入社5年目） 年収620万円／39歳（入社11年目） 試用期間３ヶ月あり ※有休は試用期間終了後より使用可能 ※試用期間中も給与面をはじめ労働条件に変動はありません 〈補足情報〉 ※条件面に関しては、ご経験・能力に応じて決定致します。 ※24年度、25年度と2年連続でベースアップを実施。 ※賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。

シフト制 勤務時間・曜日: 〈勤務時間〉 09:00~17:30 夜間勤務： 月間平均残業時間：20時間以下

休暇・休日: 〈休日休暇〉 休日：土日祝休み 年間休日：123日 休暇制度：年末年始休暇、夏季休暇、慶弔休暇、産休・育休、有給休暇、介護休暇、特別休暇 補足情報：年間休日123日／完全週休2日制（土・日・祝）／有休消化率70.7%（24年度実績） ・年末年始休暇（6日） ・夏季休暇（2日）※7～9月の任意タイミング、土日祝・有給と合わせて1週間の連休取得を推奨 ・慶弔休暇／産前産後休暇／育児休暇（復帰率100%）／介護休暇 ・ラブ休暇：結婚記念日などで優先的に有給を取得でき、1万円を支給

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生: 〈福利厚生・諸手当〉 社会保険完備、交通費支給、健康診断、退職金制度、資格取得制度、持株会制度、役職手当 補足情報：■子育て支援 ・時短勤務は「小学校1年生の壁」を考慮し、小学6年生まで利用可能 ・育児休暇：男女取得実績あり／復帰率100% ■スキルアップ ・eラーニング200講座以上（ビジネススキル研修） ■その他の福利厚生 ・退職金制度（確定拠出年金・確定給付企業年金） ・交通費全額支給 ・各種社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金） ・グループ持株会制度／財形貯蓄制度 ・団体保険制度（契約保養所・スポーツ施設利用可） ・社内表彰制度／ノー残業デー ・社内イベント・社員旅行など交流機会あり

試用期間なし

その他: ＜選考に関して＞ カジュアル面談の有無 :状況に応じてある 会社説明会の有無 :状況に応じてある 適性テストの有無 :なし ＜選考フロー＞ ■選考フロー： （1）書類選考 （2）面接2回（1次面接はオンライン、最終面接は対面＠当社本社） （3）内定：1～2日後 （4）オファー面談：翌日～2週間後 ※選考フローは状況により変更になる場合がございます ＜補足情報＞ ※オファー面談は賃金も含めた労働条件を提示する場です。ご来社頂ければ社内見学も可能です。当日、承諾or辞退の回答は不要です。一度、持ち帰っていただきご検討ください 雇用形態: 正社員 給与: 270,000円 - 350,000円 月給 平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間