フィールドセールス(法人向け)

仕事内容: エンタープライズを中心としたAI課題を抱える企業様をメインターゲットに、AI・AX（AIトランスフォーメーション）を中心としたソリューション提案・アカウント開拓をお任せします。 単なる「人材供給」ではなく、顧客の潜在課題に対して「業務改善+人材+手法」を組み合わせたグランドデザインを描く「コト売り」型のセールスです。 【アカウント開拓・リレーション構築】 ・ターゲット企業（プライム情報子会社、大手SIer、コンサルティング会社等）への新規アプローチ ・業界イベント、コミュニティ、紹介ルートなどを活用した質の高い接点の獲得 ・顧客の経営層・部門長クラスとの強固な信頼関係（リレーション）の構築 【ソリューション提案・受注プロセスの遂行】 ・顧客の業務・経営課題の仮説検証、および顧客自身が気づいていない潜在課題を提示するインサイト型提案 ・新規取引における口座開設（ベンダー登録）から初回受注までの商談プロセスのリード ※業務内容の変更範囲：会社の定める業務範囲

求める人材: ・IT／SI業界における法人向けの新規開拓営業実績（1年以上） ・大手企業に対するアカウント営業、またはコンサルティングセールスの経験（1年以上） 【歓迎スキル】 ・新規取引における口座開設（ベンダー登録）プロセスの実務経験 ・提案書作成、見積もり算出、案件におけるリスク評価のスキル ・顧客の経営層や部門長クラスとの折衝、およびカウンターパートとしての経験 ・顧客のビジネスに対する仮説を立て、対等にディスカッションができる論理的思考力 ・AX／DX／AIソリューションへの強い関心と基礎知識 ・インサイトセリング（課題設定型営業）の経験 ・パートナー営業やアライアンス営業の経験 ・ITコンサルタント、SE、PM、PMO等から営業職へのキャリアチェンジの方 ・IT/SI業界における人脈や、イベント・カンファレンスでの登壇・発信経験 【求める人物像】 ・当事者として主体的に自ら考え行動できる自走力の高い方 ・チームワークを大切に、仲間と成果を称え合うことに喜びを感じる方 ・フットワークが軽く、数字コミット、成果コミットの意識が強い方 ・何もないところから付加価値を生み出せることを得意と感じる方 ・顧客の要望を単に「処理」するだけでなく、課題そのものを自ら「設計」したい方 ・特定1社のルート営業ではなく、最先端AIの武器を持って自ら市場を切り拓きたい方 ・パッケージの「モノ売り」や「人売り」から脱却し、本質的なソリューション提案に挑戦したい方

月給46万1000円～76万9000円 給与: <給与> 想定年収：600万円～1000万円 月給：46.1万円～76.9万円 賞与回数：2回 昨年度賞与実績： インセンティブ：あり 〈年収例〉 〈補足情報〉 【給与補足】 ■月額461,000円〜769,231円 +賞与 ■月30時間の固定残業代（88,000円〜147,000円）を含みます。超過分は別途支給いたします。 ※経験と実績に応じて決定いたします。 ■インセンティブ手当：会社規定に基づき支給 【試用期間】 ■試用期間：3ヶ月（※期間中の雇用形態、給与、待遇面に差異はありません。）

シフト制 勤務時間・曜日: 〈勤務時間〉 10:00~19:00 夜間勤務： 月間平均残業時間：

休暇・休日: 〈休日休暇〉 休日：土日祝休み 年間休日：131日 休暇制度：年末年始休暇、夏季休暇、特別休暇、慶弔休暇、有給休暇、介護休暇 補足情報：■完全週休2日制 ■休日：土日、祝日 ■バースデー休暇 ■子の看護休暇

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生: 〈福利厚生・諸手当〉 社会保険完備、交通費支給、健康診断 補足情報：■部活動手当（2,000円／月） ※シニアマネージャー以上は対象外 ■結婚祝金 ■出産祝金 ■Udemy受講無料（キャリア支援）

試用期間なし

その他: ＜選考に関して＞ カジュアル面談の有無 : 会社説明会の有無 : 適性テストの有無 : ＜選考フロー＞ 面接2回（1次オンライン面接⇒2次対面面接) ＜補足情報＞ 求人ID：497523 ※この求人は株式会社LINKSの保有する紹介案件です。 ・職業紹介事業者名：株式会社LINKS ・事業許可番号：12-ユ-301208 雇用形態: 正社員 給与: 461,000円 - 769,000円 月給 平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間