“雑”な依頼メールで、快諾をもらい損ねていませんか？
何かしらの依頼（お願い）をメールでするときに、相手からOKをもらうためには、どのような書き方をすればいいのでしょうか。「面識のない相手に仕事の依頼メールを送る」というケースで考えてみましょう。
【依頼メールＡ】
坪内先生
はじめまして。株式会社ニノビジの佐々木と申します。
坪内先生に「ビジネスマナー研修」の講師をお願いしたくご連絡いたしました。
お手数ですが、ご検討のほどよろしくお願いいたします。
初めての相手に送る依頼文としては、かなり“雑”と言わざるを得ません。「失礼だ」「不誠実だ」「軽く見られている」などと思う人もいるでしょう。そうなれば、当然、快諾してもらうことは難しくなります。断りの返信メールが送られてくるのも時間の問題でしょう。
以下に、依頼メールＡの“雑”なポイントをまとめてみます。
1．送信者の身元が明らかになっていない（情報不足）
2．「誠実さ」と「謙虚さ」に欠けている
3．依頼内容が漠然としすぎている（具体性に欠ける）
4．相手の自己重要感が満たされない（相手が快諾したくならない）
4の「自己重要感」とは、平たくいえば「自分は価値ある存在である」あるいは「自分は人から必要とされている（敬われている）」と感じる心のバロメーターのようなものです。依頼メールを書くときに相手の自己重要感を上げることができれば、快諾してもらえる確率は高まります。
快諾してもらいやすい依頼メールの書き方
依頼メールに盛り込むべきポイントは以下の４つです。
1．送信者の身元を明らかにする
2．「誠実さ」と「謙虚さ」
3．依頼内容を具体的に書く
4．相手の「自己重要感」を満たす（相手が快諾したくなる言葉を入れる）
これらのポイントを盛り込みながら依頼メールを作成してみましょう。
【依頼メールＢ】
坪内健二郎先生
はじめてご連絡させていただきます。
株式会社ニノビジ・総務部の佐々木慎吾と申します。【1】
突然のメールで失礼いたします。【2】
弊社ホームページ
http://XXXXXXXX.jp【1】
弊社のメイン業務は、アパレル系のコンサルティング事業です。
弊社では年に2回、外部講師をお招きして、
ビジネススキル向上の社内研修を行っております。【1】
つきましては、坪内先生に、
弊社若手社員向けの「ビジネスマナー研修」の講師をお願いしたく、
不躾ながらご連絡いたしました。【3】
先日、坪内先生のご著書を拝見した際に、
「期待を上回るビジネスマナー」の記述に深い感銘を受けました。
坪内先生の考え方とノウハウこそが弊社社員には必要と判断し、
取り急ぎご連絡させていただいた次第です。【4】
誠に勝手ではございますが、下記の条件にて、
諾否をご検討いただければ幸いです。【2】
研修：ビジネスマナー研修
時期：2018年２月か３月の平日（午後）
場所：東京都江東区（弊社内会議室）
時間：３時間
参加人数：約30名
講師料：15万円（交通費別）【3】
ご質問等あれば、遠慮なくお問い合わせください。【2】
ご多忙のところ、誠に恐れ入りますが、
ご検討いただけますよう、よろしくお願い申し上げます。【2】
いかがでしょうか。依頼メールＡとの違いは一目瞭然です。依頼メールＢには先に挙げた4つのポイントが、過不足なく盛り込まれています。おそらく受信者の坪内先生も悪い気はしないでしょう。
【詳細解説】依頼メールに盛り込むべき4つのポイント
では、先に挙げた４つのポイントを具体的に見ていきます。
1．送信者の身元を明らかにする
依頼メールＡには会社名と名前以外に、送信者の情報がまったく書かれていません。どんな相手（会社）かがわからなければ、快諾しようがありません。信用ならない相手（会社）と取り引きをすれば、自分の信用に傷がつきかねないからです。送信者の身元をたいして明らかにもしないで、依頼だけ引き受けてもらおうというのは都合が良すぎます。一方、依頼メールＢには送信側の会社名や担当社名、担当部署はもちろん、URLをつけて会社概要をオープンにしています。これらは、相手が依頼の諾否の判断するうえで必要な情報です。
2．「誠実さ」と「謙虚さ」
面識のない相手へ送るメールではとくに重要です。表情や口調が使えないメールでは、「誠実さ」や「謙虚さ」を文字で表現しなければいけません。依頼メールＢに盛り込んだ「突然のメールで失礼いたします」「不躾ながら〜」「ご多忙のところ、誠に恐れ入りますが〜」などのフレーズが依頼メールＡには見当たりません。これでは、相手が「軽んじられている」と感じても仕方ありません。
3．依頼内容を具体的に書く
依頼を受けるかどうかの判断をするためには、判断材料が必要です。したがって、メールには依頼内容を具体的に書く必要があります。詳細が不明な依頼メールＡの場合、坪内先生が「どのような研修ですか？」「いつ頃、予定されていますか？」「受講対象者はどなたですか？」などと聞き返さなければなりません。相手に手間をとらせるメールは不親切です。場合によっては詳細を記した「依頼書」のテキストを添付するくらいの配慮が必要です。
4．相手の自己重要感を満たす（相手が快諾したくなる言葉を入れる）
前述のとおり、「自己重要感」とは、「自分は価値ある存在である」あるいは「自分は人から必要とされている（敬われている）」と感じる心のバロメーターのことです。心理学の見地からも、相手の自己重要感を満たすことが、円滑なコミュニケーションを図るうえで有効とされています。依頼メールＢには「ご著書を拝見した際に〜」「〜の記述に深い感銘を受けました」「大林先生の考え方とノウハウこそが弊社社員には必要と判断し〜」など、自己重要感を満たすフレーズが盛り込まれています。依頼を「受ける・受けない」は別にしても、坪内先生が“意気に感じる”ことは間違いありません。
メールの文面でも、やっぱり“第一印象”が重要
依頼メールを送るときに、まずはざっと概要を伝えて、相手からOKをもらってから詳細を伝えればいい、と考える人もいるでしょう。しかし、人間関係がまだ構築できていない相手に対して、そのスタンスで依頼メールを送れば、快諾どころか、不信感を抱かれてしまう恐れもあります。相手から送られてくるメールの返答も、おそらく「NO（＝依頼を受けない）」でしょう。
初めての相手に対しては、多かれ少なかれ警戒するのが人間です。その警戒を解くためにも、先に挙げた1〜4のポイントを、しっかりと盛り込む必要があります。対面での第一印象同様、メールでも、第一印象は極めて重要です。「信頼できそうな会社（人）だ」「誠実さを感じる」「自分のことを本気で必要としてくれている」「この仕事をぜひ受けてみたい」などと思ってもらえるよう、文面には細心の注意を払いましょう。
著者：山口拓朗
伝える力【話す・書く】研究所所長。「論理的に伝わる文章の書き方」や「好意と信頼を獲得するメールコミュニケーション」「売れるキャッチコピー作成」等の文章力向上をテーマに執筆・講演活動を行う。『伝わるメールが「正しく」「速く」書ける92の法則』（明日香出版社）のほか、『残念ながら、その文章では伝わりません』（だいわ文庫）、『問題を解くだけですらすら文章が書けるようになる本』（総合法令出版）、『何を書けばいいかわからない人のための「うまく」「はやく」書ける文章術』（日本実業出版社）、『書かずに文章がうまくなるトレーニング』（サンマーク出版）他がある。
山口拓朗公式サイト
http://yamaguchi-takuro.com/
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