会場で1日9万9000円ちがう催事事業責任者

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：ECサイト運営、広告運用、マーケティング戦略企画 カートに入れて、 途中で閉じた人がいます。 何が気に入らなかったのか。 画面なら、まだ追えます。 どの欄で止まったか。 何秒そこにいたか。 では、売場ではどうでしょうか。 立ち止まって、手に取って、 戻して、行ってしまう。 あの人が何を思ったのかは、 どこにも残りません。 残るのは、その日の合計だけです。 ここは、その合計が 会場ごとにばらつきます。 同じ商品を、同じ売り方で、 同じ人が持っていっても、 1日の売上が9万9000円違います。 会場が変わるからです。 その9万9000円の中身を、 最後まで出します。 先に1つだけ書いておきます。 一次面接はZoomで30分です。 転職を決めてからでなくて 構いません。 この先を読んで、 気になったらそれで十分です。 今年1月から8月までの 催事8件の数字です。 124日で3015万円。 平均すると、 1日あたり24万3000円になります。 ただ、この平均に 意味はありません。 1日29万3000円を超える会場が4つ。 20万円に届かない会場が4つ。 真ん中がありません。 差は1日あたり9万9000円です。 会期は平均15.5日ですから、 1本で150万円以上ひらきます。 年に13本出ます。 どちらを多く引くかで、 年間の数字が決まります。 ここからが本題です。 9万9000円は、 会場の力でしょうか。 半分はそうです。 駅の改札の中と、 郊外の商業施設では、 前を通る人の数が違います。 そこは動かせません。 ただ、残りの半分は違います。 証拠を1つ出します。 今年の1月、 博多マイングという会場で 18日間やりました。 1日あたりの売上は18万円でした。 その2週間後、 同じ会場で15日間やりました。 1日あたり31万3000円です。 会場は同じです。 商品も同じです。 値段も変えていません。 1日13万3000円の差が、 会場を動かさずに出ました。 中身を割ります。 客単価は2392円から2292円へ、 下がっています。 高いものが売れたのでは ありません。 増えたのは客数です。 1日80人から137人へ。 変えたのは3つだけです。 1つ目は、欠品です。 在庫は会社が持ちます。 ただ、持っていく数は こちらで決めます。 よく出る種類が会期の中日で 切れてしまうと、 そこから最終日まで、 その分は戻りません。 1回目は切らしました。 2回目は切らしていません。 2つ目は、売場の形です。 まっすぐ並べていた平台を、 L字に折りました。 通路に対して壁を作るのではなく、 中に引き込む形にしました。 3つ目は、隣に対する 正面の向きです。 催事場には隣がいます。 隣が何を出すかで、 人の流れが変わります。 1回目は通路に 正面を向けていました。 2回目は、隣から流れてくる人に 正面を向け直しました。 この3つで1日13万3000円です。 会場のせいにできる部分と、 できない部分があります。 ここでやるのは、 できない部分のほうです。 目標の数字も出します。 催事の年間売上は6000万円、 営業利益1000万円が目標です。 年13本ですから、 1本あたりおよそ462万円。 会期15.5日で割ると、 1日あたり29万8000円です。 いまの平均日商は24万3000円。 1日あたり5万5000円を上げる。 それが1年目の到達点です。 さきほどの9万9000円を 思い出してください。 上げ幅の5万5000円は、 会場の差より小さい数字です。 出る会場を入れ替えるだけでも、 計算上は届きます。 どこに出て、どこに出ないか。 それを決めるのが仕事です。 差を年に直します。 1日9万9000円は、 会期15.5日で150万円以上です。 年13本のうち、 下に沈んだ4本を 上の水準に寄せられれば、 それだけで600万円が動きます。 1年目に求められる上げ幅は、 1日5万5000円でした。 13本すべてを底上げしなくても、 下の4本を直すほうが近い。 そういう計算ができる仕事です。 この事業のやり方も 1つ書いておきます。 同じ会場に二度出ることも、 一度で終える会場もあります。 博多マイングの2回が まさにそれでした。 1回目は、その会場を 測るために出ます。 何時ごろ人が増えるか。 どの種類が出るか。 隣に何が入るか。 2回目は、測った分を そのまま当てにいきます。 1回目が18万円で、 2回目が31万3000円。 二度目のほうが強いのは、 このためです。 出るか出ないかを決めるのも、 二度目をどこに置くかを 決めるのも、この仕事です。 出ている会場を書きます。 博多マイング、博多デイトス、 博多丸井、JR博多シティ、 熊本鶴屋、よかもん市場、 マルヤガーデンズ。 福岡、熊本、鹿児島です。 転居を伴う転勤はありません。 勤務地は福岡のままです。 遠方の会場へ出るときの交通費と 宿泊費は会社が持ちます。 立て替えはありません。 会場をどう取るかも書きます。 施設の担当者とやり取りをして、 会期と区画を決めます。 搬入の時間、区画の広さ、 歩合の率。 毎回、交渉して決めます。 同じ施設の中でも、 1階の通路沿いと、 上の階の催事場とでは、 前を通る人の数が違います。 9万9000円の差は、 売場に立つ前から 一部が決まっています。 立つ前のやり取りが、 そのまま数字になります。 スタッフのことも書きます。 催事はいま、外部の派遣スタッフと、 天神店とかねすえ博多店からの 応援で回しています。 会場ごとに顔ぶれが変わります。 その日はじめて会う人に、 試飲の出し方と、 効能の答え方を伝えて、 売場に立ってもらいます。 売場の形を変えるというのは、 その人たちの立ち位置を 変えるということでもあります。 今期のカレンダーには、 12月と3月と6月が 入っていません。 年13本は、埋まっている数です。 12月は1年でいちばん 物が動く月です。 施設と交渉している最中です。 埋めるのは2年目からの 仕事になります。 在庫の話をもう一度します。 催事は在庫を持ち込む商売です。 持っていく数を読み違えると、 売れても利益が消えます。 粗利率は55%から57%です。 いくら売れたかではなく、 いくら残ったかで見ます。 1年目から、 催事事業の営業利益を持ちます。 働き方を書きます。 会期中の休みは週に1日です。 設営は施設が閉まったあと、 20時から23時になります。 会期外は次の催事の準備です。 1本あたり20時間ほどです。 年間休日は105日。 土日と祝日は催事がいちばん 動く日なので、 休みは平日が中心になります。 会社は大きくありません。 従業員は22名です。 いま催事事業を回しているのは 専務ひとりです。 年間185日、現場に出ています。 その専務が、 フランチャイズと経営に移ります。 1年目は専務と一緒に動きます。 手順も、売り方も、 これから作るところです。 その代わり、あなたの上には 代表と専務しかいません。 採用は1名です。 年俸は500万円からです。 上限は770万円。 上がるのは年数ではありません。 できることが増えたときに 上がります。 何ができたら上がるのかは 紙にしてあります。 一次面接でお見せします。 賞与は年1回の決算賞与です。 3か月を埋めれば、 13本が16本になります。 下に沈んだ4本を入れ替えて、 空いた3本を足す。 それだけで事業の形が変わります。 この事業を引き継いで 大きくする人を探しています。 催事と店舗の両方を持ち、 出店計画とフランチャイズまで 見るところまで行くと、 年俸は664万円から770万円です。 最後に。 9万9000円という差を、 運だと見るか、 直せると見るか。 直せると見たなら、 その先があります。 2年目からは、どこに出て どこをやめるかを決めます。 離脱を数えるだけでなく、 売場そのものを選べます。 九州のカレンダーを、 自分の名前で出せます。 一次面接はZoomで30分です。 転職を決めてから でなくて構いません。 聞いてから決めてください。

求めている人材 この仕事に向いているか、 判断できる材料を出します。 大切にしてほしいこと。 平均を見ないこと。 今年1月から8月までの催事8件は、 平均すると1日24万3000円です。 ただ、その内訳は 1日29万3000円を超える会場が4つ、 20万円に届かない会場が4つ。 平均の24万3000円だった会場は、 1つもありません。 平均で報告すると、 どこを直せばいいのかが 消えてしまいます。 1本ずつ、会場ごとに 見ていただける方を探しています。 もうひとつ。 差の理由を、会場のせいで 止めないこと。 同じ博多マイングで、 1日18万円だった回と、 31万3000円だった回があります。 会場は同じですから、 立地では説明がつきません。 説明がつかない差を見たときに、 運だと片づけずに、 何が違ったのかを 探しにいけるかどうか。 そこを見ています。 もうひとつ。 一度出た会場を、 次にどう使うかを 考えられること。 同じ会場に二度出ることも、 一度で終える会場もあります。 1回目に測ったことを、 2回目に当てにいきます。 博多マイングの31万3000円は、 2回目に出した数字です。 1回目をやり直しと見るか、 測定と見るか。 ここで年間の組み方が 変わってきます。 必須の条件を書きます。 年商3000万円以上の売場、部門、 または店舗の損益を、 3年以上持ってこられた方。 売上だけでなく、 粗利益、人件費、在庫まで 数字で見て判断してこられた方。 催事は在庫を持ち込む商売です。 持っていく数を読み違えると、 売れても利益が消えます。 1年目から催事事業の 営業利益を持っていただきます。 スタッフを3名以上、 動かしてこられた方。 催事は毎回、違う人と組みます。 外部の派遣の方と組む回もあります。 業態は問いません。 小売でも飲食でも構いません。 普通自動車免許。 九州各県への出張があります。 PCの基本操作。 WordとExcelで文字入力と 表計算ができれば十分です。 必須の条件について、補足します。 「売場、部門、または店舗」と 書いています。 スーパーやホームセンターの部門、 アパレルや雑貨の店舗、飲食店、 化粧品の売場、ECサイトやモール店舗。 どれも、ここに入ります。 年商3000万円は、月250万円、 1日あたり8万2000円です。 スタッフ3名は、パートやアルバイトを 含めた人数です。 社員だけの人数ではありません。 歓迎する経験。 複数の店舗や売場を 横に並べて比べてこられた方。 どこが良くてどこが悪いか、 ではありません。 何が違うから差が出たのか。 そこまで割ってこられた方は、 初日から動けます。 売場の配置を変えて、 数字が動くのを 見たことがある方。 棚の位置、什器の向き、 通路に対する正面の取り方。 変えた前と後を比べた経験は、 そのまま使えます。 数字を日単位で 追ってこられた方。 催事は1本ごとに損益が締まります。 月次ではなく、日商で見ます。 会期が15.5日しかないので、 3日目に気づくのと 7日目に気づくのでは、 残る日数が倍違います。 発注をしてこられた方。 何を、何個持っていくか。 欠品と過剰の間のどこに 置くかを決めてこられた方。 スタッフの採用、 シフト作成、育成の経験。 施設や商業施設との やり取りの経験。 搬入の時間、区画の条件、 歩合の率。毎回、交渉して決めます。 これまでの経験が、 ここでどう活きるか。 画面の中の数字を 見てこられた方へ。 オンラインでは、 どこで人が離れたかが 数字で見えます。 売場では、それが見えません。 ただ、見えないだけで 同じことが起きています。 通路を歩く人のうち、 足を止めるのが何人か。 試飲を受け取るのが何人か。 買って帰るのが何人か。 博多マイングの2回で変わったのは、 客単価ではなく客数でした。 2392円が2292円に下がって、 1日80人から137人に増えています。 入口の数が増えた、 ということです。 画面でやってきたことを、 平台の上でやる仕事です。 固定の店舗で やってこられた方へ。 同じ場所に毎日いる形から、 会場が変わる形へ移ります。 固定店舗では、良かった月を 立地や天気で説明できました。 ここでは会場が毎回変わるので、 立地の効果が剥がれます。 同じ商品を、違う会場で13回売る。 3会場で同じ結果が出れば、 それはあなたのやり方です。 経験がなくても 大丈夫なこと。 ハーブティーの知識は要りません。 商品の話は、 入ってから覚えられます。 催事の経験も要りません。 仕入れの経験も要りません。 1年目は専務と一緒に動きます。 施設との交渉経験も要りません。 会場の選び方も、商品の決め方も、 その場で見て覚えてください。 1年目に見るのは2つです。 担当した催事の平均日商が 25万円を超えているか。 いまの平均日商は24万3000円です。 それを3会場以上で 再現できているか。 1会場だけなら、 その会場が良かっただけです。 3会場で出て、はじめて あなたのやり方になります。 2年目に見るのも2つです。 他社のスタッフだけで 運営した催事で、 目標の日商に届いているか。 催事の手順書が、 人に渡せる形になっているか。 こんな方が向いています。 平均ではなく、内訳を 先に見たくなる方。 差の理由を、外側で 止めずに探せる方。 売場の形を変えることを、 面白いと思える方。 移動を苦にされない方。 こんな方には 合わないかもしれません。 土日祝に休みたい方。 催事がいちばん動くのは 土日と祝日です。 家を空ける日が多いことを、 ご家族が受け入れられない場合。 ここは先に相談してください。 決められた通りに正確にやることが 得意な方。 手順も売り方も、 これから作るところです。 幅広い商品を扱うことを 面白いと感じてこられた方。 ここはハーブティー1本です。 働き方について。 年間200日近く、 九州のどこかにいます。 福岡、熊本、鹿児島です。 転居を伴う転勤はありません。 勤務地は福岡です。 会期中の休みは週に1日です。 設営は施設が閉まったあと、 20時から23時になります。 年間休日は105日。 遠方の会場へ出るときの交通費と 宿泊費は会社が持ちます。 立て替えはありません。 待遇について。 年俸500万円からです。 上限は770万円です。 上がるのは年数ではありません。 できることが増えたときに 上がります。 何ができたら、 どこまで上がるのか。 その表は確定しています。 一次面接でお見せします。 選考で、まだそこまで 届いていないと判断した場合は、 500万円を下回ることがあります。 賞与は年1回の決算賞与です。 採用は1名です。 いま催事事業を回しているのは 専務ひとりで、 年間185日、現場に出ています。 その専務が、 フランチャイズと経営に移ります。 選考でお聞きすること。 数字が思ったより 伸びなかったときに、 何を最初に疑われましたか。 人か、商品か、場所か、 並べ方か。 正解を聞きたいのではありません。 どこから手をつける方なのかを 知りたいだけです。 選考について。 一次面接はZoomで30分です。 移動の範囲も、 土日の出方も、 上がり方も、 その場で全部お伝えします。 持ち帰って、 ご家族と相談してから 決めてください。 二次は天神の店に 来ていただきます。

年俸500万円～770万円 給与詳細 ※基本給・固定残業代の総額 基本給：年俸 410万9000円 〜 632万8000円 固定残業代：あり 1年あたり89万1000円 〜 137万2000円（固定残業時間：1年あたり360時間 〜 360時間） 固定残業時間を超えた勤務時間については別途残業代を支給する 【一律手当】 全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：あり 全員に一律で支払われるその他手当金額：なし 年俸500万円の内訳をお伝えします。 【毎月お支払いする部分】 年俸500万円（月あたり41万6000円） うち固定残業代 年89万1000円（年360時間分・月あたり30時間相当） 固定残業時間を超えた分は、別途全額支給します 【500万円という金額について】 催事を1本まるごと任せられる方の金額です。 選考で、まだそこまで届いていないと判断した場合は、 500万円を下回ることがあります。 【上限の770万円について】 月々の給与と、年1回の決算賞与を合わせた額です。 店舗と催事の両方を持ち、出店計画とフランチャイズまで 見るようになったときの水準です。 入社時点の金額ではありません。 【昇給】 年1回です。評価の結果で上がり幅が変わります。 上がるのは年数ではありません。 できることが増えたときに上がります。 何ができたら、いくらになるのか。 その表を一次面接でお見せします。 入ってから探すものではありません。 【賞与】 年1回の決算賞与があります。 会社の業績と、本人の評価によります。 金額は約束していません。 利益が出た年に、評価に応じてお支払いします。 会社が利益の出る前に約束をしたくないからです。 【その他】 交通費全額支給 試用期間3ヶ月（条件・待遇の変動なし） 試用・研修期間：3ヶ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ 試用期間は3ヶ月です。 給与、休日、社会保険の条件は 本採用と変わりません。 この3ヶ月で見るのは、 売上の数字ではありません。 催事を1本、 段取りできるかどうかです。 専務に同行して、 会場の下見から、 什器の手配、シフト、撤収まで、 1本を最初から最後まで見ます。 分からないことを その場で聞ける3ヶ月にします。 【給与例】 給与例 1年目に持っていただく数字を、 仕事の量に置き換えます。 催事の年間売上6000万円、 営業利益1000万円です。 催事は年に13件。 1本あたり、およそ462万円。 1本の会期は平均15.5日なので、 1日あたり29万8000円になります。 いまの平均日商は24万3000円です。 1日あたり5万5000円を上げる。 それが1年目の到達点です。 この5万5000円は、 値上げでつくる数字ではありません。 今年の1月と2月に、 博多マイングという同じ会場で 1日18万円が31万3000円になりました。 上がったのは客数です。 同じことを、 13会場で再現していただきます。 入社後の年収の見通しもお伝えします。 催事を1本まるごと任せられる 年収500万円 複数の催事を並行して回せる 年収561万円〜654万円 店舗と催事の両方を持ち、 出店計画とフランチャイズまで見る 年収664万円〜770万円 月々の給与に、 年1回の決算賞与を足した額です。 決算賞与は会社の業績によります。 利益が出ない年は支給されません。 その年は、上の金額から 18万円から31万円ほど下がります。 上がるのは年数ではありません。 できることが増えたときに上がります。 何ができたら、どこまで上がるのか。 その表は確定しています。 一次面接でお見せします。

シフト制 勤務時間詳細 総労働時間：1ヶ月あたり173時間 【勤務時間】 9:00〜21:00 の間でシフト制（実働8時間／休憩1時間） ★オンとオフのメリハリばっちり！ 原則定時退社（月平均の残業は20時間以内と少なめです！） 長期で安定して働ける環境です。 週休2日（シフト制） 働き方は、催事の会期中と 会期外で変わります。 会期中。 9時から21時の間のシフトで、 実働8時間、休憩1時間です。 設営の日は開店前から、 撤収の日は閉店後まで かかることがあります。 会期外。 次の催事の準備をします。 事務所と、施設への訪問が中心です。 準備は1本あたり20時間ほどです。 休みは週2日のシフト制です。 土日と祝日は催事が いちばん動く日なので、 平日に取っていただくことが 多くなります。 遠方の会場に出るときは、 移動と宿泊が入ります。 福岡県外は熊本、鹿児島などです。

休日休暇 年間休日は105日です。 週休2日のシフト制で、 祝日は含みません。 土日と祝日は、 催事がいちばん動く日です。 休みは平日に取っていただくことが 多くなります。 大手のチェーンから来られる方は、 いまより休みが減る可能性があります。 先にお伝えしておきます。 催事は年に13件、 1本の会期は平均15.5日です。 年間で200日ほどが会期にあたります。 残りの期間は次の催事の準備で、 事務所と施設への訪問が中心です。 会期中の休みの取り方は、 一次面接で具体的にお伝えします。 遠方の会場に出ているあいだと、 福岡にいるあいだで変わります。 年次有給休暇、産前産後休暇、 育児休暇、介護休暇があります。 試用期間は3ヶ月ですが、 休日の条件は本採用と同じです。

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【社会保険】 健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 【福利厚生】 健康保険、厚生年金保険、 雇用保険、労災保険に加入します。 通勤交通費は全額支給します。 社員割引があります。 賞与は年1回の決算賞与です。 会社の業績と、本人の評価によります。 金額は約束していません。 利益が出た年に、 評価に応じてお支払いします。 人事評価制度があります。 何をどこまでやれば どこまで上がるのか、 その表を一次面接でお見せします。 月に1回、1on1があります。 専務と話す時間です。 うまくいっていないことを、 うまくいっているように 報告しなくていい場にします。 それがこの制度をつくった理由です。 催事は、うまくいかない日があります。 その日に何が起きていたのかを 一緒に見る相手がいる会社にしたい。 そう考えています。

試用期間あり 試用・研修期間：3ヶ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ 試用期間は3ヶ月です。 給与、休日、社会保険の条件は 本採用と変わりません。 この3ヶ月で見るのは、 売上の数字ではありません。 催事を1本、 段取りできるかどうかです。 専務に同行して、 会場の下見から、 什器の手配、シフト、撤収まで、 1本を最初から最後まで見ます。 分からないことを その場で聞ける3ヶ月にします。

• 介護休暇あり
• 中途入社50％以上
• 学歴不問
• 転勤なし
• 英語
• 管理職・マネジメント経験歓迎
• 通勤交通費全額支給
• 管理職・マネジャー採用
• 女性管理職登用あり
• 経験者歓迎
• 駅ナカ
• 賞与あり
• 育休あり
• オープニングスタッフ
• 女性が活躍中
• 固定給25万円以上
• 長期歓迎
• 駅近5分以内
• 社割あり
• 中国語