何ができたらいくらになるかが決まっている催事事業責任者

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：商品企画、MD、仕入/バイヤー 自分が何を見られているのか、 はっきり言われたことは ありますか。 よくやってくれている、 と言われる。 来期も頼む、と言われる。 ありがたい言葉です。 ただ、何がよかったのかは 分かりません。 だから、来期に何を強めれば いいのかも分かりません。 数字を作れた年も、 作れなかった年も、 評価は総合で返ってきます。 どこが効いて、 どこが効かなかったのか。 分解された形で 受け取ったことは、 何回あったでしょうか。 ここは違います。 何ができたら、いくらになるのか。 その表は、もう確定しています。 一次面接でお見せします。 ただ、面接まで何も分からない というのも不親切なので、 見られる項目だけ先に出します。 先に1つだけ書いておきます。 一次面接はZoomで30分です。 転職を決めてからでなくて 構いません。 この先を読んで、 気になったらそれで十分です。 1年目に見るのは2つです。 ひとつ。 担当した催事の平均日商が 25万円を超えているか。 いまの平均日商は24万3000円です。 あと5万5000円で 目標の29万8000円に届きます。 まず25万円。 もうひとつ。 それを3会場以上で 再現できているか。 1会場だけなら、 その会場が良かっただけです。 3会場で出て、はじめて あなたのやり方になります。 この2つです。 売上総額でも、 新規開拓の件数でもありません。 なぜ「3会場」なのか。 会場によって数字が 違いすぎるからです。 今年1月から8月までの催事8件。 124日で3015万円。 平均すると1日24万3000円です。 ただ、この平均に意味はありません。 1日29万3000円を超える会場が4つ。 20万円に届かない会場が4つ。 差は1日あたり9万9000円です。 会期は平均15.5日ですから、 1本あたり150万円以上の差です。 上の4会場に出れば、 何もしなくても数字は出ます。 だから1会場では測れません。 この2つが選ばれた理由も 書いておきます。 平均日商にしたのは、 会期の長さが毎回違うからです。 18日の会場と15日の会場では、 合計では比べられません。 1日あたりに直せば、 どの会場も並べられます。 3会場以上にしたのは、 1本では運が混ざるからです。 会期中に連休が入った会場と、 入らなかった会場では、 同じ売り方でも数字が変わります。 3本やって同じ形が出れば、 それは運ではありません。 2年目に見るのも2つです。 ひとつ。 他社のスタッフだけで 運営した催事で、 目標の日商に届いているか。 自分が立っていない日に、 数字が落ちないか。 もうひとつ。 催事の手順書が、 人に渡せる形になっているか。 自分でできることと、 人にやってもらえることは 別の力です。 1年目は自分が売る。 2年目は人に売ってもらう。 ここで見るものが変わります。 組む相手のことも書いておきます。 催事は毎回、違う人と組みます。 いま催事は、外部の派遣の方と、 天神店やかねすえ博多店からの 応援で回しています。 その日はじめて会う人に、 試飲の出し方と、 聞かれたときの答え方を伝えて、 売場に立ってもらいます。 2年目に見る「他社のスタッフ だけで運営した催事」とは、 この形のことです。 3年目から先も書いておきます。 3年目、新しい運営会社を 開拓します。 4年目、催事の実績を根拠に、 店を出す判断をします。 5年目、催事と卸と フランチャイズを合わせた 事業全体を持ちます。 今期のカレンダーの話もします。 12月と3月と6月が 入っていません。 年13本は、埋まっている数です。 埋まっていない月が3つあります。 施設と交渉している最中です。 ここを埋めるのは、 2年目からの仕事になります。 3年目の「新しい運営会社を開拓」は、 その延長にあります。 金額も出します。 入社時は年俸500万円です。 これは、催事を1本まるごと 任せられる方の金額です。 複数の催事を並行して 回せるようになると、 561万円から654万円。 店舗と催事の両方を持ち、 出店計画とフランチャイズまで 見るようになると、 664万円から770万円。 上がるのは年数ではありません。 できることが増えたときに 上がります。 選考で、まだそこまで 届いていないと判断した場合は、 500万円を下回ることがあります。 賞与は年1回の決算賞与です。 なぜ回数を強調するのか。 検証できる回数が、 普通の商売と違うからです。 店舗を1つ持っていると、 1年に1回しか決算が来ません。 同じ店で5年やっても、 締まるのは5回です。 催事は、1本の会期が 平均15.5日で終わります。 出店を決めて、 持っていく商品を組んで、 売場を作って、売って、 撤収して、数字を締める。 この一巡が15.5日。 それが年に13本。 5年で65本です。 その1本の中身も書きます。 会場が決まったら、 売上の目標と商品構成を決めます。 何を何個持っていくか。 限定を何種類そろえるか。 ここまでで20時間ほど。 設営は、施設の営業が 終わってからです。 20時から23時頃になります。 翌朝から店頭に立ちます。 試飲を出して、接客をして、 自分で売ります。 1杯に5分から10分かかります。 初日の午前を見て、 その日のうちに並べ替えます。 最終日に撤収して、 数字を締めて、次に申し送る。 変えたことが効いたかどうかは、 すぐ分かります。 今年の1月、 博多マイングという会場で 18日間やりました。 1日あたり18万円でした。 その2週間後、 同じ会場で15日間。 1日あたり31万3000円です。 商品は同じです。 客単価は上がっていません。 2392円から2292円へ、 むしろ下げています。 増えたのは客数です。 1日80人から137人へ。 変えたのは3つだけです。 欠品を出さないようにした。 売場をまっすぐから L字の引き込み型に変えた。 隣の店に対して、 正面を取り直した。 2週間で答えが出ています。 1年目から、 催事事業の営業利益を持ちます。 目標は年商6000万円、 営業利益1000万円。 在庫は会社が持ちます。 ただし、持っていく数を 読み違えれば、 売れても利益が消えます。 粗利率は55%から57%です。 いくら売れたかではなく、 いくら残ったかで見ます。 隠さずに書きます。 年間200日近く、 九州のどこかにいます。 福岡、熊本、鹿児島。 土日と祝日が、 いちばん動く日です。 休みは平日になります。 会期中の休みは週に1日です。 年間休日は105日。 扱うのはハーブティー1本です。 品揃えの幅はありません。 会社は大きくありません。 従業員は22名です。 手順も、売り方も、 これから作るところです。 その代わり、あなたの上には 代表と専務しかいません。 遠方の交通費も宿泊費も、 会社のカード払いです。 立て替えはありません。 1年目は、専務と一緒に動きます。 いま催事を回しているのは 専務ひとりで、 年間185日、現場に出ています。 その専務が、 フランチャイズと経営に移ります。 だからこの募集は、 人手を足すためではありません。 採用は1名です。 項目の先も書いておきます。 いま催事を回している専務が、 フランチャイズと経営に移ります。 空いた席に座る人ではなく、 この事業を引き継いで 大きくする人を探しています。 2年目から、年13本を どこに置くかを決める側に回ります。 いまカレンダーには 空いている月が3つあります。 そこを埋めれば、 13本が16本になります。 評価の項目は、 上限ではなく入口です。 最後に。 項目が少ないのは、 まだ会社が小さいからです。 手順も売り方も これから作るところなので、 測れるものが多くありません。 そのぶん、何を見られているかは はっきりしています。 そして、その先に何があるかも はっきりしています。 引き継いで、大きくする。 空いている3か月を埋めて、 13本を16本にする。 そこまでが、 この仕事の範囲です。 一次面接はZoomで30分です。 転職を決めてからで なくて構いません。 聞いてから決めてください。

求めている人材 この仕事に向いているか、 判断できる材料を出します。 大切にしてほしいこと。 3会場で同じ結果を出すこと。 1会場で25万円を超えても、 それは会場が良かっただけ かもしれません。 上の4会場に出れば、 何もしなくても数字は出ます。 だから1年目に見るのは、 最高値ではなく再現性です。 いちばん良かった1本を 持ってこられても、 評価は変わりません。 同じやり方で3本。 そこを目指してください。 もうひとつ。 2年目に、自分が立たない日を 作れること。 1年目は自分で売ります。 会期中はほぼ店頭にいます。 2年目に見るのは、 他社のスタッフだけで 運営した催事で、 目標の日商に届いているかです。 自分が立てば売れる、では そこで止まります。 自分でできることと、 人にやってもらえることは 別の力です。 ここを切り替えられる方を 探しています。 必須の条件。 年商3000万円以上の売場、部門、 または店舗の損益を、 3年以上持ってこられた方。 売上だけでなく、 粗利益、人件費、在庫まで 数字で見て判断してこられた方。 催事は在庫を持ち込む商売です。 持っていく数を読み違えると、 売れても利益が消えます。 1年目から催事事業の 営業利益を持っていただきます。 スタッフを3名以上、 動かしてこられた方。 催事は毎回、違う人と組みます。 外部の派遣の方と組む回もあります。 業態は問いません。 小売でも飲食でも構いません。 普通自動車免許。 九州各県への出張があります。 PCの基本操作。 WordとExcelで文字入力と 表計算ができれば十分です。 必須の条件について、補足します。 「売場、部門、または店舗」と 書いています。 スーパーやホームセンターの部門、 アパレルや雑貨の店舗、飲食店、 化粧品の売場、ECサイトやモール店舗。 どれも、ここに入ります。 年商3000万円は、月250万円、 1日あたり8万2000円です。 スタッフ3名は、パートやアルバイトを 含めた人数です。 社員だけの人数ではありません。 歓迎する経験。 複数の店舗や売場を 並べて見てこられた方。 どの店が伸びて、 どの店が伸びないか。 その差が立地なのか運営なのかを 切り分けてこられた方は、 3会場で測る意味が すぐ分かるはずです。 手順を文書にして こられた方。 マニュアル、作業手順書、 引き継ぎ資料。 呼び方は問いません。 2年目に評価されるのが そこなので、 書いてきた経験はそのまま効きます。 人に任せて、 数字を落とさなかった経験。 自分がいない日に どこまで落ちたか。 落ちないようにするために 何を渡したか。 スタッフの採用、 シフト作成、育成の経験。 数字を日単位で 追ってこられた方。 催事は1本ごとに損益が締まります。 月次ではなく、日商で見ます。 もうひとつ、歓迎する経験。 会場や立地の差を、 数字で説明してこられた方。 今年の催事8件では、 1日29万3000円を超える会場が4つ、 20万円に届かない会場が4つ。 差は1日あたり9万9000円です。 この差を「良い場所だったから」で 終わらせずに、 何が違ったのかを分解して こられた方は、 1年目の3会場が早く揃います。 期間限定の売場を 運営してこられた方。 物産展、催事場、 ポップアップ。 始まりと終わりが決まっている 売場は、初日に出遅れると 取り返す日数が足りません。 15.5日の使い方が、 最初から分かっているはずです。 これまでの経験が、 ここでどう活きるか。 年に1回しか 締まらなかった方へ。 同じ店で5年やっても、 決算は5回しか来ていません。 良かったのか悪かったのかが 分かるのが、年に1回です。 ここは平均15.5日で1周します。 それを年に13本。 5年で65本です。 普通の商売で65年かかる回数を、 5年で通ります。 評価が曖昧だった方へ。 前年比と、上司の印象と、 なんとなくの総合評価。 そういう形で見られてきたなら、 何を上げれば上がるのかが 分からなかったはずです。 ここは2つです。 平均日商25万円と、3会場の再現。 少ないぶん、 はっきりしています。 経験がなくても 大丈夫なこと。 ハーブティーの知識は要りません。 商品の話は、 入ってから覚えられます。 催事の経験も要りません。 やること自体は、 売場を作って売ることです。 仕入れの経験も要りません。 1年目は専務と一緒に動きます。 手順書を書いた経験も、 必須ではありません。 2年目までに書けるように なっていただければ十分です。 1年目に見ること。 担当した催事の平均日商が 25万円を超えているか。 いまの平均日商は24万3000円です。 それを3会場以上で 再現できているか。 2年目に見ること。 他社のスタッフだけで 運営した催事で、 目標の日商に届いているか。 催事の手順書が、 人に渡せる形になっているか。 3年目から先。 3年目、新しい運営会社を開拓。 4年目、催事の実績を根拠に 店を出す判断。 5年目、催事と卸と フランチャイズを合わせた 事業全体を持ちます。 こんな方が向いています。 測られる項目が少ないことを、 不安ではなく 分かりやすいと感じる方。 最高値より再現性を 取りにいける方。 自分が立たなくても回る形を 作りたい方。 書き残すことを 面倒だと思わない方。 こんな方には 合わないかもしれません。 評価項目が多いほうが 安心できる方。 ここは2つです。 決められた通りに正確にやることが 得意な方。 手順も売り方も、 これから作るところです。 土日祝に休みたい方。 催事がいちばん動くのは 土日と祝日です。 幅広い商品を扱うことを 面白いと感じてこられた方。 ここはハーブティー1本です。 働き方について、 先に書いておきます。 年間200日近く、 九州のどこかにいます。 福岡、熊本、鹿児島。 家にいない日は多くなります。 会期中の休みは週に1日です。 設営は、施設の営業が 終わってからです。 20時から23時頃になります。 年間休日は105日。 大手のチェーンから来られる方は、 いまより休みが減る可能性があります。 遠方の交通費も宿泊費も、 会社のクレジットカード払いです。 立て替えはありません。 待遇について。 年俸500万円からです。 上限は770万円です。 複数の催事を並行して 回せるようになると 561万円から654万円。 店舗と催事の両方を持ち、 出店計画とフランチャイズまで 見るようになると 664万円から770万円。 上がるのは年数ではありません。 できることが増えたときに 上がります。 何ができたら、 どこまで上がるのか。 その表は確定しています。 一次面接でお見せします。 選考で、まだそこまで 届いていないと判断した場合は、 500万円を下回ることがあります。 賞与は年1回の決算賞与です。 採用は1名です。 いま催事を回しているのは 専務ひとりで、 年間185日、現場に出ています。 その専務が、 フランチャイズと経営に移ります。 空いた席に座る人ではなく、 この事業を引き継いで 大きくする方を探しています。 選考でお聞きすること。 ご自身がいない日に、 数字が落ちなかった経験は ありますか。 そのために何を渡されましたか。 落ちた話でも構いません。 聞きたいのは、 落ちるかどうかを 気にしておられたかどうかです。 選考について。 一次面接はZoomで30分です。 移動の範囲も、 土日の出方も、 上がり方も、 その場で全部お伝えします。 持ち帰って、 ご家族と相談してから 決めてください。 二次は天神の店に 来ていただきます。 売場を見てから 判断されたほうが、 お互いのためです。

年俸500万円～770万円 給与詳細 ※基本給・固定残業代の総額 基本給：年俸 410万9000円 〜 632万8000円 固定残業代：あり 1年あたり89万1000円 〜 137万2000円（固定残業時間：1年あたり360時間 〜 360時間） 固定残業時間を超えた勤務時間については別途残業代を支給する 【一律手当】 全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：あり 全員に一律で支払われるその他手当金額：なし 年俸500万円の内訳をお伝えします。 【毎月お支払いする部分】 年俸500万円（月あたり41万6000円） うち固定残業代 年89万1000円（年360時間分・月あたり30時間相当） 固定残業時間を超えた分は、別途全額支給します 【500万円という金額について】 催事を1本まるごと任せられる方の金額です。 選考で、まだそこまで届いていないと判断した場合は、 500万円を下回ることがあります。 【上限の770万円について】 月々の給与と、年1回の決算賞与を合わせた額です。 店舗と催事の両方を持ち、出店計画とフランチャイズまで 見るようになったときの水準です。 入社時点の金額ではありません。 【昇給】 年1回です。評価の結果で上がり幅が変わります。 上がるのは年数ではありません。 できることが増えたときに上がります。 何ができたら、いくらになるのか。 その表を一次面接でお見せします。 入ってから探すものではありません。 【賞与】 年1回の決算賞与があります。 会社の業績と、本人の評価によります。 金額は約束していません。 利益が出た年に、評価に応じてお支払いします。 会社が利益の出る前に約束をしたくないからです。 【その他】 交通費全額支給 試用期間3ヶ月（条件・待遇の変動なし） 試用・研修期間：3ヶ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ 試用期間は3ヶ月です。 給与、休日、社会保険の条件は 本採用と変わりません。 この3ヶ月で見るのは、 売上の数字ではありません。 催事を1本、 段取りできるかどうかです。 専務に同行して、 会場の下見から、 什器の手配、シフト、撤収まで、 1本を最初から最後まで見ます。 分からないことを その場で聞ける3ヶ月にします。 【給与例】 給与例 1年目に持っていただく数字を、 仕事の量に置き換えます。 催事の年間売上6000万円、 営業利益1000万円です。 催事は年に13件。 1本あたり、およそ462万円。 1本の会期は平均15.5日なので、 1日あたり29万8000円になります。 いまの平均日商は24万3000円です。 1日あたり5万5000円を上げる。 それが1年目の到達点です。 この5万5000円は、 値上げでつくる数字ではありません。 今年の1月と2月に、 博多マイングという同じ会場で 1日18万円が31万3000円になりました。 上がったのは客数です。 同じことを、 13会場で再現していただきます。 入社後の年収の見通しもお伝えします。 催事を1本まるごと任せられる 年収500万円 複数の催事を並行して回せる 年収561万円〜654万円 店舗と催事の両方を持ち、 出店計画とフランチャイズまで見る 年収664万円〜770万円 月々の給与に、 年1回の決算賞与を足した額です。 決算賞与は会社の業績によります。 利益が出ない年は支給されません。 その年は、上の金額から 18万円から31万円ほど下がります。 上がるのは年数ではありません。 できることが増えたときに上がります。 何ができたら、どこまで上がるのか。 その表は確定しています。 一次面接でお見せします。

シフト制 勤務時間詳細 総労働時間：1ヶ月あたり173時間 【勤務時間】 9:00〜21:00 の間でシフト制（実働8時間／休憩1時間） ★オンとオフのメリハリばっちり！ 原則定時退社（月平均の残業は20時間以内と少なめです！） 長期で安定して働ける環境です。 週休2日（シフト制） 働き方は、催事の会期中と 会期外で変わります。 会期中。 9時から21時の間のシフトで、 実働8時間、休憩1時間です。 設営の日は開店前から、 撤収の日は閉店後まで かかることがあります。 会期外。 次の催事の準備をします。 事務所と、施設への訪問が中心です。 準備は1本あたり20時間ほどです。 休みは週2日のシフト制です。 土日と祝日は催事が いちばん動く日なので、 平日に取っていただくことが 多くなります。 遠方の会場に出るときは、 移動と宿泊が入ります。 福岡県外は熊本、鹿児島などです。

休日休暇 年間休日は105日です。 週休2日のシフト制で、 祝日は含みません。 土日と祝日は、 催事がいちばん動く日です。 休みは平日に取っていただくことが 多くなります。 大手のチェーンから来られる方は、 いまより休みが減る可能性があります。 先にお伝えしておきます。 催事は年に13件、 1本の会期は平均15.5日です。 年間で200日ほどが会期にあたります。 残りの期間は次の催事の準備で、 事務所と施設への訪問が中心です。 会期中の休みの取り方は、 一次面接で具体的にお伝えします。 遠方の会場に出ているあいだと、 福岡にいるあいだで変わります。 年次有給休暇、産前産後休暇、 育児休暇、介護休暇があります。 試用期間は3ヶ月ですが、 休日の条件は本採用と同じです。

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【社会保険】 健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 【福利厚生】 健康保険、厚生年金保険、 雇用保険、労災保険に加入します。 通勤交通費は全額支給します。 社員割引があります。 賞与は年1回の決算賞与です。 会社の業績と、本人の評価によります。 金額は約束していません。 利益が出た年に、 評価に応じてお支払いします。 人事評価制度があります。 何をどこまでやれば どこまで上がるのか、 その表を一次面接でお見せします。 月に1回、1on1があります。 専務と話す時間です。 うまくいっていないことを、 うまくいっているように 報告しなくていい場にします。 それがこの制度をつくった理由です。 催事は、うまくいかない日があります。 その日に何が起きていたのかを 一緒に見る相手がいる会社にしたい。 そう考えています。

試用期間あり 試用・研修期間：3ヶ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ 試用期間は3ヶ月です。 給与、休日、社会保険の条件は 本採用と変わりません。 この3ヶ月で見るのは、 売上の数字ではありません。 催事を1本、 段取りできるかどうかです。 専務に同行して、 会場の下見から、 什器の手配、シフト、撤収まで、 1本を最初から最後まで見ます。 分からないことを その場で聞ける3ヶ月にします。

• 介護休暇あり
• 中途入社50％以上
• 学歴不問
• 転勤なし
• 英語
• 管理職・マネジメント経験歓迎
• 通勤交通費全額支給
• 管理職・マネジャー採用
• 女性管理職登用あり
• 経験者歓迎
• 駅ナカ
• 賞与あり
• 育休あり
• オープニングスタッフ
• 女性が活躍中
• 固定給25万円以上
• 長期歓迎
• 駅近5分以内
• 社割あり
• 中国語