シニアアカウントエグゼクティブ

仕事内容: 株式会社ギブリーでシニアアカウントエグゼクティブを募集します。 【自社サービスについて】 株式会社ギブリーでは3つの事業ドメインを主軸に複数サービスを展開しています。 ・HRTech部門（Track） HRTech部門は、「テクノロジースキルを経営資源に」というミッションのもと、デジタルスキルの可視化技術を核として事業を展開しています。 国内シェアNo.1のコーディングテストSaaSを起点に、法人研修、人材マッチング、AI開発支援へと事業領域を拡大し、大学への導入も進めています。今後は「Track ID」を通じたデジタルスキル経済圏の構築を目指し、企業の最適な人材活用と事業成長を支援すると同時に、個人のキャリアアップをサポートします。これにより、日本のデジタル再生に貢献し、デジタル人材と企業の双方にとって価値あるエコシステムの創出を目指しています。 ・OperationDX部門（MANA） OperationDX部門は、AIを活用して革新的な業務フローを構築する「Operation is Creative」をミッションに掲げるサービスです。国内最速のChatGPT活用プラットフォームとして2023年4月にリリースされ、わずか1年で400社以上に導入された急成長企業です。エンタープライズ向けに生成AI導入・活用支援のパイオニアとして、組織の意思決定力と実行力を強化し、企業の本質追求思考とカルチャー育成を支援しています。 1000社以上のAI業務改善サービス提供の経験を活かし、日本のデジタル化と豊かな社会の実現を目指しています。 ・MarketingDX部門（DECA） MarketingDX部門は、「DECA」を通じてデータ活用とテクノロジーを駆使し、顧客企業の売上・利益に直結するマーケティングDXを実現しています。ビジネス、マーケティング、データ、エンジニアリングの専門家チームが、大手企業の事業成長に貢献し、日本の再生に寄与しています。 クラウド基盤「DECA Cloud」、プロフェショナルサービス「DECA Team」、人材育成「DECA Training」の3本柱で、顧客組織の非連続的な成長（10倍）を支援し、競争力強化を推進しています。これにより、あらゆる組織のデータ利活用を促進し、飛躍的な事業成長をサポートしています。 【募集背景】 Giveryでは、時価総額1,000億円・上場を目指す中で、生成AI領域を含む各事業が急成長を遂げています。中でも、HRTech事業はエンジニア採用・育成・評価の領域において、「組織と人材のテクノロジースキル最大化」を実現する中核事業として拡大中です。 「Track」をはじめとする自社プロダクトは、すでにエンタープライズ企業を中心に高い引き合いを得ており、プロダクト横断での本質的な課題解決を担うアカウントエグゼクティブの存在がより重要になっています。 このポジションでは、アカウントごとのLTV最大化と長期的な信頼関係の構築にコミットしながら、既存事業にとらわれず、必要があればプロダクト開発や新規事業立案にも踏み込める裁量があります。 「クライアントの事業変革を共に牽引したい」「営業から社会実装レベルの価値提供がしたい」そんな想いを持つ方をお待ちしています！ ■概要 ギブリーのあらゆるAI・DXソリューションを通じて、大手エンタープライズクライアントの事業変革に伴走し、アカウントごとのMRRおよびLTV最大化を行い、日本企業のAI導入・活用／デジタル人材研修のベストプラクティスを確立し、 AIの社会実装やデジタル人材の育成に貢献します。 ご相談いただく課題を既存事業で解決できない場合は、事業開発（BizDev）に近い動きで、顧客とともに新規サービスやプロダクトの開発を提案・推進いただくケースも数多くございます。既にある多角的なソリューションだけではなく、ギブリーの開発力（120名を超える社内50%のエンジニア組織）やAI活用事例を活かした完全カスタマイズやオーダーメイドの提案も可能です。 ■具体的には ・エンタープライズ企業との長期的パートナーシップ構築 ・アカウントごとのMRRおよびLTV最大化 ・新規大型顧客の開拓、商談、受注までの一連の営業活動 ・事業部門横断的なソリューションの提案にあたっての部門横断での連携 ・カスタマイズ開発の提案や、場合によって顧客共創型での新規事業開発 等 ??事例（一部） ・日清食品HD：｢生成AI集中特訓｣で年間32,000時間削減と、70％以上が継続活用 ・日産：生成AIによる業務革新、業務に特化したプロンプトを開発し活用率向上 ・あおぞら銀行：専用生成AI環境開発プロジェクト ・福井銀行：専用環境における生成AIツール「Asis-AI」を共同開発 ・ニトリ：次世代コンタクトセンター構想 ・DeNA：「学びの成功体験」を、実施前の体験設計・実施中の改善に伴走する“オーダーメイド研修”で実現。 ※AI共創開発案件_非公開※一部 ◇プライム上場企業：生成AI専用環境構築支援 適切な情報管理と社内独自データの活用を実現する閉域環境を構築。独自ナレッジに基づくRAG（検索拡張生成）技術により、高精度の回答を実現。 ◇プライム上場企業：生成AIラボ立ち上げ支援 生成AIプロダクトのプロトタイプ開発を支援。チームメンバーへの最新技術の教育・トレーニング提供に加え、事業戦略上重要となる生成AI技術のグローバルな最新情報を提供。

求める人材: ▼必須スキル ・IT業界での法人営業経験（5年以上） ・大型案件やエンタープライズ向け営業・コンサルティング経験 ・高度な提案・交渉・クロージングスキル ・提案書作成・プレゼンテーションスキル ・学歴不問

年俸1000万円～1500万円 給与: 1000万円 ～ 1500万円 ※経験・能力を考慮の上、決定します。

シフト制 勤務時間・曜日: 09:00～18:00（実働8時間・休憩60分） ※配属先により異なります

休暇・休日: 土日休み

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生: ・リモート可 ・転勤なし

試用期間なし

その他: 本求人はSPARK株式会社が持つ人材紹介求人です。 求人に関しての問い合わせは下記までお願いします。 03-4582-3760 雇用形態: 正社員 給与: 10,000,000円 - 15,000,000円 年俸 平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間