マーケティング部長候補

仕事内容: 株式会社ココナラでマーケティング部長候補を募集します。 【ココナラグループについて】 ◉ Vision 一人ひとりが「自分のストーリー」を生きていく世の中をつくる ◉ Mission スキル・知識・経験の可視化とマッチングを通じて、あらゆる人にバッターボックス（機会）を提供していきます。 EC型のマーケットプレイスであるスキルマーケットに加え、ココナラ経済圏構想の元で事業の多角化を通じてすべてが揃うサービスプラットフォームを確立し、人の可能性を最大化することを目指します。 現在は、マーケットプレイス事業、エージェント事業、新規事業（SaaS事業）を展開しています。 ◉ Value 【組織・チームのミッション】 私たちココナラは、2021年3月に東証マザーズ（現：グロース市場）に上場を果たし、今後更なる事業成長と拡大に向けドライブをかけるため、FY2025には10億円規模のマーケティング投資を予定しております。高度なWEBマーケティングとCRM戦略を抜かり無く細やかに、戦略立案から実行、チームづくりまで担える、マーケティング部の部長候補の方の募集を行います！ 5・10年後にココナラが"全てがそろうサービスマーケットプレイス"として社会のインフラ的存在になる為に、現在ユーザー数500万人（2024年9月時点）から1,000万人への拡大を目指しています。マーケティング部集客チームとCRMチームはその目標に向け、新規購入ユーザー拡大と既存顧客のエンゲージメント向上に繋がるよう様々なマーケティング手法を用いて施策運用を推進していきます。 具体的には、 ・市場認知の拡大 ・既存の広告メニューの最適運用（Google、Yahoo!、SNS、リタゲなど） ・未開拓の広告メニューや施策のチャレンジ ・受け皿となるLPやサイト内導線の最適化 ・顧客データを活用したパーソナライズされたコミュニケーション戦略の実施 などを実施し、事業グロースにドライブをかけるWEBマーケティングとCRM戦略の確立を目指します。 TVCM放映などでココナラの認知度自体は増えましたが、まだまだ「サービスに触れたことがない」、「購入したことがない」ユーザーが多いのが現状です。こういったユーザーに対する更なるアプローチ、既存顧客のエンゲージメント向上、そして5・10年後、1000万ユーザーへの拡大を目指し、戦略的で高度なWEBマーケティングとCRM戦略でアプローチをしていきたいのですが、それをリードできる人材が不足している状況です。 そのため、事業会社においてWEBマーケティングおよびCRM施策を立案から主導されたご経験がある方をお迎えし、ミッション達成に向けアクセルを踏みたいと考えています！ 【職務内容】 新規購入ユーザーの最大化と既存顧客のエンゲージメント向上をミッションに業務を行っていただきます。 ◉ 業務内容 ・ブランディング・認知拡大 -ブランド戦略の検討・推進 -マスマーケティングの検討・推進 ・アド集客（デジタルマーケティング） ‐内製運用メニューの効果最大化 -新規チャネルの開拓 ・オーガニック集客 ‐SEOの効果最大化 ‐その他オーガニック経由の効果最大化 ・CRM ‐顧客データを活用したパーソナライズされたコミュニケーション戦略の立案・実施 ‐顧客ライフサイクルに合わせた施策の実施 ‐メールマーケティング、アプリプッシュ、その他コミュニケーションチャネルの最適化 ・共通 ‐LP・ユーザー導線の最適化 ‐各施策の分析・モニタリング ‐マネージャーとして集客施策とCRM施策全体のマネジメント、メンバーマネジメント ◉ マネジメント範囲 マーケティング部は以下2つのグループに別れてます。今回は、集客グループとCRMグループの部長候補としてマーケティング部全体のマネジメント業務をお願いいたします。 ・マーケティング部の体制 ‐集客グループ：集客施策による新規購入ユーザー数の最大化がミッション ‐CRMグループ：CRM施策による既存ユーザーの取引数最大化とエンゲージメント向上がミッション ・集客グループの体制 ‐集客チーム： webマーケティングの企画・運用・分析 ‐SEOチーム：ココナラにおけるSEO施策の立案・推進 ・CRMグループの体制 ‐CRMチーム：顧客データの分析、コミュニケーション戦略・キャンペーンの立案・実行　など 【キャリアパス】 *1. 執行役員・CMOとして経営に参画* マーケティング部長として実績を重ねた後は、会社全体のブランド・成長戦略を統括するCMO（Chief Marketing Officer）や執行役員として、経営レイヤーにステップアップする道があります。経営陣と共に事業成長をリードし、PL責任や中長期戦略の立案など、より広い視座で会社の未来に関わることができます。 *2. プロダクト・事業責任者への転身* マーケティング起点でユーザー理解・市場洞察に深く関わる経験は、事業責任者やプロダクト責任者へのキャリア転換にもつながります。マーケティングに閉じず、プロダクト改善・UI/UX戦略・事業KPI設計など、ビジネス全体をドライブするポジションへの挑戦が可能です。 *3. コーポレート戦略や新規事業開発への関与* 会社の成長に伴って、経営戦略・M&A・新規事業開発といった領域への関与機会も広がります。マーケティング視点を持つリーダーとして、全社横断の戦略設計や新市場開拓などにも関与できるキャリアパスが用意されています。 ココナラでは、テレビCMをはじめとするマスマーケティングと、Web・アプリでのパフォーマンス施策、そしてCRM施策を連動させた統合マーケティングを実施しています。独自に構築した放映データ×自社データの連携基盤により、CM投資の効果を可視化し、高速でPDCAを回せる仕組みが整っています。マーケティング部長としても、マスやWeb施策との連携を前提に戦略を立案し、全体最適を実現する役割が期待されます。 *2. 日本全国をターゲットとする多様で複雑なユーザー基盤を相手に戦える* ココナラは「すべてがそろうサービスマーケットプレイス」として、日本全国のあらゆる層をターゲットに成長中です。PC・スマホ・アプリといった複数のデバイスを跨ぎながら、多様なユーザーのニーズ・行動に向き合うCRM戦略・集客戦略が求められます。デバイス横断の最適化設計や、セグメントごとのLTV最大化など、各種マーケティング施策の高度化にチャレンジできる絶好の環境です。 *3. 市場に前例のない「サービスEC」を創る面白さと成長機会* Amazonのような“モノのEC”ではなく、“スキル・サービス”を扱うECマーケットはまだ前例がありません。どのようなCRM施策・集客施策が有効か、どのタイミングでどんなコミュニケーションが届くのか。前例なき市場で正解を自ら切り拓いていくことができ、マーケターとしての視座や思考の幅が大きく広がります。 *4. 年間数十億円規模のマーケティング投資に携わる規模感とスピード感* ココナラは上場企業として急成長を続けています。その背景には、年間数十億円規模のマーケティング投資があり、CRM領域・集客領域で大胆な施策実行が可能です。大規模データ・高い投資インパクトを背景に、ダイナミックな成果創出と実行力を磨くことができます。

求める人材: ・5年以上のWebマーケティングおよびCRM経験 ・大規模な予算でのWEBマーケの経験（目安5,000万円以上／月） ・組織マネジメントの経験（メンバー育成・組織運営の経験等）

年俸1200万円～2000万円 給与: 1200万円 ～ 2000万円 ※経験・能力を考慮の上、決定します。

シフト制 勤務時間・曜日: フレックスタイム制（詳細は面談時にご案内します）

休暇・休日: 土日休み

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生: ・フレックス制

試用期間なし

その他: 本求人はSPARK株式会社が持つ人材紹介求人です。 求人に関しての問い合わせは下記までお願いします。 03-4582-3760 雇用形態: 正社員 給与: 12,000,000円 - 20,000,000円 年俸 平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間