インサイドセールス(法人向け)

仕事内容: 新規事業であるエンタープライズ企業向け事業のIS機能を、BDR（エンタープライズ向けABM）を主軸に立ち上げ、 営業オペレーション基盤の構築までを一貫して担っていただきます。 今回立ち上げるIS部門は、単なる「商談創出」が期待役割ではありません。 顧客接点から得た一次情報を、プロダクト・マーケティング・GTM戦略の検討に繋げる、 事業の意思決定に直結する最前線を担うポジションとして、期待しています。 ■ BDR：エンタープライズ向けABMの推進（メインミッション） Salesが担うエンタープライズ商談の「入口」を戦略的に設計・実行するポジションです。 ターゲット企業を深くリサーチし、「記憶」で解決できる経営・事業課題の仮説を持って キーパーソンにアプローチするABMを主導いただきます。 ・ターゲットアカウントの選定とリサーチ： Salesと連携し、業界構造・企業の経営課題・組織体制を深掘りした上でターゲットアカウントを選定。 IR資料・プレスリリース・人事異動などの公開情報を起点に、 「この企業の・この部門の・この課題に対して、Monoxerで何が解けるか」の仮説を構築します。 ・キーパーソンへのマルチチャネルアプローチ： 代表電話だけに頼らず、手紙・役員向けレター・LinkedIn・紹介・イベント接点など複数のチャネルを組み合わせ、 意思決定者・推進者への接続経路を設計・実行します。 業界別の突破パターンを自分の手で型化し、再現性のある仕組みに昇華させます。 ・Salesへのシームレスな引き継ぎ設計： 獲得した商談をSalesに引き継ぐ際の情報フォーマット・温度感の定義・初回商談同席の基準などを設計し、 「アポの質」を担保する仕組みを構築します。 ■ SDR：インバウンドリード獲得〜商談化（サブミッション） 資格取得など知識定着の目的と範囲が明確な顧客領域ではコンテンツを活かした集客が重要になります。 マーケティングと連携しながら、インバウンドリードの商談化を担います。 ・資料DL・ウェビナー参加・問い合わせなどのリードへの迅速なコンタクトと商談化判断 ・マーケティングと連携したリード獲得施策の企画・推進 ■ BizOps（営業基盤の整備） ・Salesforce上のパイプライン管理・KPI可視化の運用 ・BDR/SDR別に見込み顧客の対応フローを整理し、取りこぼしを防ぐ仕組みを設計 ・架電・リスト管理などの各種ツールやAIを活用し、より成果を最大化できる体制を検討

求める人材: ・エンタープライズISの実務経験（2年以上） ・IS組織の立ち上げ、またはIS機能の仕組み化・型化をリードした経験 ・SFA/CRM（Salesforce等）を活用したパイプライン管理・KPI運用の実務経験 ・複数名体制のプロジェクトリード経験 【歓迎スキル】 ・ABMの企画・実行経験 ・マーケティング部門と連携したインバウンドリード獲得施策の設計・運用経験 ・架電ツール・MA・データエンリッチメントツール等の選定・導入経験 ・SaaS/IT企業でのSales Ops・Revenue Ops の実務経験 ・教育・HR・人材開発領域でのビジネス経験 【求める人物像】 ・モノグサのミッションに共感し、記憶事業に想いをもって取り組んでいただける方 ・素直で学習意欲が高く、過去の経験に囚われずにアンラーニングを厭わない人 ・自分の役割や責任範囲を制限せず、 事業や顧客のために必要だと思ったことを率直に「やった方がいいのでは？」と声をあげれる人 ・うまくいったことを自分だけにとどめず、型化して周囲に展開することに喜びを感じる人 ・決まったルールがないことや、正解がない問いに向き合うことを面白いと思える人 ・コンフリクトを厭わず発言ができ、他方で決まったこと、向き合うべきことには100%の気持ちで業務を推進できる人 ・顧客に向き合うことを楽しめる人

東京都千代田区飯田橋3-8-5住友不動産飯田橋駅前ビル7階 モノグサ株式会社 勤務地: 〈勤務地〉 東京都千代田区飯田橋3-8-5 住友不動産飯田橋駅前ビル 7階 本社（飯田橋オフィス） 自社内勤務 転勤の可能性：なし

月給50万円～95万8000円 給与: <給与> 想定年収：600万円～1150万円 月給：50万円～95.8万円 賞与回数：賞与なし 昨年度賞与実績： インセンティブ：なし 〈年収例〉 〈補足情報〉 ■みなし残業代： 45時間分 130,058円～249,278円を含む ■試用期間は3か月 【給与制度】 モノグサでは職能型等級制度を取り入れており、個人のスキルに応じて等級が決定します。 等級ごとに給与レンジが定められており、そのレンジ内で年収の金額が決まります。給与は月給制で、毎月、基本給および基本給に応じたみなし残業代を支給します。年2回の給与・等級見直しの機会が設定されています。 【評価制度】 パフォーマンスに対する評価と、モノグサ社のバリューの体現度合いに対する価値観行動評価の2軸で評価を行っています。 半期ごと中間評価と期末評価を設けており、評価者からの一方的な評価で完結するのではなく、1on1での振り返りやサブ評価の仕組みの導入、評価のすり合わせ会議の実施等を行うことで、より個人の成長につながるフィードバックを行うようにしています。

シフト制 勤務時間・曜日: 〈勤務時間〉 00:00~00:00 夜間勤務： 月間平均残業時間：40時間以下

休暇・休日: 〈休日休暇〉 休日：土日祝休み 年間休日：120日 休暇制度：年末年始休暇、慶弔休暇、産休・育休、介護休暇、有給休暇 補足情報：ワクチン休暇

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生: 〈福利厚生・諸手当〉 社会保険完備、社員割引制度、交通費支給、健康診断 補足情報：・ストックオプション制度あり ※等級に応じて入社時または昇格時にストックオプションが付与されます。 ・交通費支給 ※公共交通機関利用の交通費を全額支給 ・書籍購入補助制度 ・社外研修参加時の費用補助あり ・リモートワーク可能

試用期間なし

その他: ＜選考に関して＞ カジュアル面談の有無 :あり 会社説明会の有無 :なし 適性テストの有無 :なし ＜選考フロー＞ 書類選考→1次面接→2次面接→最終面接（対面） ＜補足情報＞ カジュアル面談からのスタートも大歓迎です。 雇用形態: 正社員 給与: 500,000円 - 958,000円 月給 平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間