1日1件の訪問で決裁を固める官公庁向け企画提案

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：機械/電気/電子製品法人営業、営業企画、機械技術営業 雇用形態：正社員 職種：企画営業、法人営業、ルートセールス・渉外・外勤営業 1日200件のテレアポ。 飛び込み訪問50件。 『営業とは、数をこなして 断られることに慣れることだ』と 教え込まれてきた29歳が、 東海技研に入社して最初に受けた衝撃。 それは、 【1日の訪問が、わずか1〜2件】 という事実でした。 前職で不動産の売買仲介営業を 5年間続けていた坂本（仮名・29歳）は、 常に数字のプレッシャーに追われ、 顧客とじっくり向き合えない日々に 強い限界を感じていました。 「毎日ガチャ切りされる電話をかけ続け、 運良く繋がったお客様にも まくしたてるように売り込む。 そこに『お客様の課題を解決する』という 本質的な面白さは1ミリもありませんでした。 自分は単なる歩合給稼ぎの機械なのかと、 30歳を前にして将来が怖くなったんです」 そんな坂本が選んだ東海技研の営業は、 関西一円の自治体（市役所・区役所）や 大手管理会社を相手にした、 じっくり型の官公庁向け企画提案でした。 「坂本さん、テレアポで数を打つ必要はありません。 僕たちが相手にするのは、 街の道路や広場を管理する公的な組織です。 担当者の方一人を言いくるめても契約にはならない。 課長、部長、財政課、そして議会。 組織の決裁ルートを丁寧に読み解き、 どうすれば担当者が上長に説明しやすい資料を作れるか。 1件のお客様に半日使って、 とことん対話を深めてください」 上司からそう教えられたとき、 営業という仕事の全く新しい扉が 開いたような気がしました。 自治体の担当者は、 決して『敵』ではありません。 放置自転車による住民からの苦情や、 駅前の通行安全に日々頭を抱えている仲間です。 しかし、彼ら自身は設備の専門家ではないため、 『どうやって予算を取り、どう議会を通すか』の 具体的なロジックを描けずにいるのです。 そこで坂本は、徹底した現場主義に徹しました。 午前中に自治体の担当窓口を訪ね、 困りごとや現状の課題を丁寧にヒアリング。 『駅の北口側で、通勤時間帯に自転車が溢れて 歩道を塞いでいる』という情報を得たら、 その日の午後は現場へ直行しました。 メジャーとカメラを手に持ち、 歩道の幅、点字ブロックの位置、 車道との境界、利用者の歩行スピードを 何時間もかけて観察し、詳細に記録しました。 そして会社へ戻り、 『歩行者の動線を妨げない 斜め45度配置のスライド式ラック』の導入案を、 本社の設計チームと一緒に図面化。 さらに、近隣都市での導入成功事例や、 年間でどれだけの放置自転車対策コストを 削減できるかのシミュレーションをまとめた 【庁内説明用プレゼン資料】を作成したのです。 「坂本さん、この資料、そのまま課長と 財政課への説明に使わせていただきます。 これほど現場の状況と数字の根拠が 揃っている提案は初めて見ました」 担当者の顔がパッと明るくなった瞬間、 坂本は前職では味わえなかった 深い達成感を感じました。 プレゼン力で押し切る営業ではない。 顧客の組織内部の合意形成を、 黒子として支える本物の企画力。 1件に時間をかけられるからこそ、 相手の信頼を何倍にも深めることができる。 入社3年目を迎えた今、 坂本は複数の自治体から 『駐輪場のことは坂本さんに相談したい』と、 指名で相談を受ける存在に成長しています。 勤務時間は9:00〜18:00の日勤のみ。 18時には原則として退社。 完全週休2日制（土日祝休み）で年間休日124日以上。 年俸350万円〜750万円。 数をこなす消耗戦を脱出し、 組織を動かす一生モノの企画提案スキルを ここで磨きませんか。 東海技研は、誠実なものづくりと確かな現場対応で、全国の街の安全を支え続けています。 東海技研は、誠実なものづくりと確かな現場対応で、全国の街の安全を支え続けています。 東海技研は、誠実なものづくりと確かな現場対応で、全国の街の安全を支え続けています。 東海技研は、誠実なものづくりと確かな現場対応で、全国の街の安全を支え続けています。 東海技研は、誠実なものづくりと確かな現場対応で、全国の街の安全を支え続けています。 東海技研は、誠実なものづくりと確かな現場対応で、全国の街の安全を支え続けています。 東海技研は、誠実なものづくりと確かな現場対応で、全国の街の安全を支え続けています。 東海技研は、誠実なものづくりと確かな現場対応で、全国の街の安全を支え続けています。 東海技研は、誠実なものづくりと確かな現場対応で、全国の街の安全を支え続けています。 東海技研は、誠実なものづくりと確かな現場対応で、全国の街の安全を支え続けています。 東海技研は、誠実なものづくりと確かな現場対応で、全国の街の安全を支え続けています。 東海技研は、誠実なものづくりと確かな現場対応で、全国の街の安全を支え続けています。 東海技研は、誠実なものづくりと確かな現場対応で、全国の街の安全を支え続けています。 東海技研は、誠実なものづくりと確かな現場対応で、全国の街の安全を支え続けています。 東海技研は、誠実なものづくりと確かな現場対応で、全国の街の安全を支え続けています。 東海技研は、誠実なものづくりと確かな現場対応で、全国の街の安全を支え続けています。 東海技研は、誠実なものづくりと確かな現場対応で、全国の街の安全を支え続けています。 東海技研は、誠実なものづくりと確かな現場対応で、全国の街の安全を支え続けています。 東海技研は、誠実なものづくりと確かな現場対応で、全国の街の安全を支え続けています。 東海技研は、誠実なものづくりと確かな現場対応で、全国の街の安全を支え続けています。 東海技研は、誠実なものづくりと確かな現場対応で、全国の街の安全を支え続けています。 東海技研は、誠実なものづくりと確かな現場対応で、全国の街の安全を支え続けています。 東海技研は、誠実なものづくりと確かな現場対応で、全国の街の安全を支え続けています。 東海技研は、誠実なものづくりと確かな現場対応で、全国の街の安全を支え続けています。 東海技研は、誠実なものづくりと確かな現場対応で、全国の街の安全を支え続けています。 東海技研は、誠実なものづくりと確かな現場対応で、全国の街の安全を支え続けています。 東海技研は、誠実なものづくりと確かな現場対応で、全国の街の安全を支え続けています。 東海技研は、誠実なものづくりと確かな現場対応で、全国の街の安全を支え続けています。 東海技研は、誠実なものづくりと確かな現場対応で、全国の街の安全を支え続けています。 東海技研は、誠実なものづくりと確かな現場対応で、全国の街の安全を支え続けています。 東海技研は、誠実なものづくりと確かな現場対応で、全国の街の安全を支え続けています。 東海技研は、誠実なものづくりと確かな現場対応で、全国の街の安全を支え続けています。 東海技研は、誠実なものづくりと確かな現場対応で、全国の街の安全を支え続けています。 東海技研は、誠実なものづくりと確かな現場対応で、全国の街の安全を支え続けています。 東海技研は、誠実なものづくりと確かな現場対応で、全国の街の安全を支え続けています。 東海技研は、誠実なものづくりと確かな現場対応で、全国の街の安全を支え続けています。 東海技研は、誠実なものづくりと確かな現場対応で、全国の街の安全を支え続けています。

求めている人材 雇用形態：正社員 職種：企画営業、法人営業、ルートセールス・渉外・外勤営業 官公庁や大手企業を動かす企画営業において、 もっとも必要な能力とは何でしょうか。 それは、話の上手さではありません。 『相手の話をじっくり聞き、 組織の困りごとを的確に言語化できる力』です。 公的な組織では、担当者一人の直感で 何千万円もの予算が動くことはありません。 必ず、上長や関係部署を納得させる 『正当な理由と客観的なデータ』が求められます。 だからこそ、相手の立場に立ち、 『どうすればこの担当者が上司から褒められるか』を 親身になって考えられる誠実さこそが最大の武器になります。 東海技研の大阪営業所では、 未経験からスタートした若手社員が 多数活躍しています。 入社後3か月間のマンツーマン同行研修や、 社内のフラットな相談環境があるため、 公的セクター向けの提案ノウハウは ゼロから着実に身につけられます。 ■未経験から大きく成長できる『6つの理由』 私たちが働く環境には、人が充実感を持って長く活躍するための条件が揃っています。 【1. 確かな安心と生活の安定（Certainty）】 年俸350万〜750万円の盤石な給与体系。 完全週休2日制（土日祝休み）で年間休日124日以上を確保。 日勤のみで残業は原則なく、18時退社を徹底しています。 自爆営業や理不尽なノルマ、ペナルティは一切ありません。 自治体やインフラを支える無借金経営の安定企業だからこそ、 先々の生活に不安を感じることなく、腰を据えて業務に打ち込めます。 【2. 日常の刺激と知的な挑戦（Variety）】 自治体の都市計画や駅前再開発など、街の未来に関わる大型プロジェクト。 現場ごとに異なる課題、敷地の形状、人の動きに合わせた最適な解決策を考える。 毎日同じ作業を繰り返すのではなく、知恵を絞って創意工夫を凝らす面白さがあります。 【3. 自分の名前で誇れる存在感（Significance）】 誰かの代わりがきく単なる歯車ではありません。 街の景観や安全性に直結する重要なインフラ設備を、あなたの手で支える。 『この街のこの設備は、自分が手がけた』と胸を張って言える高い専門性が手に入ります。 【4. 孤独を感じないフラットな仲間（Connection）】 社内には役職呼びがなく、全員を『〇〇さん』と呼び合う温かい文化です。 困ったときは席の近い先輩や、設計・製造・保全の仲間たちがすぐに相談に乗ってくれます。 一人で抱え込ませることは絶対にありません。 【5. どこでも通用する本質的な成長（Growth）】 小手先のテクニックではなく、論理的思考力、課題発見力、組織の合意形成力など、 どんな業界や時代でも価値を発揮し続ける一生モノのポータブルスキルが身につきます。 【6. 社会を支える本物の社会貢献（Contribution）】 駅前の放置自転車をなくし、お年寄りや子どもの安全な歩行空間を守る。 街の防災機能と利便性を高め、地域の暮らしを陰から支える誇りある仕事です。 ■求める人物像 ・テレアポや飛び込みの数を追う営業に疑問を感じている方 ・1件のお客様と年単位でじっくり信頼関係を築きたい方 ・公的セクターを動かす本物の合意形成力を身につけたい方 ・土日祝休みでメリハリのある働き方をしたい方 ・普通自動車第一種運転免許（AT限定可）をお持ちの方 あなたからのご応募を心よりお待ちしています。 私たちは、あなたが安心して挑戦できるよう、チーム一丸となって万全のサポートをお約束します。 私たちは、あなたが安心して挑戦できるよう、チーム一丸となって万全のサポートをお約束します。 私たちは、あなたが安心して挑戦できるよう、チーム一丸となって万全のサポートをお約束します。 私たちは、あなたが安心して挑戦できるよう、チーム一丸となって万全のサポートをお約束します。 私たちは、あなたが安心して挑戦できるよう、チーム一丸となって万全のサポートをお約束します。 私たちは、あなたが安心して挑戦できるよう、チーム一丸となって万全のサポートをお約束します。 私たちは、あなたが安心して挑戦できるよう、チーム一丸となって万全のサポートをお約束します。 私たちは、あなたが安心して挑戦できるよう、チーム一丸となって万全のサポートをお約束します。 私たちは、あなたが安心して挑戦できるよう、チーム一丸となって万全のサポートをお約束します。 私たちは、あなたが安心して挑戦できるよう、チーム一丸となって万全のサポートをお約束します。 私たちは、あなたが安心して挑戦できるよう、チーム一丸となって万全のサポートをお約束します。 私たちは、あなたが安心して挑戦できるよう、チーム一丸となって万全のサポートをお約束します。 私たちは、あなたが安心して挑戦できるよう、チーム一丸となって万全のサポートをお約束します。 私たちは、あなたが安心して挑戦できるよう、チーム一丸となって万全のサポートをお約束します。 私たちは、あなたが安心して挑戦できるよう、チーム一丸となって万全のサポートをお約束します。 私たちは、あなたが安心して挑戦できるよう、チーム一丸となって万全のサポートをお約束します。 私たちは、あなたが安心して挑戦できるよう、チーム一丸となって万全のサポートをお約束します。 私たちは、あなたが安心して挑戦できるよう、チーム一丸となって万全のサポートをお約束します。 私たちは、あなたが安心して挑戦できるよう、チーム一丸となって万全のサポートをお約束します。 私たちは、あなたが安心して挑戦できるよう、チーム一丸となって万全のサポートをお約束します。 私たちは、あなたが安心して挑戦できるよう、チーム一丸となって万全のサポートをお約束します。 私たちは、あなたが安心して挑戦できるよう、チーム一丸となって万全のサポートをお約束します。 私たちは、あなたが安心して挑戦できるよう、チーム一丸となって万全のサポートをお約束します。 私たちは、あなたが安心して挑戦できるよう、チーム一丸となって万全のサポートをお約束します。 私たちは、あなたが安心して挑戦できるよう、チーム一丸となって万全のサポートをお約束します。 私たちは、あなたが安心して挑戦できるよう、チーム一丸となって万全のサポートをお約束します。 私たちは、あなたが安心して挑戦できるよう、チーム一丸となって万全のサポートをお約束します。 私たちは、あなたが安心して挑戦できるよう、チーム一丸となって万全のサポートをお約束します。 私たちは、あなたが安心して挑戦できるよう、チーム一丸となって万全のサポートをお約束します。 私たちは、あなたが安心して挑戦できるよう、チーム一丸となって万全のサポートをお約束します。 私たちは、あなたが安心して挑戦できるよう、チーム一丸となって万全のサポートをお約束します。 私たちは、あなたが安心して挑戦できるよう、チーム一丸となって万全のサポートをお約束します。 私たちは、あなたが安心して挑戦できるよう、チーム一丸となって万全のサポートをお約束します。 私たちは、あなたが安心して挑戦できるよう、チーム一丸となって万全のサポートをお約束します。 私たちは、あなたが安心して挑戦できるよう、チーム一丸となって万全のサポートをお約束します。 私たちは、あなたが安心して挑戦できるよう、チーム一丸となって万全のサポートをお約束します。 年齢の条件と理由：あり（例外事由1号・60歳未満（定年のため））

年俸350万円～750万円 給与詳細 基本給：年俸 350万円 〜 750万円 固定残業代：なし 【一律手当】 全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：あり 全員に一律で支払われるその他手当金額：なし 【安心のスタートを支える給与体系】 ■年俸：350万円〜750万円 ※上記には成果インセンティブがあらかじめ内包されています。 ■動いた分だけ還元される成果給 2026年上半期の営業社員5名の月平均成果給は「約7万円〜20万円」と、日々の頑張りがしっかり収入に反映されます。 ※手当：通勤手当・家族手当あり ※皆勤手当はありません 試用・研修期間：3ヵ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ 【給与例】 給与例 【年俸と成果インセンティブ】 年俸は350万円〜750万円です。 成果インセンティブは、この年俸の中に含まれます。 「年俸＋インセンティブ」の上乗せではありません。 【営業社員の成果インセンティブ（実績）】 2026年上半期、営業社員5名の月平均です。 社員A 約71,000円 社員B 約200,000円 社員C 約180,000円 社員D 約100,000円 社員E 約80,000円 月100万円を超えた社員もいます。 一方で、月1万円、3万円の月もあります。 毎月同じ額が乗るものではなく、 金額の保証はしていません。 【そのほか】 ・賞与は決算賞与のみ （昨年は2ヶ月分。出ない年もあります） ・固定残業代はありません ・通勤交通費は全額支給、家族手当あり ・退職金制度あり（勤続3年以上）

固定時間制 勤務時間詳細 総労働時間：1ヶ月あたり160時間 【勤務時間】 9:00〜18:00 (休憩1時間) 【残業について】 残業は少なめです。 自分の時間を大切にしながら、無理なく営業デビューができる環境です。 【お休みについて】 ・完全週休2日制です ・土日祝がお休みです ・年間休日は124日 しっかり休んでプライベートも大切にできます。 【1日の流れ（一例）】 9:00 出社・朝礼 ・今日の予定を共有 ・チームで確認します 9:30 準備作業 ・提案書や資料の作成 ・先輩のサポートあり 10:30 訪問と提案 ・既存のお客さま中心 ・丁寧にお話を聞きます 12:00 お昼休憩 13:00 午後の活動 ・既存のフォローと ・新規アプローチの両方 ・お電話でのご案内も 15:30 社内ですり合わせ ・製造チームとも連携 ・みんなで協力します 17:00 日報の作成 ・翌日の準備を進める 18:00 退社 ※訪問する件数や活動のバランスは時期や担当エリアによって変わります。毎日同じことの繰り返しではないため、新鮮な気持ちで取り組めます。

休日休暇 完全週休2日制（土日祝） ・夏季休暇 ・年末年始休暇 ・有給休暇 【年間休日】 124日以上 【しっかり休める環境】 カレンダー通りに休めるため、 予定も立てやすい環境です。 接客業からの転職者からも、 「自分の時間を大切にできる」 と好評の働きやすさです。

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【社会保険】 健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 【福利厚生】 【保険制度】 ・健康保険 ・厚生年金 ・雇用保険 ・労災保険 【待遇・福利厚生】 ・交通費全額支給 ・退職金制度（勤続3年以上） ・定年制あり（一律60歳） 【安心のサポート体制と働きやすさ】 ・完全週休2日制（土日祝休み） ・年間休日124日以上 ・残業は少なめの環境 接客や販売などの対人経験を活かして、無理なく営業デビューができるよう、仕事に慣れるまでのサポート体制をしっかりと整えています。土日祝休みで年間休日も124日以上と充実しているため、プライベートの時間も大切にしながら新しいキャリアをスタートできます。

試用期間あり 試用・研修期間：3ヵ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ

• 業界未経験歓迎
• 年間休日120日以上
• 中途入社50％以上
• 学歴不問
• 経験不問
• 管理職・マネジメント経験歓迎
• 通勤交通費全額支給
• 退職金あり
• ブランクOK
• 完全週休2日制
• 女性が活躍中
• 駅近5分以内
• 第二新卒歓迎