マーケティング/マネーフォワード全社戦略「AI BPO」推進

仕事内容: 株式会社マネーフォワードでマーケティング/マネーフォワード全社戦略「AI BPO」推進を募集します。 ### マネーフォワードの使命 マネーフォワードが創業時から大切にしている想いを込めておりますので、まずはご覧ください。 その最重要プロジェクトの一つとして、2025年6月、マネーフォワードグループに株式会社キャシュモがジョインしました。 私たちは、キャシュモが培ってきた「経理代行のオペレーション力」と、マネーフォワードが持つ圧倒的な顧客基盤と「SaaS・AI技術」を掛け合わせ、会社全体として「次世代の経理AI BPOモデル」という巨大な新市場の開拓を進めています。 この全社を挙げた新規事業の急拡大に伴い、データに基づいた「再現性の高い集客の仕組み」を構築することが急務です。マネーフォワードグループの強固なアセットを活用しながら、スタートアップのような圧倒的な裁量権と機動力を持って、戦略から実行までを一気通貫で担い、事業成長をダイレクトに牽引いただけるマーケターを募集しています。 ### ミッション 本ポジションのミッションは、単なるリード獲得数の最大化に留まりません。マネーフォワードが全社で推進する「次世代 AI BPO事業」のマーケティング基盤をゼロから構築し、スケールさせることです。 グループジョインを経て第二創業期を迎えた今、マーケティング組織も立ち上げフェーズにあります。戦略立案からCRMの設計・実装、そして実行までを一気通貫で担い、マネーフォワードの技術力と膨大なデータを武器に、経理DXという社会課題解決を加速させるための「勝てる仕組み」 を創り上げていただくことを期待しています。 ### 業務内容 マネーフォワードグループのマーケティング担当として、新市場（AI BPO）におけるリード獲得から商談創出までのプロセス全体の設計・運用、およびアライアンス推進を担っていただきます。豊富な予算とアセットを背景に、経営陣と直接連携しながら大きな裁量を持って施策をリードできる環境です。 【主な業務内容】 ・リード獲得・商談創出の「仕組み化」と実行 マネーフォワードが保有するチャネルやリード基盤も最大限活用しながら、ターゲットとなる中小企業に対し、Web広告、コンテンツマーケティング、セミナー等を組み合わせた最適なリードジェネレーション戦略を立案・実行。単発の施策ではなく、継続的に商談を生み出すパイプラインを構築します。 ・データドリブンなCRM設計・マーケティング基盤構築 HubSpot、Salesforce、Marketo等のツールを活用し、リード管理からナーチャリングまでのワークフローを設計・実装。Google AnalyticsやCRMデータに基づき、CPA、CPL、CVRなどの数値を可視化し、全社的なデータ基盤と連携しながら科学的なアプローチでROI（投資対効果）を最大化します。 ・アライアンス戦略の企画・推進 マネーフォワードグループが持つ全国の会計事務所ネットワークや異業種パートナーなどの強力なアセットを活用し、協業スキームを構築。共同セミナーの企画や紹介フローの整備など、自社チャネル以外の圧倒的な流入経路を開拓・拡大します。 ・「経理DX」を啓蒙するコンテンツ企画・メディア運営 「SaaS×AI×BPO」というマネーフォワードが描く新たな価値を市場に届けるため、SEOを意識したオウンドメディアの運営や、ホワイトペーパー等のコンテンツ制作をディレクションします。

求める人材: ### 必須要件 ・事業会社における無形商材のマーケティング実務経験（2年以上） ‐ リード獲得（リードジェネレーション）および商談創出（セールス連携）の実績 ・CRM/MAツールの実務・運用経験 ‐ HubSpot, Salesforce, Marketoなどを用いた設計・運用のご経験 ・数値分析に基づくPDCAの実践経験 ‐ 施策の投資対効果を分析し、論理的に次の打ち手を立案・実行できる方 ### あると望ましいスキル・経験 ・B2BサービスにおけるCRM構築経験（リードスコアリングやナーチャリングのフロー構築） ・コンテンツマーケティングの企画・編集・制作ディレクション経験 ・アライアンス推進経験（提携先との協業スキーム構築や共同企画など） ・会計/士業領域、またはSaaS領域でのマーケティング経験 ・マネーフォワード製品（『マネーフォワード クラウド』等）の利用経験や深い理解 ・Web広告（リスティング、SNS広告）の実運用またはディレクション経験 【求める人物像】 ### こんな方に仲間になってほしい 戦略的オーナーシップをお持ちの方 ・与えられた目標を追うだけでなく、事業課題を自ら特定し、解決のための戦略（Why/What/How）を主体的に描ける「事業オーナー」としての視座を持てる方実行と改善への粘り強さをお持ちの方 ・「小さく始めてデータを取る」というスモールスタートの精神を持ち、失敗を恐れずに高速でPDCAを回し、成果が出るまで粘り強く施策をやり切れる方。 変化と成長を楽しめるマインドセットをお持ちの方 ・M&A後の組織統合や事業急拡大という、変化の激しい「カオス」な環境をポジティブに捉え、組織と共に自己変革・自己成長を遂げたいという強い意欲を持つ方。 論理的なコミュニケーション能力をお持ちの方 ・営業、経営層、外部パートナーなど、異なる視点を持つステークホルダーに対し、データに基づいたファクトで対話し、組織を巻き込んでプロジェクトを推進できる方。 ### ポジションの魅力 【MF基盤×裁量】マネーフォワードの圧倒的アセットと、経営直結の裁量権 単なる子会社への出向ではなく、上場企業グループの潤沢な予算、膨大な顧客データ、全国のパートナー網という強大な基盤をフル活用できます。その一方で、組織自体は第二創業期の立ち上げフェーズであるため、マーケティング予算の配分やツール選定など、経営に直結する大きな裁量を持ってマーケターとしての手腕を存分に発揮できます。 【キャリア形成】マネーフォワードグループならではの広範なキャリアパス 本ポジションは、マネーフォワードグループの最重要戦略である「AI BPO」を牽引する役割を担います。ここで「ゼロからの市場創出」と「事業グロース」の確かな実績を積むことで、将来的にはマネーフォワードグループの広範で多彩な事業フィールドにおいて、マーケティングの枠にとどまらない事業推進や、より上位のミッションへの挑戦など、ご自身の志向に合わせた柔軟で魅力的なキャリアパスを描くことが可能です。 【スケール感】「Money Forward AI Vision」を体現する新市場の創出 会社全体で推進するAI戦略の最前線に立ち、従来のBPOとは一線を画す「SaaS×AI×BPO」という全く新しい市場を自らの手で切り拓くことができます。自らの戦略が市場の形を決めるという、圧倒的なスケール感と手触り感を同時に得られる非常にエキサイティングな環境です。 ### 参考情報

年俸600万円～900万円 給与: 600万円 ～ 900万円 ※経験・能力を考慮の上、決定します。

シフト制 勤務時間・曜日: フレックスタイム制（詳細は面談時にご案内します）

休暇・休日: 土日休み

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生: ・フレックス制

試用期間なし

その他: 本求人はSPARK株式会社が持つ人材紹介求人です。 求人に関しての問い合わせは下記までお願いします。 03-4582-3760 雇用形態: 正社員 給与: 6,000,000円 - 9,000,000円 年俸 平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間