ディーラー型ハイブリッドセールスマーケター

仕事内容: ======================================================================= ※注意！この手紙を最後まで必ず読んでください。 ======================================================================= このページをご覧いただき、ありがとうございます。 そして、はじめまして。 バリューイノベーションジャパン(以下、VIJ)社長の宮川徳生です。 あなたにお願いにあってこの手紙を書いています。 それは、この手紙を最後まで読んでいただいてから、 弊社に応募するかしないかを決めていただきたいんです。 なぜかというと、 そのほうがあなたと僕のミスマッチが防げる、 お互いに無駄な時間を回避できるからです。 なので、どうぞ最後までリラックスしてお読みください。 今回僕が募集するのはこんな職種です。 VIJの求人採用マーケティングシステムと、 VIJのGoogleマップ運用代行サービスを あなたが開拓した見込み客に売ってさらに、 運用代行でサービスを提供して、 成果が実るまで併走する仕事です。 弊社VIJとのやり取りはすべてオンライン上でやり取りしますが、 あなたはご自身の住んでいる地域にて、 弊社VIJのサービスを買ってくれる見込み客を リアルな現場にて発掘していただきます。 なぜ、この2つの代行サービスを提供したいか？ まず、求人採用市場に参入する理由から説明させて下さい。 それは、この事業を通じて初年度2億円、2年目で10億円 5年目で最低でも50億円（目指すは100億円）を命を懸けて本気で狙っているからです。 そして、その結果として求人採用を通じて幸福度の高い社会を実現します。 なぜかというと、 僕は講座ビジネスをしていてものすごく違和感を感じてることがあります。 その違和感とは「金を稼いだ人が全て」みたいな風潮です。 例えば… 学校の先生をやっている人がお金もそんなに稼げない、親からはクレームばかり人生お先真っ暗… でも、起業してお金稼いでものすごい幸せです！ みたいな。 もちろん、お金を稼ぐことはいいことです。 お金は絶対に稼いだほうがいい。 でも、起業をしてお金を稼いで人生上がるみたいな それが全てだ見たいな風潮が僕はどうにも受け入れられないのです。 なぜなら、起業してよくわからない情報を売ってお金を稼ぐことよりも さっきの先生で例えるなら子供達に寄り添っていろんなことを教えてる人の方が社会にとって価値のあることをやってると僕は本気で思ってるからです。 だから僕が常に思っていたことは そうした人たちがその仕事をもっとやりたい！と思える社会を作りたいのです。 先生になった人は絶対に何か志があってなったわけです。 そんな人が人生をかけて先生として生きる道に挑戦し続けられる社会。 （先生だけで例えてますが全ての職業が対象です） そういう社会を作れたら本当の意味でも幸福度が上がると思っています。 そして、それを実現できるのが求人採用だと本気で思っています。 その人が「この仕事最高に面白い！」そんな仕事や会社に出会えたとしたらその人は間違いなくその会社で結果を出します。 そうするとその会社の業績は上がります。 業績が上がれば賃金という形で還元されます。 そうすればよくわからない将来のお金の不安など一切なくなります。 そして、僕たちがやってきた求人採用というのはまさにこの循環を生むものでした。 介護系のクライアントはこの循環が生まれてコロナ禍でも過去最高売上・利益を更新しました。 僕たちがやっている求人採用というのは人がいない会社に人を集めることではないのです。 その会社のことが好きで好きでたまらないとかその仕事が楽しく楽しく仕方ないとか 働く人がそういう仕事や会社に出会えることで働く人の幸福度が最も高まり その結果、会社の業績が上がり働く人たちもどんどん潤っていく。 これを日本中に起こすことができたら僕は日本に住む人たちみんなが「幸福」に生きられる社会を本気で作れると確信しています。 この事業は僕たちにとってそんな社会を作るための挑戦なのです。 そして、その挑戦を僕はビジョンを共有できる人と一緒にしていきたいのです。 僕や僕たちVIJが作りたい社会そのビジョンに共感してくれたあなたと一緒にこの山をかけ上げっていきたいのです。 求人採用というのは単に人を集める仕事ではありません。 求人採用とは「その人が、どんな人生を生きるか」「その人が仕事を通じて真の幸福を得られるか？」働く人に幸福な人生という未来をもたらす仕事なんです。 死んだように仕事をしている人は例外なく人生に絶望しかありません。 どんなにお金を稼いでいてもどんなに地位や名誉を手に入れてもどんなに周りから羨ましがられる成功を手に入れても 当の本人がその仕事を通じて幸福を感じてなければ絶望の中生きることになります。 ですが、その仕事に最高のやりがいや楽しさそして意味や意義を見出すことができた人はお金や地位や名誉などそこそこでも例外なく 「幸せな人生」 を手に入れています。 だから、僕は全ての人がその人にとって最高の仕事と出会える社会を求人採用を通じて作る挑戦をするのです。 もちろん、その道は困難を極めるでしょう。 事業を作るというのは決して楽ではありません。 大変なことばかりです。 それに、ゼロから10億50億100億の事業を短期間で作ろうとするわけですから覚悟もいります。 そして何より求人採用とは人の人生を左右するので責任も重いです。 だからこそ、結果が出た時に得られることはとてもとても大きなものになるのです。 だからこそ、今回僕たちVIJは求人採用という仕事が最高にやりがいがあると感じられる人を見つけたくこのようなタイミングで募集をしました。 あなたにとって求人採用という仕事はあなたの人生においてどんな意味のある仕事ですか？ どんな意義のある仕事ですか？ もし、僕たちと同じ意味や意義のある仕事なのならこの山を一緒に駆け上っていきませんか？ 今回応募しなくても、あなたの人生が終わるわけではありません。 ですが… 「本気で勝負する」ことでしか得られない様々な見返りを見送る選択になるのも事実です。 もしあなたにとって僕たちのこの事業があなたの人生においても重要なものになると少しでも感じたのなら… こちらの手紙を最後まで読んでいただき、 応募してください。 いつ応募を打ち切るかわかりません。 では、オンラインの面接にて あなたと会えることを楽しみにしています。 やりがいや挑戦しがいのありまくるこの山をあなたと登れる日が来ることを楽しみにしています。 少し熱くなり過ぎました。 さては、次はGoogleマップ（グーグル・ビジネス・プロフィール） 【GBP】市場に参入する理由です。 ======================================================================= なぜ、Googleマップ運用代行（グーグル・ビジネス・プロフィール運用代行）市場に参入するか？ ======================================================================= なぜならば、 先ほど説明させていただいた、 求人採用マーケティングシステムにGoogleマップ運用代行と掛け合わせれば、 求人採用の問題と集客と販売の問題がより早く解決できるからです。 というのも、 求人と集客とは自転車で例えるならば 前輪と後輪の関係みたいなものですから。 人手不足で困っていたら商品やサービスを提供できないですし、 集客難や販売不振ならば人件費が捻出できません。 たとえば、 求人の問題が解決して欲しい人材を集めることができたら 次はお客さんを集めたり、販売やサービス提供に集中できます。 商品やサービスをたくさん販売できてさらに成長できているなら、 サービス提供できる人材が足りなくなります。 つまり、 求人と集客は切り離すことができない、光と影のような存在です。 なぜなら、 販売不振になれば業績が悪くなり、 コストカットのためリストラなどが必要になるからです。 また、 求人難で欲しい人材を供給できなければ、 サービス提供できずに倒産するリスクが高くなるからです。 だからこそ、 求人と集客とは切っても切り離せない関係だと思います。 そして、 現代の店舗ビジネスでは、Google検索でどのお店に行こうかと、 常に比較検討されます。 なぜなら、 Google検索で出てきたページの一番上の部分に、 Googleマップが表示されるからです。 とくに比較検討の判断材料にされるのが 利用者さんからのGoogleマップ上の口コミや評価です。 どんだけ、 美味しい食事や心地の良いサービスを提供していても、 口コミが悪かったり低評価が多かったりしたら 選ばれませんし、 Googleマップに表示さえされなければ、 比較検討さえもしてもらえません。 では、店舗側でGoogleマップが上位表示できるように 投稿などをがんばってやりましょう、という話になりますが。 日頃から小さな店舗のオーナーや店長は マネジメント以外にも実際に商品作りや サービスの提供に携わっているので、 残念ながら時間的な余裕と体力的な余裕がありません。 がんばって2回3回投稿できたとしても、 そこから先はなかなか続けられません。 だからこそ、 そこにビジネスチャンスがあります。 そして、 弊社VIJのGoogleマップ運用代行では… AIツールを利用して、投稿されたネガティブな口コミや低評価を 自動的に削除したりするような、アカウント停止になるリスクの高い 運用代行はしません。 その店舗の既存客向けのキャンペーンを企画して 純粋にポジティブな口コミと高評価を集めるコツコツとした マーケティングを仕掛けていきますので、 クライアントさんたちに喜んでいただいております。 なぜなら、 弊社VIJでは培っているノウハウがあります。 2017年からGoogleマップ運用代行事業を、 講座にして販売しています。 その頃から講座で教わって実践された多くの受講生が みんな同じように成果を出されています。 それも、 ほとんどの受講生がマーケティングの知識や経験、 スキルがないにも関わらずにです。 誰にでも始めやすいし、成果が出しやすいし、継続性があること。 つまり、初めてマーケティングの世界に飛び込んでみる、 弊社VIJに応募する求職者さんにも始めやすいことが、 Googleマップ運用代行市場にも参入する理由です。 ここ、大切な部分なのでもう一度言わせて下さい。 Googleマップ運用代行とは、 駆け出しセールスライターやマーケティング初心者、未経験者にとって 最初の案件獲得を達成するための最強の手段です。 ======================================================================= 実際、僕宮川自身も、 今知識ゼロからセールスライターやマーケッターをやり直すとしたら 確実にこのビジネスモデルを選ぶと思います ======================================================================= もう少し、詳しく言いますね。 メリットは次の3つです。 1、 スキルが入らないから セールスライティングなどの特別なスキルよりも写真投稿や口コミ対応といった基本的な運用が中心だから。 2、 案件の継続性があるから 運用は継続的な取り組みが必要なため、一度契約すれば安定した継続収入になりやすいから。 3、 案件が獲得しやすいから 地元企業にとってGoogleマップへの上位掲載は現代の「インフラ」であり構造だから。自社の商品やサービスが比較検討の土台に乗るために必須だからです。 さらに、先ほども触れましたが、 初心者でも案件を獲得しやすいポイントをもう一度おさらいしますね。 3つの案件獲得方法や運用方法のポイント 結果にコミットする ただ闇雲に何でも投稿すればいいんじゃなくて、クライアントの既存客向けのキャンペーンなどを活用して売上を上げるという結果を出すことで信頼を築けます。 口コミの重要性を忘れない 良い口コミを適切に集めることが重要ですが、AIツールなどによる不正なやり方はアカウント停止の危険があるため、僕はおすすめしません。 成功事例の提示 過去の運用実績（売上増の推移や口コミの増加数）を見せることで、 説得力を高めて新しいクライアント候補から契約を獲得しやすいです。 以上が弊社VIJがGoogleマップ運用代行事業に参入する理由でした。 またまた少し、 熱くなってしまいましたね。 では、気持ちを切り替えて次に進めさせていただきます。 ======================================================================= 今回募集する職種【ディーラー型ハイブリッドセールスマーケター】の説明をします ======================================================================= 自動車の販売ディーラーみたいな関係だと思って下さい。 東京のVIJが商品やサービスを作るメーカーで、 あなたがご自身の地域のVIJディーラーです。 あなたの地元でVIJの2つのサービスである、 「求人採用マーケティングシステム」と 「Googleマップ運用代行」を 販売して、成果が出るまでグリップします。 見込み客の発掘のための勉強会やセミナーを企画したり、 プレゼン資料や集客チラシ、LPなども自身で製作します。 勉強会やセミナー後の個別相談や個別商談にも出向きます。 成約していただけるようにここでもプレゼンをご自身で用意します。 成約後にも実際にご自身でサービスを労働として提供します。 そして成果が出るまでいろんな施策を繰り返します。 その間にも常に新しいクライアント候補を探し続けなくてはなりません。 また、常に関係を築けた見込み客に対して価値ある情報を提供し続けます。 そして、当然ながら毎日本部であるVIJに進捗状況などを連絡報告します。 失敗事例や成功事例、クライアントからの評価やその クライアントのエンドユーザーからの 評判や評価もVIJと共有していただきます。 つまり、自動車販売ディーラーみたいに ご自身でお客さんを作って、 商品やサービスを売って、 売った後もクライアントワークとしてメンテナンスし続ける、 ということです。 “ハイブリッド”という言葉を入れたのは、 よくあるセールスや営業みたいに売って終わりではないからです。 売った後も、 クライアントに寄り添いながら 成果が出るまでじっくりコミットしていただきます。 セール×クライアントワークだからこその“ハイブリッド”なのです。 とくに、マーケティング系の競合他社とちがって、 あなたの強みはクライアントの近くにいること。 そして、 彼らの地元で彼らの影響力を最大化できることです。 なぜかというと、 地域の会社が価値を拾って広げてくれるという素晴らしい循環環境があるからです。 あなたが、あなたの地域にいることが価値になります。 クライアントのために誰よりも時間が使えること、 それこそが競合優位性になります。 競合優位性とは、リレーションシップつまり、顔を合わせて対応できることです。 これは他社のフルリモートとフルフレックスを取り入れている マーケティング会社とは圧倒的に違う、唯一無二の強みです。 はっきり言って、 日本全国に点在する従業員数50人以上から100人ほどの 中小企業はアナログでしか集客と販売をしていません。 そうです、超絶アナログです。 それはなぜかというと、 「会ったこともない人を信用できるか？」という考え方の社長が多いからです。 彼らは、 遠くの名のある専門家よりも、近くの名もない専門家が信頼できます。 でも彼らは有名ブランドに弱いです、 だから東京のVIJというブランドと、 あなたという地元の専門家というポジションで陣営を両どりできるからこそ、 あなたに依頼しやすくなります。 事実、マーケティングの強みとはクライアントと連絡を取った回数で決まると、 言っても過言ではありません。 「売れる」ということはつまり、タイミングの影響が高いということです。 タイミングを逃さないことはつまり、成約率につながりやすいということです。 そして、成約率が高いということは、 つまりリピートそして紹介の連鎖を産みます。 あなたがクライアントの近くにいる理由がまさにそれです。 でも、あなたが彼らの近くにいなければ？ 彼らがあなたと連絡が取れる手段さえもなければ？ あなたから買わないし、わざわざあなたに 電話してでも会おうとはしないでしょう。 あなたにお勧めするのは、とにかくクライアント候補と コミュニケーションが取れる場所に行くことです。 なぜなら、 ネット集客ではアクセスできない人にアクセスできるメリットがあるからです。 弊社VIJももちろん、毎日ネットを通じてクライアント候補を探しています。 ですが、 どうしてもネットだけでは届かないクライアント候補たちもいます。 つまり、ネット集客だけでは届かないターゲットが野ざらし状態ということです。 紹介の連鎖をいただきたいなら、彼らの近くにいないとダメです！ さらに、 先ほども触れました、成功事例についてですが。 なぜ、あなたの成功事例や失敗事例を本部VIJとシェアしなければならないか。 それは、 成功事例や社会的証明を本部VIJとシェアできれば、 つまり成功事例や実績がたくさんあるれば、 VIJとあなたが間違いない存在、 という安心感をクライアント候補に与えることができます。 そうなることで、 成功事例があなたと弊社VIJの元に雪だるま式に増えます。 成功事例や社会的証明や実績が積み上がります。 そうなると、 あなたと弊社VIJそれぞれのクライアント獲得活動にも使える引き出しが増えます。 これがお互いにとっての何よりの財産になります。 ゆくゆくは 日本で一番成功事例を保有しているVIJ、 という揺るぎないポジションとブランディングが目標です。 有名企業と一緒にやっているVIJなら信じられるかも、 とクライアント候補に思ってもらえるように 一緒に集めていきましょう。 少しでも多くの成功事例を集めて 世の中に魅力的に発信し続けたいと思います。 なぜなら、 BtoB取引は事例と実績が全てだからです。 今、求人採用マーケティングシステムと Googleマップ運用代行で実績がたくさん出せる会社はほぼいません。 だからこそ、弊社VIJが参入します。 あなたの地域で、地域の会社とやりとりができること、 つまりそれがあなたの強みであり、 その結果、彼らのタイミングを逃さない。 どうぞ、クライアントワークに集中して下さい。 そして、 人事部長として採用マネジメントを一手に引き受けるつもりで活躍してください。 以上が【ディーラー型セールスマーケター】という職種の説明でした。 では次は、 【ディーラー型セールスマーケター】という名称の由来と説明です。 引き続きよろしくお願いしますね。 ======================================================================= なぜこの職種を【ディーラー型ハイブリッドセールスマーケター】と名付けたか？ ======================================================================= それは、今までにマーケティング業界にない全く新しい職種だからです。 まず、マーケターみたいに企画力やコンセプト力が必要という点。 次にセールスライターみたいに実際にファネルを組んだり、セールスレターやチラシ、 ランディングページなどの手を動かす製作が必要という点。 さらに、コンサルタントみたいにクライアントに寄り添い併走できること、 クライアントの成果が出せるようにコミットする必要という点など。 そして、本部VIJとのやり取りはすべてズームやスラックなどオンライン上だという点。 最後に自身で自身のクライアント候補を見つけなければならない、 リアルでの営業やセールスが必要であるという点。 以上の点をよくよく踏まえて、ごちゃ混ぜにして考えた結果、 こういう【ディーラー型ハイブリッドセールスマーケター】という名称にたどり着きました。 この職種は具体的に何をするのかがここまでの説明でご理解いただけたならうれしいです。 ======================================================================= つまりこの職種の目的は？ ======================================================================= それは、VIJの遠征軍として 未開の土地の開拓みたいなものです。 今までVIJが手掛けてきて、 さらに成果があったノウハウがたくさん社内にあります。 それらをあなたに解放するので、 存分に使ってまだ出会えていない優良顧客を 発掘してください。

求める人材: ======================================================================= この職種に向いている人はどんな人？ ======================================================================= 大きく分けて次の3つの要素がある人が向いています。 まず、僕と同じ価値観や情熱、信念がある人ですね。 つまり、同じビジョンが目指せるかどうかということですね。 その一言に尽きます。 なぜなら、 弊社VIJの仕事ってマジで【超ブラック】だからです。 僕を含めて全社員が クライアントに価値を届けたい、 困っている人の力になりたい、 こうすればもっと売り上げが上がるに違いないなど。 毎日毎日そういうことを朝から夜まで考えて考えて、 試して試しての繰り返しだからです。 マーケティングとは、 【0か100】ということです。 やってみなければわからない、 失敗が圧倒的に多いということです。 成功することなんて、 ごくまれです。 むしろ、タイミング次第でしょう。 だからこそ、 クライアントのために本気にならなければ、 苦痛でしかありません。 情熱やビジョンがなければ 嫌やで嫌やでしょうがないと、いう気持ちになると思います。 人に貢献する、 価値を届ける、 ということが好きな人ではないと 続かないと思います。 次に、自分ひとりでも計画を立てて仕事が回せる人です。 というのも、 弊社VIJでは東京本社に毎日通勤しません。 ほとんどオンライン上でのやり取りで業務進めていただくから、 わざわざ東京本社からの細かい指示がなければ動けない人には向いていません。 そういう人はご自身でクライアント候補すらも見つけられないからです。 つまり、 自分を律せるかどうかも重要です。 さいごに、 【仕事人間】であるかどうか。 朝10時から夕方6時まで働いたから今日はもう十分働いたとか、 成果や結果にコミットしない考え方の人には向かないです。 なぜなら、 そういう人には責任感がないからです。 それならば、 弊社VIJは正社員ではなくて外注委託契約で フリーランスの人に必要な時に必要な製作物だけを外注した方が経費が削減できるし、 スピードも速いです。 となると、正社員を雇う必要もなくなります。 なぜなら、弊社VIJが求めている人材は、自分でクライアントを開拓できる人だからです。

月給30万円～50万円 給与: * 固定給制（歩合・インセンティブなし） * スキル・成果に応じて継続的な昇給あり * 勤務時間は自己裁量型のため、成果を重視した評価を行っています

フレックスタイム制度 勤務時間・曜日: フレックスタイム制 * 標準労働時間：8時間／日 * コアタイム：11:00〜15:00（この時間帯は基本的に稼働をお願いしています） * フレキシブルタイム：8:00〜11:00、15:00〜20:00 標準的な勤務日程 * 月〜金：9:00〜18:00（休憩1時間を含む） * 土曜：業務状況に応じて、隔週または月1回程度（3時間程度）の稼働が発生する場合あり * 日曜・祝日：完全休み

休暇・休日: ・完全週休2日制（土日祝休み） ・年末年始休暇 ・夏季休暇 ・有給休暇（法定通り） ・慶弔休暇

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生: * フルリモート勤務（全国どこからでも参加可能） * 副業・兼業OK（競合に該当しない場合） * 社会保険完備（雇用保険・労災保険・健康保険・厚生年金） * 契約期間：期間の定めなし（正社員）

試用期間あり 試用期間：3か月 試用期間中の労働条件：同条件

その他: * 書類選考　→　役員面接①　→　役員面接②　→　内定 * 面談はすべてオンライン（Zoom）で実施 * 応募から内定までの目安：約1〜2週間 * 勤務開始日はご希望に応じて柔軟に調整可能 ■ よくある質問 Q. 求人支援やGBPの実務経験がなくても応募できますか？ A. はい、未経験でも応募できます。ただ正直にお伝えすると、最初は苦労する場面が出てきます。それでも「挑戦したい」という気持ちがあれば、大歓迎です。基本のオペレーションから企画立案・改善まで一貫して学べる仕組みがあり、先輩マーケターのマンツーマン指導から始められます。 Q. 業務は「決まった作業」が中心ですか？ A. いいえ。新規お客様の獲得から、ヒアリング・提案・実行・改善・関係構築まで全工程を担当します。「営業だけ」「制作だけ」という分業はありません。 Q. フルリモートで本当に成果が出せますか？ A. はい。SlackとZoomを中心に、日々の進捗共有・フィードバックを行っています。会長・社長との距離も近く、直接やりとりできる環境です。 Q. 家庭・育児と両立できますか？ A. 十分可能です。コアタイム11:00〜15:00を守れば、あとは自分の生活リズムで働けます。地方在住・育児中のメンバーも多数活躍中です。 Q. 応募から内定まで、どのくらいかかりますか？ A. 通常1〜2週間です。面談はすべてオンライン（Zoom）で実施します。 ---------------------------------------------------------------------------------------------------- ■ 最後に 3年後。あなたは指示を待つのではなく、自らのペースで計画を立て、挑戦し、学び、そして検証するサイクルを回し、クライアントの未来を自律的に切り拓く存在になっているはずです。 まるで、自らの手で未来の設計図を描き、一つひとつの部品を組み立てていくように、あなたはクライアントの課題解決に深く関わり、その成果を肌で感じることができるでしょう。あなたの理想とする働き方を実現するための、第一歩を踏み出しませんか。失敗を恐れず挑戦を称え合う、風通しの良い環境があなたを待っています。 雇用形態: 正社員 給与: 300,000円 - 500,000円 月給 平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間

• 即日勤務OK
• 在宅OK