未経験|営業職|東新宿|XMile株式会社

仕事内容: ✦・━━━━━━━━━━━━━━━・✦ ＼重要顧客のアカウントを丸ごと担当／ CxO・部門責任者と向き合うSaaSのハイレイヤー営業 ✦・━━━━━━━━━━━━━━━・✦ 「新規受注だけでなく、顧客と長く伴走したい」 そんな営業経験者に向けたポジションです。 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 【✨このポジションの魅力✨】 ✅ 「型を使う」だけでなく「型を作る」側へ Key Account Management（KAM）の運用設計を整備している段階。 営業活動で得た知見を組織の仕組みに残せます。 ✅ アカウントの中長期的な成長に向き合える 導入範囲の拡大、契約継続、追加提案など、取引の価値を高める営業です。 ✅ CxO・経営層と向き合える 自社の経営陣やCS、プロダクト組織とも連携して提案を進めます。 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 【✧お仕事内容✧】 ■ 重要顧客への新規営業、深耕営業、アカウントマネジメント ■ 経営課題・事業課題・業務課題のヒアリングと提案設計 ■ CxO・役員・部門責任者との関係構築 ■ アカウントプラン策定、ステークホルダー整理 ■ クロスセル・アップセル・複数部門展開の戦略立案と実行 ■ CS・プロダクト・マーケティング・経営陣を巻き込んだ提案推進 ■ 契約更新・拡張・複数年契約に向けた交渉、合意形成 ■ KAMの型化、営業ナレッジの蓄積と仕組み化 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 【✨働きやすいポイント✨】 ✔ 土日祝休み・年間休日124日 ✔ 月の残業は30時間程度 ✔ 夜間勤務なし 顧客の成果創出に伴走する、アカウント単位の営業です。 ご応募をお待ちしています。

求める人材: 【必須要件】 ・企業規模を問わず、法人顧客に対する深耕営業・アカウントマネジメント経験（目安：5年以上） ・CxO・役員・部門責任者など上位レイヤーへの提案・折衝経験 ・既存顧客へのクロスセル・アップセル・追加提案など、取引拡大を推進した経験 ・社内外の関係者を巻き込み、顧客課題に応じた提案プロジェクトを推進した経験 【歓迎要件】 ・特定業界（物流、製造、建築など）に関する深い知識・人脈 ・新規事業、またはアカウントマネジメント組織の立ち上げ・仕組み化の経験 ・コンサルティングファーム、大手ITベンダー、SIer、SaaS企業でのAccount Executive経験 ・不確実性の高い環境で、顧客ごとに提案を組み立てて成果を出した経験 ・プロダクトや提案の型が発展途上の環境で成果を出した経験 ▼こんな方におすすめ▼ ✔ 顧客との中長期的な関係構築や取引拡大に面白さを感じる ✔ 経営課題・事業課題まで踏み込んで提案したい ✔ 複数のステークホルダーと関係構築しながら商談を進められる ✔ 社内関係者を巻き込んで顧客課題の解決に向き合える ※例外事由3号のイにより、長期キャリア形成を図るため、34歳以下を募集しております。

年俸700万円～1200万円 給与: ■ 年収 700万円〜1,200万円（賞与年2回を含む） ■ 内訳（月額） 基本給 月額379,319円〜（上限は個別調整） 固定時間外手当 月額118,538円〜（上限は個別調整） ■ 固定残業代 原則として40時間相当分を固定時間外手当として支給します。 40時間を超えた時間外労働分は全額、別途支給します。 （基礎賃金÷所定労働時間×125％で計算） ■ 試用期間 入社6ヶ月間は試用期間となり、期間中はインセンティブの適用外です。

固定時間制 勤務時間・曜日: ■ 勤務時間 9:00〜18:00 または 10:00〜19:00（いずれも休憩1時間） ※事業部により異なります。 ■ 残業 月30時間程度です。 ■ 夜間勤務 なし

休暇・休日: ✅ 年間休日124日 ✅ 完全週休2日制（土日休み） ✅ 祝日 ✅ 年末年始休暇 ✅ GW休暇 ✅ 夏季休暇 ✅ 有給休暇（毎年1月1日に一斉付与。入社時に3日分割付与） ✅ 慶弔休暇 ✅ 産前産後休暇・育児休暇（男性の取得実績あり）

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生: ■ 社会保険完備 ■ 交通費支給 ■ 住宅手当 ■ 家族手当 ■ 住宅支援 ■ 結婚休暇 ■ 育児支援 ■ 健康診断・婦人科検診費用負担 ■ 副業可（申請制） ■ 社内コンビニ・オフィスグリコ ■ ウォーターサーバー ■ 部活動支援制度 ■ 社内表彰制度（X Mile Award） ■ PC・ディスプレイ・社用携帯貸与 ■ 懇親支援制度 ■ 定期全社定例会

試用期間なし

その他: 【選考の流れ】 1次面接（オンライン・60分程度）→ 最終面接（オフライン） 【労働契約の期間】 期間の定めなし 【受動喫煙防止措置】 対策あり（禁煙） 受動喫煙対策は勤務地により異なります。一部事業所では屋内に喫煙専用室を設置していますが、設置のない事業所もあります。喫煙は屋外の指定場所に限り可能です。 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ ＜労働条件の明示＞ ■ 就業場所の変更の範囲 会社が指定する場所 ■ 従事すべき業務の変更の範囲 営業業務、管理業務、企画業務、新規事業開発業務、マーケティング、人事、エンジニア、その他事業に関わる業務全般 雇用形態: 正社員 給与: 7,000,000円 - 12,000,000円 年俸 平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間

• 交通費支給