キャッシュレス決済の法人営業リーダー候補

仕事内容: 「仕事も頑張りたい。でも、楽しく働きたい。」 そんな20代に選ばれている会社です。 法人向けキャッシュレス決済サービス「Airペイ」の導入提案をお任せします。 扱うのは、多くの店舗で知られている大手企業のサービス。 「何のサービスか分からない」ところから説明する営業ではないため、完全な飛び込み営業と比べて話を聞いてもらいやすく、営業として成果を出しやすい環境です。 そして、この会社のもう一つの特徴が「一緒に働く人」。 社員の約7割が20代、平均年齢も20代半ば～後半。 リーダー・マネージャーも25～36歳と若く、ここ1～2年以内に入社したメンバーが6割近くを占めています。 「個人プレーで数字だけを追いかける」というより、 「どうすればチームで目標を達成できるか」をみんなで考える文化があります。 仕事はしっかり頑張る、でも、仲間と盛り上がる時間も大切にする。 そんな環境で営業として成長したい方には、ぴったりのポジションです。 ■仕事内容 法人向けキャッシュレス決済端末「Airペイ」の導入提案を担当します。 【具体的には】 ・電話による新規顧客へのアプローチ ・飲食店、美容室、小売店などへのヒアリング ・課題やニーズに応じたサービス提案 ・必要に応じた訪問・オンラインでの商談 ・営業活動の振り返り、改善 基本的にはインサイドセールスからスタートし、必要に応じてフィールドセールスまで担当します。 単に「電話をたくさんかける」仕事ではありません。 「なぜこのお客様には話を聞いてもらえたのか」 「なぜこの提案は受注につながったのか」 をチームで分析し、うまくいった営業方法を再現していきます。 そのため、営業経験を活かしながら、 「もっと営業として成長したい」 「感覚ではなく、数字を見ながら成果を伸ばしたい」 という方に向いています。 ■扱うのは「Airペイ」 営業未経験の商材を一から売り込むのではなく、すでに認知度のある大手企業のサービスを扱います。 そのため、新規営業でありながら、 「それなら知っている」 「聞いたことがある」 と話を聞いていただけるケースも多く、営業活動を進めやすいのが特徴です。 営業として大切な「アポイントを取る」「ニーズを聞く」「提案する」「受注する」という一連の経験を積みながら、法人営業の基礎から応用まで身につけることができます。 ■リーダー候補として、早い段階から「チームを動かす側」へ まずはプレイヤーとして、商材を理解し、自分自身で成果を出すところからスタートします。 目安は3～6ヶ月。 ただ、ずっとプレイヤーとして数字を追い続けるポジションではありません。 一定の成果を出せるようになったら、少しずつ「自分が売る」から「チームで成果を出す」側へステップアップしていただきます。 【具体的には】 ・数名規模のチームを担当し、KPIの設計・進捗管理を行う ・日次・週次でメンバーの数字を確認し、成果が出ていないポイントを一緒に改善する ・新しく入社したメンバーのロープレや営業同行など、立ち上がりをサポートする ・「このトークの方がアポにつながる」「このリストの方が成果が出る」など、現場の気づきをもとに営業方法を改善する ・チームの数字を振り返り、課題の発見から改善施策の立案・実行まで行う つまり、単にメンバーを管理するのではなく、 「どうすればこのチームがもっと成果を出せるか？」 を考え、実際に仕組みや営業方法を変えていく仕事です。 ■「自分ができる」から「人をできるようにする」へ 営業として成果を出せるようになった次のステップは、 自分の成功パターンを言語化し、誰かに伝え、チームの成果につなげること。 自分がアポを1件取ることももちろん大切ですが、 自分が教えたメンバーがアポを取り、チーム全体の数字が伸びたときには、プレイヤーとは違った面白さがあります。 営業スキルだけでなく、 「人を育てる力」 「数字を分析する力」 「チームを動かす力」 まで身につけられるのが、このポジションの魅力です。 ■年齢や社歴に関係なく、早期にリーダーへ 「マネジメントに挑戦したいけど、今の会社ではポストが空かない」 そんな方にもチャンスがあります。 現在のリーダー層も、入社1～2年程度でリーダーに抜擢されたメンバーが中心。 年齢や社歴ではなく、成果や周囲への働きかけを見て役割を任せていくため、20代からチームを持つことも十分に可能です。 「いつかマネージャーになりたい」ではなく、 「20代のうちにマネジメント経験を積みたい」 という方には、特に面白い環境です。 ■入社後は1週間の研修からスタート いきなり一人で営業を任せることはありません。 入社後は約1週間の研修で、 ・サービスの基礎知識 ・営業トーク ・顧客へのアプローチ方法 ・営業システムの使い方 などを学びます。 その後、ロープレで実践的な練習をしてから実際の架電へ。 架電中も先輩やマネージャーにすぐ相談できるため、分からないことを抱え込む必要はありません。 営業活動の結果もシステムで見える化されているため、自分の成長や成果を数字で確認できます。 ■1日の流れ 09:00　リスト確認・精査 09:30　朝会（情報共有・目標確認） 10:00　ロープレ 10:30　アウトバウンド架電 13:00　相談タイム・休憩 17:50　振り返り・日報送付 ■選考について ① ご応募 ご応募いただいた翌営業日以内に、担当の高木よりメールまたはお電話でご連絡します。 ② 書類選考 3日以内を目安に結果をご連絡します。 ③ 一次面接 オンラインでの実施も可能です。 ④ 二次面接 オンラインでの実施も可能です。 ⑤ 内定 ■最後に 「営業は好き。でも、数字だけを追いかける環境はちょっと違う」 「どうせ働くなら、同年代の仲間と楽しく働きたい」 「せっかく営業をするなら、20代のうちにもっと成長したい」 そんな方にぜひ来てほしいと思っています。 若いメンバーが多いからこそ、年齢や社歴に関係なく挑戦できる環境があります。 まずは面接で、会社の雰囲気を見てみてください。 【雇入直後】法人向けの提案営業業務（インサイドセールス・フィールドセールス） 【変更範囲】会社の定める業務全般

求める人材: 【必須条件】 以下の2つを満たす方 ① 営業経験 以下いずれかの経験が2年以上ある方 ・インサイドセールス ・新規開拓営業 ② メンバーをまとめた経験 以下のような経験がある方 ・チームリーダー、SVなどとしてメンバーをまとめた経験 ・新人のOJTや教育を担当した経験 ・メンバーの営業活動をフォロー・サポートした経験 ※正式な役職・マネジメント経験は問いません。 「新人の教育担当を任されていた」「後輩の営業を日常的にフォローしていた」といった経験も歓迎します。 ■こんな経験がある方は、早期に活躍できます ・チームのKPIを設定し、日次・週次で進捗を管理した経験 ・メンバーの数字を見ながら、改善ポイントを考えた経験 ・トークスクリプトや営業リストの改善を主導した経験 ・営業データをExcelやスプレッドシートで集計・分析した経験 ・Slackなどのコミュニケーションツールを使った業務経験 ■こんな方に向いています 「自分が売る」から「チームで売る」へステップアップしたい方 ・自分自身の営業成果だけでなく、チーム全体の数字を伸ばしたい方 ・メンバーの育成やフォローにやりがいを感じる方 ・自分の営業ノウハウを言語化して、周囲に伝えることが得意な方 ・数字を見ながら、課題を見つけて改善することが好きな方 ・完成された組織に入るより、自分たちで仕組みをつくっていきたい方 ・20代のうちからマネジメント経験を積みたい方 ・将来的にSV、マネージャーなど、より大きな組織を任されたい方 ■このポジションで身につくスキル プレイヤーとしての営業力だけでなく、チームを動かすためのスキルまで身につけられます。 ・KPI設計、数値管理などのチームマネジメント ・メンバーの育成・フィードバック ・営業組織の改善・仕組みづくり ・成果につながるトークや営業手法の設計 ・成功パターンを言語化し、チーム全体へ展開する力 ・数字をもとに課題を発見し、改善施策を実行する力 「自分が成果を出せる営業」から、「人を育て、チームで成果を出せる営業」へ。 次のキャリアとしてマネジメントに挑戦したい方に、ぜひ来ていただきたいポジションです。

月給40万円～50万円 給与: 固定残業代あり：月給 ￥400,000 〜 ￥500,000は1か月当たりの固定残業代￥95,300〜￥119,100（40時間相当分）を含む。40時間を超える残業代は追加で支給する。 インセンティブあり（月・Q毎） 5,000円〜30,000円 ※月給額はご経験・スキルを考慮のうえ決定します

固定時間制 勤務時間・曜日: 平日のみ 9：00～18：00 実働時間：1日あたり8時間 休憩1時間

休暇・休日: 土日祝休み 年末年始休暇(原則12月30日～1月3日)

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生: 社会保険完備（健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険） 交通費支給（規定内） 昇給あり 服装・髪型自由（派手すぎるスタイルは控えめにお願いしています）

試用期間あり 試用期間：6か月 試用期間中の労働条件：同条件

その他: make standardsには 一人ひとりにフォーカスして、 多様な幸せと働きかたを尊重する文化があります ・とにかくできることを増やしたい ・仕事と家庭を両立させたい ・営業やインサイドセールスを極めたい ・健康に働きながら趣味に全力で向き合いたい アルバイト、正社員だけでなく業務委託 フレックスタイムや副業と両立など makeのスタッフは本当に色んな働き方をしています 「会社の成長」と「個人の幸せ」 その両方を本気で考えながら、 一緒に会社をつくっていける方と出会えたら嬉しいです。 〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜 「社長の"じゃがさん"のメッセージや、活躍中の先輩社員のリアルな声は、note・Wantedlyにも発信中です！「make standards」で検索してぜひチェックしてみてください！」 〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜 雇用形態: 正社員 給与: 400,000円 - 500,000円 月給 平均所定労働時間（1か月当たり）: 8時間

• 交通費支給
• 駅近5分以内