法人営業(中堅、中小企業担当)

仕事内容 法人営業の経験を活かし、 次のステージへ挑戦しませんか？ ＼圧倒的な成長環境がここに／ ￣￣V￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 私たちが提供するのは、 単なるツールではありません。 「経営直結の成果」です！ 経営層との対話を通じて、 本質的な課題を浮き彫りにし、 AI CRMで解決へと導きます。 あなたの提案が、顧客の 未来のビジネスを創り出します！ ┏━━━━━━━┓ ◆ お仕事内容 ◆ ┗━━━━━━━┛ 担当エリア（テリトリー）を、 オーナーとして分析し、 目標達成に向けた戦略立案から 商談・伴走支援までを一貫して リードする役割です。 <具体的な業務内容> ✅担当テリトリー分析と戦略立案 担当テリトリー内の企業データやニュースを分析し、 成長可能性の高い「攻めるべき企業」を特定。 Salesforceの内部リソースを活用し、 勝てる戦略（テリトリープラン）を構築します。 ✅インサイト提供型アプローチ 経営層に対し、最新のAI CRMトレンドや 業界事例を交えたインサイトを提供。 インサイドセールス（BDR/SDR）と連携しながら、 経営レベルでの商談機会を創出します。 ✅多角的なヒアリングと価値の合意 現場の課題から経営層のビジョンまでを深掘りし、 Salesforceがもたらすインパクトを明確にする。 顧客のビジネスプロセスを可視化し、 ボトルネックを特定。 「Salesforceを導入することで、具体的に どの指標（売上、生産性など）が向上するか」 という価値を顧客と合意します。 ✅ソリューション提案・合意形成 製品機能の説明ではなく、顧客の未来を実現するための 「変革のロードマップ」を提示します。 プリセールスエンジニア等と協力し、 デモンストレーションを実施。 決裁ルートを把握し、 潜在的な課題や懸念事項を丁寧に解消しながら、 組織全体のコンセンサス（合意）を主導して成約に導きます。 ✅導入・活用支援と価値実現 カスタマーサクセス部門やパートナー企業へ スムーズに引き継ぎ。 導入後の活用状況を定期的に確認し、 顧客が当初期待していたビジネス成果を 得られているかをモニタリングします。 ✅LTV最大化とパートナーシップ 顧客の事業成長に伴う 新たな課題（部門間連携、AI活用、データ統合など）に対し、 追加のソリューションを提案。 信頼されるアドバイザーとして、 長期的な関係性（LTVの最大化）を築きます。 ⏰ 〜〜 1日の流れ（例） 〜〜 09:00｜出社・チームMTG 10:00｜テリトリー分析・戦略立案 11:00｜インサイドセールスと連携 13:00｜経営層への商談 15:00｜SEとデモ作成・提案準備 17:00｜1on1（売上予測レビュー） 18:30｜退社。お疲れ様でした！✨ ┏━━━━━━━━━━━━━┓ ◆ 豊富なキャリアステップ ◆ ┗━━━━━━━━━━━━━┛ 成果はしっかり評価される環境！ エンタープライズ（大手企業）担当への キャリアシフトはもちろん、 マネジメントへの挑戦など、 多彩なキャリアパスが用意されています。 ┏━━━━━━━━━━━━┓ ◆ 先輩へのインタビュー ◆ ┗━━━━━━━━━━━━┛ ✅Aさん（前職:SaaS営業） 「単一プロダクトの提案から、 経営課題に多角的にアプローチ できる環境を求めて転職。 経営層と直接議論し、価値を 提供できることに 大きなやりがいを感じています！」 ✅Bさん（前職:有形商材営業） 「無形商材は初めてでしたが、 社内の育成・サポート体制が強力で スムーズに立ち上がれました。」

求めている人材 ✅【必須のご経験】 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ⭐ 法人営業経験（3年以上） ⭐ 継続的な目標達成の実績 個人ターゲット（Quotas）を 継続的に達成してきた定量的実績。 ⭐新規開拓経験 未開拓のテリトリーやターゲットに対し、 自らパイプラインを創出できる新規開拓スキル。 ⭐構造的/論理的思考力 複雑なビジネス課題を分解し、 解決策をロジカルに組み立て、 言葉で価値を定義できる能力 ⭐顧客第一のマインド（Customer Success） ✅【歓迎要件】 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ◎ 業界知見 IT/SaaS業界、特にCRM/ERP/MA等の ビジネスアプリケーションの営業経験 ◎ 経営層への直販営業経験 経営層（CXO）との対話を通じて、 全社的な合意形成をリードした経験 ◎ITリテラシー 顧客のDX（デジタルトランスフォーメーション）を 語る上で不可欠な、基本的なテクノロジーへの理解。 ✅【先輩の前職例】 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 法人営業、不動産営業、証券営業 銀行員、メーカー営業、広告営業 IT営業、コンサル営業、商社営業 人材紹介、MR 等 幅広い業界から集まった仲間が、 プロフェッショナルとして活躍中！ ✅【こんな方にピッタリ！】 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ⭐経営課題を経営者と同じ目線で 語り、解決に導きたい方 ⭐高い目標から逆算し、泥臭く 行動量を担保できる方 ⭐変化を楽しみ、新しい技術や 知識を貪欲に吸収できる方

100-0005東京都千代田区丸の内１丁目１番３号日本生命丸の内ガーデンタワー 株式会社セールスフォース・ジャパン 【交通手段】 交通・アクセス 大手町駅 直結、東京駅 徒歩5分

年俸1027万円以上 給与詳細 ※基本給・一律手当の総額 基本給：年俸 1000万円 〜 1200万円 固定残業代：あり 【一律手当】 全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：あり 1年あたり15万円 〜 全員に一律で支払われるその他手当金額：あり 1年あたり12万円 〜 ┏━━━━━━━┓ ◆給与・年収例◆ ┗━━━━━━━┛ 年俸 1000万円 〜 1200万円 （ご経験によりこの範囲外での設定もございます） ✅ 昇給：年1回 ✅ 賞与：インセンティブ支給✨ あなたの成果を正当に評価します。 固定残業時間：月30時間 固定残業代：月7.9万円〜(基本給に依存)

変形労働時間制 勤務時間詳細 総労働時間：1ヶ月あたり160時間 〜 184時間 ┏━━━━━┓ ⏰ ◆ 働き方 ◆ ┗━━━━━┛ ✅ フルフレックス制度導入 コアタイムなし。✨ ✅ ハイブリッドワーク 業務の状況に応じて在宅勤務を活用可能 （原則の上限としては週に1-2日程度）

休日休暇 ┏━━━━━━━━┓ ◆休日・休暇制度◆ ┗━━━━━━━━┛ ✨ 年間休日120日以上 ✨ ◎ 完全週休2日制（土日祝） ◎ 年末年始・慶弔休暇・子供の看病休暇・ ボランティア休暇など様々な休暇制度もあり ◎ 有給休暇（入社当日に付与） オンとオフを明確に切り替え、 最高のパフォーマンスを発揮！

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【福利厚生】 ┏━━━━━━━━━━━━━━┓ ◆充実の福利厚生・サポート◆ ┗━━━━━━━━━━━━━━┛ ◎ 確定拠出年金（401k）制度 ◎ 営業成績優秀者への特典✨ （家族1名分の旅費も負担して海外へ招待！） ◎ 従業員向けウェルビーイング プログラムなど。

試用期間あり 試用・研修期間：3ヶ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ