月末に数字がゼロに戻らない自治体提案営業

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：機械/電気/電子製品法人営業、営業企画、機械技術営業 雇用形態：正社員 職種：企画営業、自治体向け提案営業、法人営業 毎月1日の朝礼。 あの数字のカウンターが ゼロに戻る瞬間の心細さを、 知っている人にこそ、 この仕事の話をしたい。 前職で求人広告の営業を 4年間やっていた藤井（仮名・28歳）は、 月末の最終日にどれだけ走っても、 翌朝にはすべてが白紙に戻る日々に 言いようのない虚しさを感じていました。 「月末の23時まで電話をかけて、 目標達成のハイタッチをした翌朝、 朝礼のホワイトボードには 『今月の目標：新規〇件』と書かれている。 またあのマラソンを一から 走らなければならないのかと思った瞬間、 足の力が抜けるような感覚がありました。 自分が一生懸命作ってきた人間関係は、 会社にとっては単なる今月の数字でしかなく、 来月になれば使い捨てられる。 30代になってもこの繰り返しなのかと、 将来が見えなくなっていたんです」 そんな藤井が転職先として出会ったのが、 駅前や商業施設、大学などの 駐輪場システムを自社で一貫して手がける 東海技研株式会社でした。 ここで担当するのは、 大阪営業所を拠点にした 自治体や大型商業施設への 駐輪場システムの企画提案です。 入社初日、先輩から告げられた言葉に、 藤井は自分の耳を疑いました。 「藤井くん、ここでは 今月売ろうなんて絶対に思うなよ。 僕たちの仕事は、1年目の仕込みが 2年目、3年目に返ってくるビジネスだ。 早く売ろうとして焦って押し込んだら、 自治体の信頼は一瞬で消える」 その言葉の真意は、 実際の現場に出てすぐに理解できました。 自治体が相手の仕事は、 今日訪問して来週契約書に ハンコをもらうような世界ではありません。 行政のスケジュールは すべて年度予算のサイクルで動いています。 来年度、再来年度の予算要求に いかにして乗せてもらうか。 そこからが本当の仕事の始まりなのです。 最初の訪問で言われる言葉は、 ほぼ100％決まっています。 「提案は面白いですが、予算がありません」 前の会社であれば、 即座に『お断り』と判断して 次の新規先へ向かっていた言葉でした。 しかし、東海技研では違います。 先輩は笑顔でこう言いました。 「予算がないのは当たり前。 予算がないところから、 どうやって来年度の予算枠を 一緒に作るかが僕たちの腕の見せ所だよ」 予算がないというのは、 その街に放置自転車の困りごとが 存在しないという意味ではありません。 担当部署の職員の方々も、 駅前の放置自転車で歩行者が転倒したり、 救急車や車椅子の通行が妨げられたりして 頭を抱えているのです。 ただ、どうやって財源を確保し、 議会や上長に説明すればいいのか、 その道筋が分かっていないだけなのです。 そこから、藤井の泥臭い 『伴走』が始まりました。 朝7時半、ラッシュ時の駅前に立ち、 通行人の邪魔にならない場所で 人の流れを観察し続けました。 どの出口から出てきた人が どこに自転車を止めようとして溢れているのか。 放置自転車の実態を写真に収め、 地図の上に台数と時間帯をプロットしていく。 さらに、他の自治体で東海技研が 導入した最新の電磁ロック式ラックの事例や、 導入後にどれだけ事故が減り、 歩行空間が快適になったかの 定性・定量データを1冊のレポートにまとめました。 2か月に1度、自治体の担当課へ足を運び、 そのレポートを届けました。 自社製品のカタログを売り込むのではなく、 「今月、駅前の動線を調べたら こんな変化がありましたよ」と、 担当者にとって有益な客観的事実を 共有することだけに徹したのです。 他社製品を右から左へ流す代理店なら、 こんな手間のかかることはできません。 東海技研は、自社で企画から製造、 設置工事、保守管理までを すべて自前で手がけているメーカーです。 自社の製品に絶対の自信があるからこそ、 無理な押し売りや値引き合戦をする必要が 一切ないのです。 通い始めて半年が過ぎた秋の日の夕暮れ、 担当課長から思いがけない言葉をかけられました。 「藤井さん、いつも熱心に データを届けてくれてありがとう。 来週、駅前の現場を一緒に歩いてみませんか」 その瞬間、心の中で 小さなガッツポーズが生まれました。 机上の商談ではなく、現場での共創が 始まった瞬間でした。 担当者と一緒に駅前を歩きながら、 「ここにラックを斜めに配置すれば、 歩行者の通路を2メートル確保できます」 「点字ブロックの邪魔にならないよう、 精算機はこちらの壁際に寄せましょう」と、 現場で出たアイデアをその場でメモに取る。 持ち帰ったメモをもとに、 本社の設計チームとオンラインで繋ぎ、 翌日には正確なCAD図面と 概算見積書を仕上げました。 社内に設計と製造の専門部隊がいるからこそ、 現場の要望を瞬時に形にできるのです。 しかし、自治体のビジネスには 必ず試練が訪れます。 通い始めて1年が経った冬、 担当者から沈痛な声で電話が入りました。 「藤井さん、申し訳ない。 財政課の最終査定で、 駅前広場の改修が優先されてしまい、 うちの駐輪場予算が削られてしまいました」 1年通い詰めた案件が、 1年先送りになった瞬間でした。 前職なら『お前の詰めが甘いからだ』と 激しい叱責を受けていたはずです。 恐る恐る上司に報告した藤井に、 上司は温かいコーヒーを差し出しながら こう言いました。 「ナイスファイトだったな。 課の要望書にまで乗ったんだから大前進だ。 案件が消えたわけじゃない。 来年に向けて、予算枠に収まるように 台数を調整した第2案を練り直そう」 社内に、結果だけを責める空気は 1ミリもありませんでした。 『種は蒔けた。来年必ず芽が出る』と、 全員が前を向いていたのです。 さらに自治体には『人事異動』があります。 4月、親身になってくれた担当者が 別の部署へ異動してしまいました。 新しく着任した担当者は、 駐輪場の計画について何も知りません。 普通なら絶望する場面です。 しかし、東海技研の営業は すべての経緯を書面と議事録で 徹底的に残す文化があります。 藤井が1年間積み重ねてきた 詳細な現地調査データ、図面の変遷、 住民の声の記録を製本して 新任の担当者に手渡しました。 「前任の方とここまで検討を進めていました。 これをお読みいただければ、 なぜこの計画が必要なのかがすべて分かります」 新任の担当者は目を丸くして言いました。 「これほど完璧な引き継ぎ資料があるなら安心です。 前任の思いを引き継いで、 今年こそ必ず予算を通しましょう」 そして、最初の訪問から2年半が経った秋。 ついに予算要求が満額で通過し、 議会での承認を経て、 正式な受注が決定しました。 受注の金額は数千万円。 しかし、藤井にとって嬉しかったのは 金額の大きさではありませんでした。 翌年の春、施工が完了した駅前を訪れた時、 そこにはかつての雑然とした 放置自転車の山はありませんでした。 整然と並んだ東海技研のラックに 自転車が収まり、 お母さんが押すベビーカーや お年寄りの車椅子が、 広々とした歩道を笑顔で行き交っている。 「この安心できる街の風景を、 僕が担当者と一緒に作ったんだ」 胸の奥から熱いものが込み上げました。 月初に数字がゼロに戻る恐怖におびえ、 使い捨ての道具のように感じていた前職の日々。 あの暗闇から抜け出し、 自分が関わった仕事が 街のインフラとして何十年も残り続ける。 訪問件数は、1日わずか1〜2件。 月間で30〜40件程度です。 テレアポや飛び込みで数を打つ必要はありません。 1件のお客様に半日を使い、 じっくりと対話を重ねる働き方です。 自爆営業や過度なノルマは一切なく、 数字が出ない1年目を『仕込みの期間』として 会社全体で温かく見守る土壌があります。 勤務時間は9:00〜18:00の日勤のみ。 残業は原則なく、18時退社。 毎月ゼロに戻る消耗戦を終わらせ、一生誇れる仕事をここで始めませんか。

求めている人材 雇用形態：正社員 職種：企画営業、自治体向け提案営業、法人営業 私たちは、立て板に水のような 流暢なセールストークができる人を 探しているわけではありません。 派手なプレゼンテーション技術や、 相手を言いくるめる交渉術も、 この仕事には必要ありません。 私たちが何よりも大切にしているのは、 『誠実さを行動として示し続けられること』です。 約束した期日に、約束した資料を届ける。 相手が話しているときは、口を挟まずに目を見て最後まで聞く。 分からない専門用語が出てきたら、 知ったかぶりをせず『勉強不足で恐縮ですが、 教えていただけますか』と素直に頭を下げられる。 断られたとしても、相手の事情を思いやり、 次の訪問に向けた準備を静かに進められる。 そんな、人として当たり前の誠実さを 丁寧に積み重ねられる人と、 私たちは一緒に働きたいと考えています。 現在、東海技研の営業部門で 主力として活躍しているメンバーの経歴は、 驚くほど多彩です。 元アパレルの販売員、元飲食店の店長、 元携帯電話ショップのクルー、 元自衛官、元不動産仲介、元工場オペレーターなど、 大半が法人営業の経験ゼロからスタートしました。 なぜ、未経験からでも 自治体や大手企業を相手にした スケールの大きな提案営業ができるようになるのか。 その理由は、東海技研が長年かけて築き上げた 独自の『育成の安全ネット』にあります。 入社後の最初の3か月間は、 先輩社員によるマンツーマンの同行研修を行います。 名刺の渡し方といったビジネスマナーの基本から、 自治体の窓口での挨拶の仕方、 相手が抱える潜在的な困りごとを引き出す ヒアリングの進め方まで、 先輩がすぐ隣で実践しながら教えます。 独り立ちした後も、一人で悩む時間はゼロです。 社内には役職で呼び合う文化がなく、 社長も含めて全員を『〇〇さん』と呼びます。 席の距離が非常に近いため、 外出から帰ってきて疑問や不安があれば、 その場ですぐに先輩や上司に相談できます。 『今日、自治体の担当者から 条例の解釈について質問されたのですが、 どう回答すればいいでしょうか』と聞けば、 先輩は自分の作業の手を止めて、 『それは過去に〇〇市でも同じ例があったよ。 資料を出してあげるから一緒に見よう』と、 親身になって背中を押してくれます。 さらに、社内には設計部、工場、 保守メンテナンス部門がすべて揃っています。 提案書を作る段階で、 『この現場にはどのラックが最適か』 『電源の引き込みルートはどう確保するか』など、 技術的な課題が出てきても、 自社のエンジニアが電話一本で 具体的な解決策をアドバイスしてくれます。 営業が一人で重い責任を背負い込むことは 絶対にありません。 会社全体がひとつのチームとして、 あなたの提案を全力でバックアップします。 ■こういう方と、ぜひ一緒に働きたいです ・毎月数字に追われ、使い捨てられる営業に限界を感じている方 ・1つひとつの案件に腰を据えて、年単位でじっくり向き合いたい方 ・自分が関わった仕事が街のインフラとして形に残る誇りを持ちたい方 ・土日祝休みで、プライベートや家族との時間を大切にしたい方 ・困ったときに意地を張らず、周囲に『助けてください』と言える方 ・人の話を丁寧に聞き、相手の立場に立って物事を考えられる方 ・目先の小手先のテクニックではなく、一生通用する本物のビジネススキルを身につけたい方 ■逆に、こういう方には合わないかもしれません ・今月中に手っ取り早く高額な歩合給を稼ぎたい方 （自治体の案件は1〜3年かけて結実するため、短期的な即効性を求める方には向きません） ・1日に何十件も飛び込み訪問をして、数をこなすのが好きな方 （1日1〜2件のお客様を深く掘り下げていくスタイルです） ・チームで相談せず、すべて自分一人のスタンドプレーで進めたい方 （社内の設計チームや工事・保守部門との綿密な連携が不可欠です） ・数字の未達に対して、他人のせいにしたり言い訳を重ねてしまう方 （失敗を客観的に受け止め、次の改善に活かす誠実さを重視します） ■確定している労働条件と環境（事実の厳守） 【給与】 年俸350万円〜750万円 （12分割して毎月支給：月額約29万円〜62万円） ※上記金額には、成果に応じたインセンティブが内包されています。 ※残業が発生した場合は、手当を別途全額支給いたします。 ※前職の経験や能力を十分に考慮の上、決定します。 【勤務時間】 9:00〜18:00（実働8時間・休憩60分） ※日勤のみの勤務です。 ※原則として18:00退社を徹底しています。 夜遅くまで居残ってテレアポをしたり、 無意味な書類作成に追われることはありません。 【休日・休暇】 ・完全週休2日制（土日祝休み） ・年間休日124日以上 ・年末年始休暇、夏季休暇、有給休暇、慶弔休暇 有給休暇の取得率も高く、 事前に申請すれば連休の取得も可能です。 【勤務地】 東海技研株式会社 大阪営業所 大阪府大阪市北区梅田1丁目 ・JR在来線「北新地駅」徒歩3分 ・阪神本線「大阪梅田駅」徒歩3分 ・OsakaMetro谷町線「東梅田駅」徒歩4分 ※転勤はありません。梅田の中心部で腰を据えて働けます。 【応募条件】 ・普通自動車第一種運転免許（AT限定可） ※学歴不問、業界・職種未経験、第二新卒歓迎。 20代後半から30代前半という年代は、 これからの職業人生の土台を決める大切な時期です。 小手先の営業トークや、 毎月リセットされる数字集めに追われる日々を脱出し、 公的セクターという最も厳しい環境で 組織を動かす『本物の合意形成力』を身につけませんか。 ここで手に入るスキルは、 この先どんな時代が来ても、 あなたを支え続ける一生モノの財産になります。 書類選考の前に、まずはざっくばらんに 職場のリアルをお話しするカジュアル面談も可能です。 あなたとお会いできる日を、 社員一同、心より楽しみにしています。 ■未経験から成長できる『6つの理由』 私たちが提供できる環境は、単なる『働きやすさ』だけではありません。 人間が仕事を通じて本当に満たされるための条件が、ここには揃っています。 【1. 確かな安心と生活の安定（Certainty）】 年俸350万〜750万円という安定した給与基盤。 完全週休2日制（土日祝休み）で、年間休日は124日以上。 残業は原則なく、18時退社を徹底しています。 自爆営業や過度なノルマは社内に一切存在しません。 景気の波に左右されにくい自治体・大手インフラが顧客だからこそ、 先々の生活の不安に怯えることなく、目の前の仕事に集中できます。 【2. 日常の刺激と知的な挑戦（Variety）】 訪問する街によって、抱えている課題は千差万別です。 観光地で駅前が混雑する街、住宅街で通勤時間帯に自転車が集中する駅、 商業施設との境界で放置が問題になっているエリア。 現地へ足を運び、人の流れを観察し、街ごとに最適な配置を考える。 毎回違うパズルを解くような知的な面白さがあります。 【3. 自分の名前で誇れる存在感（Significance）】 『誰が売っても同じ既製品』を横流しする営業ではありません。 自社で開発・製造している高品質な機器を使い、 あなたが自治体と一緒に図面を引き、予算を組んだ設備が街に誕生します。 完成した駐輪場には、あなたの名前こそ刻まれませんが、 『あの空間は自分が作った』という確かな誇りと専門性が手に入ります。 【4. 孤独を感じないフラットな仲間（Connection）】 社内に派閥やギスギスした競争はありません。 社長も上司も『さん付け』で呼び合うフラットな組織です。 困ったことがあれば、席の隣にいる先輩や、 電話一本で繋がる本社の設計・技術チームが親身に助けてくれます。 チーム全員で大型案件を喜ぶ温かい文化が根付いています。 あなたとお会いできる日を、社員一同、心より楽しみにしています。 年齢の条件と理由：あり（例外事由1号・60歳未満（定年のため））

年俸350万円～750万円 給与詳細 基本給：年俸 350万円 〜 750万円 固定残業代：なし 【一律手当】 全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：なし 全員に一律で支払われるその他手当金額：なし 試用・研修期間：3ヵ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ 【給与例】 給与例 【年俸と成果インセンティブ】 年俸は350万円〜750万円です。 成果インセンティブは、この年俸の中に含まれます。 「年俸＋インセンティブ」の上乗せではありません。 【営業社員の成果インセンティブ（実績）】 2026年上半期、営業社員5名の月平均です。 社員A 約71,000円 社員B 約200,000円 社員C 約180,000円 社員D 約100,000円 社員E 約80,000円 月100万円を超えた社員もいます。 一方で、月1万円、3万円の月もあります。 毎月同じ額が乗るものではなく、 金額の保証はしていません。 【そのほか】 ・賞与は決算賞与のみ （昨年は2ヶ月分。出ない年もあります） ・固定残業代はありません ・通勤交通費は全額支給、家族手当あり ・退職金制度あり（勤続3年以上）

固定時間制 勤務時間詳細 総労働時間：1ヶ月あたり160時間 【勤務時間】 9:00〜18:00 (休憩1時間) ◎完全週休2日制（土日祝休み） ◎年間休日124日以上でしっかり休める ◎残業は少なめでプライベートも大切にできます 【1日の流れ(一例)】 9:00 出社・朝礼 今日訪問する自治体や管理会社の準備。 見積書・提案資料など、 PC入力の作業もここで。 10:00 外出 既存のお客様への提案・フォロー、 新規先へのアプローチ。 訪問もあれば、 電話でのアプローチもあります。 12:00 昼休憩 13:00 外出・面談 提案資料をもとに、 駐輪場・駐車場システムの導入提案。 16:00 帰社 商談内容を記録し、 見積りや報告書を作成。 数字の入力や書類整理など、 事務作業の正確さが活きる時間です。 17:30 翌日準備・日報作成 18:00 退社

休日休暇 完全週休2日制（土日祝休み） ・土曜日 ・日曜日 ・祝日 【年間休日】 124日以上 【長期休暇】 ・GW休暇 ・夏季休暇 ・年末年始休暇 ※5日以上の連休取得も可能です 【その他】 ・有給休暇 ・慶弔休暇 週末はカレンダー通りにしっかり休める環境です。プライベートの予定も立てやすく、ワークライフバランスを大切にしながら長く働けます。

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【社会保険】 健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 【福利厚生】 【保険制度】 ・健康保険 ・厚生年金 ・雇用保険 ・労災保険 【待遇・福利厚生】 ・交通費全額支給 ・退職金制度（勤続3年以上） ・定年制あり（一律60歳） 【プライベートも大切にできる環境】 ・完全週休2日制（土日祝休み） ・年間休日124日以上 ・残業少なめ（固定残業代なし） 土日祝日はしっかり休める環境のため、オンとオフのメリハリをつけて長く安心して働けます。

試用期間あり 試用・研修期間：3ヵ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ

• 業界未経験歓迎
• 年間休日120日以上
• 中途入社50％以上
• 学歴不問
• 経験不問
• 管理職・マネジメント経験歓迎
• 通勤交通費全額支給
• 退職金あり
• ブランクOK
• 完全週休2日制
• 女性が活躍中
• 駅近5分以内
• 第二新卒歓迎