医療DXサービスのインサイドセールス

仕事内容: ご覧いただき、ありがとうございます。 Dr.JOYは、医療現場の非効率をテクノロジーで解決する医療DX企業です。 全国3,700以上の医療機関、23万人以上の医療従事者に利用されるSaaSを展開しています。 本ポジションでは、介護施設を運営する法人向けの新規事業として、「スマート面会」というプロダクトのインサイドセールスを担当します。これまで病院向けに展開してきたスマート面会を、Dr.JOYとして初めて、介護施設を運営する法人への営業活動として積極展開していきます。面会受付や業務中断の課題に対し、課題ヒアリングから提案・導入まで一貫して関わります。事業部は20代〜30代で構成されている、まだまだ若い組織です！ ※応募前に「求める人材」の項目をご確認のうえ、ご応募ください。 ーーーーーー▼この求人のポイント▼ーーーーーー ・新規事業×PMFフェーズに関わる営業ポジション ・平均年齢は28歳 ・プロダクトを「売る」だけでなく「つくる」経験ができる ・病院だけでなく、介護施設を運営する法人への営業展開はDr.JOYとして初の試み ・介護施設を運営する法人グループの経営層に直接提案できる ・1施設のトライアルから法人本部への横展開まで手がけられる ・営業成果が事業の意思決定に直結 ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー Dr.JOYは、医療現場の非効率や人手不足を、IT・AIを活用したプロダクトで解決する会社です。「スマート面会」とは、面会受付の連絡や、それに伴う業務中断・非効率なワークフローの課題をテクノロジーで改善し、患者・ご家族が「来てよかった」と思える体験を実現するサービスです。これまでは病院向けに展開してきましたが、今回Dr.JOYとして初めて、介護施設を運営する法人グループをメインターゲットに、スマート面会とAI電話をセットにした低価格帯プランで積極的に営業展開していきます。営業活動を通じて顧客課題を捉えながら、プロダクトの進化にも関われる"つくる営業"に挑戦できる環境です。 【具体的な仕事内容】募集要項（仕事内容） ・ターゲットは介護施設を運営する法人グループ（大手ブランドから優先的にアプローチ） ・法人グループ配下の施設長宛てに、アンケート結果をまとめたコンテンツをDMで送付し、専用LPへ誘導 ・LPで資料をダウンロードした施設（反響）へ架電 ・課題ヒアリング（面会対応による業務中断は課題認識されているため、高い確率で共感いただけます） ・まずは1施設で「スマート面会」のトライアル導入を提案・実施 ・トライアル実績をもとに、法人本部へ横展開を提案（グループ配下の20〜30施設への一括導入を目指す） ・訪問は行わず、電話・オンラインで完結するインサイドセールススタイル ・受注後はオンボーディングチームへ引き継ぎ ・商談で得た機能要望や顧客の声を開発チームへ共有し、プロダクト改善に反映（エンジニア約100名体制のため改善スピードが非常に速い組織です） 【入社後の研修・立ち上がり】 ・導入研修（動画・ドキュメント完備） ・約1か月のOJT（上長同席のもと商談を経験） ・医療業界未経験の方でも理解できるよう、ビジネスモデル解説資料・動画を整備しています 【Dr.JOYのスキルアップ／成長ポイント】 本ポジションでは、完成された商材を売るだけではなく、営業活動を通じてプロダクトの方向性をつくっていく経験ができます。顧客の課題をもとに提案内容を磨き込み、プロダクト改善まで関わることで、営業力だけでなく事業開発の視点も身につきます。また、法人グループという意思決定構造が複雑な顧客を攻略する経験を通じて、高度な提案力・推進力を養うことができます。

求める人材: 【必須条件】 ■転職回数4回以下の方 ■大卒以上の方 ■現在就業中、または離職後3ヶ月以内の方 【必須の業務経験】 ■電話やオンラインでの商談経験 【歓迎条件】 ■エンタープライズ企業への営業経験 ■顧客の課題をヒアリングし、提案資料を作成した経験 ※20代・30代の若手や女性も活躍しており、管理職への抜擢実績もあります。 【こんな方が活躍できます！】 ※なくても応募OKです！ ■スタートアップや変化の多い環境での就業経験がある方 ■AI・DXへの興味・関心がある方 ■チームと協働しながら課題解決に取り組める方 ■業務範囲を限定せず、自ら課題を拾いにいける方 ■スピード感のある環境を前向きに楽しめる方 ■20代・30代が中心の会社で活躍したい方 ■新規開拓営業、個人営業、法人営業、ルート営業、テレアポ、無形商材・SaaS・ITサービス営業、経営層や決裁者への提案、営業戦略やKPI設計に関わった経験がある方 【合わない可能性がある方】 ■成果よりもプロセス重視で働きたい方 ■変化の多い環境が苦手な方

年俸420万円～720万円 給与: 固定残業代あり：年俸 ￥4,200,000 〜 ￥7,200,000は1か月当たりの固定残業代￥87,020〜￥149,180（45時間相当分）を含む。45時間を超える残業代は追加で支給する。 年俸：420万円〜720万円 ※経験・スキルを考慮のうえ決定します。 ・固定残業代（月45時間分）87,020円〜149,180円を含みます。 ・昇給：年1回（業績・評価による） ・賞与：業績連動賞与あり

固定時間制 勤務時間・曜日: 9:00〜18:00（休憩1時間） 平均残業時間：月22時間程度を想定

休暇・休日: ・完全週休2日制（土日祝休み） ・年末年始休暇 ・有給休暇 ・慶弔休暇 ・産前産後休暇・育児休暇

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生: ・各種社会保険完備 （健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険） ・PC貸与 ・必要ツール・書籍購入補助（社内規定あり） ・昇給あり ・賞与あり ・受動喫煙対策：喫煙室設置

試用期間あり 試用期間：3か月 試用期間中の労働条件：同条件

その他: 【選考フロー】 STEP1：応募・書類選考 STEP2：面接（2〜3回／オンライン） STEP3：内定 ※応募から内定まで最短1週間で決定する場合があります。 雇用形態: 正社員 給与: 4,200,000円 - 7,200,000円 年俸 平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間

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