シリーズBで5.4億調達済

仕事内容: 株式会社できるくんでシリーズBで5.4億調達済を募集します。 ▼事業概要▼ ユーティルは「日本中の中小企業をデジタル化する」をミッションに、中小企業の成長を後押しする「ロケットのブースター役」になることを目指しています。 日本の中小企業は世界で戦える魅力的な資源を持つ会社が数多く存在します。しかし、中小企業の生産性はDXの遅れなどから、まだまだそのポテンシャルを発揮しきれていない現状。 DXを力強く担う存在であるはずだったSaaSも、近年はエンタープライズ向けにシフトしています。 その中で「中小企業のデジタル化の支援はいったい誰が担うのか？」この問いに本気で向き合うプレイヤーがいないという課題意識をユーティルは持っています。 中小企業に必要なのはSaaSを始めとする「ツール」ではなく、相談できる相手や効率化したい業務をまるっと任せられる存在が必要なのです。 ユーティルは、その課題に対してSaaSを提供するのではなく「幹事シリーズ」で中小企業の「相談窓口」として伴走することからスタートしました。 そして第二創業期として、より中小企業に深く入り込んでいくべく新規事業としてBPaaSの事業をスタートしています。 ゆくゆくは、デジタルだけでなく、ヒト・カネなど成長に必要な全てのリソースを支援できる「新しい経済圏」を作り 中小企業のポテンシャルを解放していくのが私たちの野望です。 この事業仮説を実行するために、中小企業のDX化に課題感・原体験を持つ仲間を集め、第二創業期という組織の変革期を共にリードしてくれる人材を募集しています。 「SMBのDX」という重要な社会課題に、第一人者としてともに挑戦しましょう！ ▼募集背景▼ 既存事業であるBtoBマッチング（幹事シリーズ）では、Web制作、動画制作、システム開発の主に3領域で、自社メディアとデジタル広告による集客を行っています。 既存事業の集客は、営業による顧客開拓ではなく、マーケティングによる集客がメインで、毎月1000件以上の問い合わせを獲得しています。 今後、マーケティングの規模を拡大するにあたって、 ①特にリスティングをはじめとするデジタル広告の強化 ②流入したユーザーを、より効率的にコンバージョンにつなげるCRO ③インサイドセールスチームとの連携強化 この3つを強化していくにあたり、マーケティングの経験者を募集します。 ▼具体的な業務内容▼ ①リスティングの運用 ②デジタルマーケティング全体のモニタリング環境の構築と運用 ③リスティング以外のデジタル広告チャネルの検証と拡大 ④広告のLPやメディアコンテンツのCRO（ABテスト）の実施 ⑤インサイドセールチームとの連携による商談獲得検証 まずは①と②をメインに担っていただく想定です。運用額と成果の最大化に向けて、3C観点でのPDCAを効率的に実施していただきます。 その後は、これまでの経験や得意分野、強みを考慮の上、③、④、⑤の業務に徐々にアサインしていきます。 マーケの手段には制限はありませんし、仮設検証における多くのチャレンジとその結果多くの失敗は大歓迎です！ また、マーケに限らず、事業として顧客理解を重視しています。専門知識やテクニックも重要ですが、何よりも顧客に対して価値を提供し、その結果事業を拡大するということを大切にしています。 ▼期待する役割とキャリアパス▼ 事業としては、ここから数年はマーケティングドリブンでの事業拡大を想定しており、まさにそのど真ん中での事業スケールを担っていただきます。 同時に、事業内での新規サービスやソリューションの企画検証も並行して行っていくので、サービス企画やセールスとも密接に連携することができますし、マーケを軸として周辺領域にキャリアを拡げていくことも可能です。 また、現在はマーケティングの部長を執行役員が兼務しており、部長職としてのキャリアを目指したい方も歓迎です。 ◼ 中小企業のDXという大きな課題に向き合う社会正義性 ◼ 新規事業BPaaSでのセールス組織の立ち上げ経験 ◼ 伊歩を目指す組織で第二創業に携わることができる

求める人材: ・リスティング広告の運用経験（toB、toC不問） ・GAやサーチコンソール、その他マーケティングツール等とスプレッドシートを使ったモニタリング環境の構築経験 (※広告による獲得指標（CPA）だけでなく、収益や利益ベースでの効率化やエコノミクス最適化の経験を歓迎) ・業種未経験OK ・職種未経験OK

年俸700万円～900万円 給与: 700万円 ～ 900万円 ※経験・能力を考慮の上、決定します。

シフト制 勤務時間・曜日: フレックスタイム制（詳細は面談時にご案内します）

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生: ・フレックス制 ・リモート可 ・転勤なし

試用期間なし

その他: 本求人はSPARK株式会社が持つ人材紹介求人です。 求人に関しての問い合わせは下記までお願いします。 03-4582-3760 雇用形態: 正社員 給与: 7,000,000円 - 9,000,000円 年俸 平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間